承讓了！記一次震撼外帶反轉的競標經歷

數據安全項目競標成功的祕訣是什麼？

很多人有話說：

 

售前人員說：緊抓客戶需求，提供完美的解決方案，吸引客戶眼球。

 

實施人員說：產品過硬，技術過強，現場測試才能佔據主導地位。

 

研發人員說：爭分奪秒，緊跟需求，完善產品，客戶才能承認。

 

銷售人員時說：注意細節，抓住時機，努力往前衝，客戶才能滿意。

 

小編回覆：對，大家說的都對！這不，下面的此次項目經歷立刻驗證了小編的迴應。

 

前段時間公司針對某大型人力機構數據安全項目成功折桂，結果天然是振奮人心，項目過程也可謂是跌宕起伏。這個時候小編天然要採訪項目相關人員，拿到項目過程的第一手資料。

 

整個故事的開篇不得不說的就是咱們的客戶。客戶背景至關了得，爲國內最大的人力機構之一，管理着國內高端人士的海量簡歷，數據很是敏感。須要知足網安法的要求，立項對數據進行安全加固。

 

測試方案

 

爲了公平公正地選擇到最好的服務商，客戶邀約了多家一線和準一線數據安全廠商進行PK。PK的方式也很是公平公正——實測！

 

 

 

本次項目需求也很是明確——數據庫防火牆和數據庫靜態脫敏。

 

面對如此嚴峻的實測考驗，有幾個知道本身半斤八兩的廠家，率先就退下了。僅剩下四家願意上場「練一練」。

 

咱們公司銷售和技術組成的小團隊那是至關淡定，不就是PK嘛，咱們最喜歡的就是PK，最不喜歡的就是打嘴仗。所謂能動手就不瞎吵吵。

 

真正到測試階段才發現，客戶的嚴謹程度遠遠超過咱們的想象，着實讓咱們開了眼界。有見過全程測試投屏，現場評比的嗎？小編也是第一次據說，事實就是如此。

 

現場過招

 

 

 

整個測試過程投屏聚焦，全程講解，現場打分！

 

我司憑藉優良的產品性能和技術人員熟練的操做，順利過關，經過了脫敏和防火牆的功能測試，與客戶的需求符合度100%，名列前茅。

 

這樣就完了嗎？大 寫 加 粗 的：NO！真正的考驗還在後面：性能測試。

 

產品性能是最考驗廠家技術底蘊的。所謂外練筋骨皮，內練一口氣。性能和穩定性，就比如產品的「氣」。「筋骨皮」好練，實在不行施施朱粉，換身漂亮衣服也能糊弄得過去。「氣」可就不是一朝一夕的功夫了。

 

爲了獲得最真實的性能，而不被廠家畫冊上的性能所忽悠，客戶準備了專用測試儀，並準備了真實的數據和數據庫訪問語句。這場面仍是挺壯觀的。

 

防火牆和脫敏的性能測試分兩個「跑道」同時進行：

 

脫敏這邊，在一樣TB級的數據集上，四個廠家紛紛拿出本身看家本領，測試結果出來，按照脫敏速度依次排序。我司脫敏產品性能處於領先位置。

 

最殘酷的測試是數據庫防火牆的性能測試。因爲數據庫防火牆部署於數據庫出入口，其穩定性和性能的重要程度可想而知。

 

性能測試第一趴——比拼業務承載量（TPS）：

 

SQL處理能力可謂是整個性能測試的關鍵環節，直接影響着承載業務量的大小。中安威士憑藉過硬的技術實力，最後測得咱們的防火牆每秒SQL處理能力達到16萬條以上，遠遠優於其餘友商。過後瞭解到，竟然比其它三家的平均水平高出近十倍！OMG。

 

性能測試第二趴--比拼用戶承載量（新建和併發處理能力）：

 

在這場比拼中，中安威士不管是帶SQL的新建用戶仍是併發能力都是碾壓對手的，差距都在5倍以上。同時小編還要悄悄補一句：咱們但是在「非透傳」（不只能創建鏈接和轉發網絡包，同時過濾數據庫操做）模式下測試的性能哦。至於某些廠家的嘛，呵呵。

 

兩趴結束以後，在客戶的記錄表中，各項性能咱們都高居榜首。同時咱們的一線小哥還給客戶展示了咱們防火牆的兩個獨門絕技：「MAC+IP透傳」和「即插即審」。看到用戶被折服的眼神，以及被客戶詢問（「大家怎麼作到的？」）聲中，咱們一線小哥們內心爽爽滴，「賣弄「的講解了起來……

 

 投標

 

 

測試順利結束，帶着測試結果，本項目邁向投標環節。這也是不得不說的一個環節，前期作了那麼多努力，就差最後一戰了。小團隊不得不壓抑住回家過節的激動心情，首先得保證投標順利結束啊。

 

意外老是隨時發生的，因爲節前特別堵（固然也許是其餘緣由啦），準時到達的只有三家公司，固然包括咱們中安威士，哈哈。客戶和咱們一塊兒等了快一個小時後，獲得第四家廠家回覆：對不起，不能參與了。汗~~~

 

衡量公司資質、測試結果、價格等綜合因素，咱們以最高分中標了數據庫防火牆，而另外一友商憑藉超超超低價中標了脫敏。這個結果，讓咱們一線小哥們嚐到了一絲甜蜜，同時還有一絲「酸楚」。

 

反轉  

 

 

 

沒想道本故事未完還在繼續呢。過完春節，咱們正忙着上線的事情呢。忽然有一天客戶打來電話，稱脫敏也要採購咱們家……WHAT，打錯了吧？仍是聽錯了？通過反覆確認，不是打錯了也不是聽錯了。原來低價中標的友商拒絕籤合同供貨，被客戶拉入黑名單了。咱們憑藉綜合得分第二名，順位中標。

 

至此，中安威士可謂在此項目中大獲全勝，完美收官。

 

中安威士：保護核心數據，捍衛網絡安全

 

來源：中安威士