ERP軟件的價格設計

ERP體現出信息流、資金流、物流在供應商、企業、客戶間的運營方向，是以銷售爲源頭，生產、物料需求計劃爲核心，以金額、實時數據爲基礎的總體。ERP的核心是MRP(物料需求)。企業的經營活動最終是爲了贏利。本文圍繞銷售系統中的價格(Price)展開分析，詳細說明ERP系統如何設計靈活的價格機制。

Price 的理解

Price可翻譯爲價格，賣價，麪價等，是物料的貨幣表現形式。以價格中是否包含稅可分表未稅價格(Net Price)和含稅價格(Price)。Price只是做爲訂價的依據，實際過程當中還要考慮折扣，利潤率，匯率等因素才能決定產品的最終價格。

 

價格設計模型

以我理解的ERP系統中，價格是這樣定義的。

銷售賣價=未稅單價 + 稅額 + 利潤 + 折扣 

Price =Net Price + Tax +  Markup + Discount

舉例說明：

物料01-122461-0A1010基本賣價10元，利潤率(Markup)是10%，則增長利潤率以後的Price=10*(1+10%)=110

再扣減折扣0.5，110*（1-0.05）=10.945，這樣計算的淨物料金額是10.945

稅金(Tax)的設計

1 增長系統全局參數，是否實施課稅。在不實施課稅的狀況下，銷售或採購等單據中，不出現稅率，稅額等字段。

2 在單據上分兩層設計稅，每一行銷售或採購明細增長稅金計算，或是整個銷售單或採購單增長一個稅金比率。

好比上圖中，就是在明細行中設計的稅金計算方式。在原有的淨物料金額(10.945*10)的基礎上，增長一個17%的稅率，因此稅額是18.61。

 

含公式的價格計算模型

上面的價格是固定模式的價格，並不能知足其它狀況下的訂價政策(policy)。好比淡季促銷，旺季作活動時，咱們還須要對價格進行調整，因而要用到公式來計算價格。這種狀況常出如今食品行業等隨季節波動的產業。

舉例說明，同一個產品，在A地區，當購買數量比較多時，會有一個折扣優惠。在B地區，當客戶定貨量在1000如下時，折扣是9折，若是是定貨量在1000以上，3000如下時，折扣是8.5折。像這樣的折扣優惠，咱們不能常常去修改程序來適應各類須要，因而要用基於公式的價格計算模型。

參考上面的公式法，用計算法舉例說明。

假設物料A的基本賣價是10元，訂購數量是10，金額是10*10=100元。

再運用上面的公式，賣價(price)乘以定貨數量(qty ordered) - 賣價(price) / 訂購數量= 10 * 10 – 10/10=99元。

至關於便宜了1元，即1%，也就是名稱中說的，買100送1優惠。

含有費用的金額調整

爲了靈活設計價格知足各類狀況，咱們還要考慮運輸費，保險費等貿易條款。爲此，咱們增長扣減項。

好比運輸行業，以重量或貨物的總金額爲計算依據，訂單的實際總金額還要增減如下項目。

若是貨物是包運輸的，咱們須要勾選「削減項」以從訂單總金額中扣除運費。

這是一個很靈活的設計模型，可知足至關多的狀況下訂單總金額的調整。

含有訂金(Deposit)的金額調整

在銷售業務中，訂金是一種預收貨款的行爲，表示在貨物發送前或訂單肯定前，已經收取部分貨物款項。這部分金額會提早傳送到應收賬款模塊，產生如下會計憑證：

收到訂金USD500	借方	貸方	本地借方	本地貸方
Dr. 銀行	USD 500.00		HKD 4,000.00
Cr. 應收賬		USD 500.00		HKD 4,000.00

在財務處理時，由於訂金已經致使銷售訂單金額的減小，在銷售發貸(Shipment)後產生應收賬款時，也是以訂單

爲依據開據發票。