概念介紹及流程介紹

#營銷組合解決什麼問題

#媒體多樣化

#什麼是營銷組合模型

#營銷組合模型的基本框架

#營銷模型的特徵

     #衰退曲線

     #飽和效應

#建模過程概述

     #評估

     #數據得到

     #探索性數據分析

     #模型估計

     #最優化

• 營銷組合解決什麼問題
  

一、如何評估比較各各渠道和媒體的廣告貢獻以及績效？

二、各個媒體是如何相互影響並促進銷售的？

三、如何改進未來的廣告投放方案以優化銷售目標？

• 媒體多樣化

數字媒體

    線上展現

    網絡視頻

    社交媒體

    搜索

直銷媒體

    電郵

    短信

    直郵

    電話營銷

大衆媒體

    電視購物

    紙媒

    廣播

    電視

    戶外廣告

• 什麼是營銷組合模型
  

一、營銷組合模型是考察市場行爲對銷售影響的一種重要分析法

二、它能夠估測在多種市場因素同時干預的狀況下，各個廣告營銷行爲對銷售的不一樣程度的影響

• 營銷組合模型的基本框架

• 營銷模型的特徵

    

     衰退曲線

測量一個消費者從開始接觸營銷活動到購買行爲的延滯時間

    飽和效應

媒體的邊際效益會隨着投入的增長而遞減

• 建模過程概述
  

    評估

a、探索、訪談和文獻研究

b、和客戶溝通，肯定項目的主要內容和彙報的結果示例

c、指定營銷組合分析的具體計劃

     數據得到

a、規劃數據需求

b、詳細數據清單有效數據的獲取

c、數據整理所序形式

     探索性數據分析

a、異常數據的檢定

b、覈實數據範圍，評估數據的變化性

c、異常值檢測

d、響應變量和重要預測因子數據的關係研究

    模型估計

a、肯定因變量

b、肯定建模的層次

c、完成分析數據集

d、制定模型評估方法

    最優化

預算方案最優化

    

• 主要結果示例

    

     媒體貢獻量

a、量化評估已經發生的廣告營銷行爲對銷售的影響

b、估算基礎銷售量，包括銷售的季節性變化、分銷行爲、宏觀經濟因素及競爭對手的影響等

    媒體效果曲線

a、分析各個廣告平臺的廣告營銷支出和淨增銷量之間的關係

b、展現不一樣的廣告支出水平上平均 ROI 和 邊際 ROI 的關係

    平均及邊際 ROI

   估算已支出的廣告投爲追加的廣告投資找出效益最高的平臺並據此從新優化廣告投資的分配

    媒體組合優化方案

a、基於邊際 ROI 來評估各個廣告媒體對銷售不一樣程度的影響

b、在不一樣的商業情境下實現廣告營銷預算的最優化分配