網站建設公司不掙錢的緣由，精闢

先說說網站建設這行的特色：這行處於生態鏈的最下游，利潤低，成本卻高，並且仍是每一年升高，由於主要是人力成本，回款困難，還要求每個月持續有新的訂單進入，卻無可持續性消費，幹這行的小公司衆多，大公司很少。

真正作大又賺錢的網站建設公司很少，好比中企動力、中國萬網、互聯這些都是上千人的大公司，賺多少錢不知道。不過他們要求客戶一次性付全款，作網站用本身研發的工具（高級智能建站系統），可複製的銷售團隊與管理團隊，並且作的都是全國市場，覆蓋二級城市甚至縣。這種公司的要價很高，成交價卻不必定高，由於他們作到了規模化，成本相對控制較低，服務器以及機房的成本如今愈來愈低，剩下的就是人力成本和利潤。

據2012年統計，北京有不低於2000家網站建設公司，包含工做室，他們都賺錢麼？

絕大多數的網站建設公司，10-30人規模，擁有策劃、設計、前端、切圖 、開發，客服，項目經理、銷售，編輯和SEO等職位。在一些人數少的公司裏，每人身兼多職。這類公司每個月固定成本在10-20萬，絕大部分是人力成本。若稍有幾個月市場很差，銷售額降低，公司便會傷筋動骨，把前幾個月掙的錢賠上。

還有，網站建設過程比較複雜，涉及面較廣，從美學到代碼，從服務到技術，從營銷到備案，到處有難關，這遍致使人員管理及培訓成本增長。

再有，這種網站建設付款方式都是分期，有的簽單額度很大，但剩下的錢不必定是你的，即便你按照要求作完網站，幾個月過去，誰知道客戶那有什麼變化，換了幾輪人事變更也說不定。

另外，公司建設公司內部人員也不穩定，每到過完年通常都得換一批，每次換人對公司業務影響也是很大的，人員的磨合與配合默契能夠有效地下降成本，不少公司都採用每一年加一次薪水的方式留住人才。人才來北京都是來掙錢的，錢少了員工很難生存，更別提攢錢了。

最後說說＂分成＂，一年下來，老闆總想給員工發點紅利留住人才，但是到了年末公司一算，到底掙了多少錢，這但是商業機密，在這裏不方便說了，其實經過對建站項目作成本分析就能夠得出結論。

通常企業網站建設項目作的最多，北京的企業多，新公司要作網站，網站改版的也很多，需求量大，最多見的定製企業網站一萬左右，好的高的網站2-3萬，5萬的相對較少。5000塊錢定製回頭再說，你看看下面的成本覈算就知道轉不賺錢了。

下面說說這一個萬元網站建設項目的公司實際成本，包括顯性與隱性成本：

1 技術工時，從策劃設計，製做開發人員的投入；從比稿到執行再到售後，到處須要人幹活。

2 廣告費，公司要作大量廣告，seo和sem等形式，總之，來個客戶都是有「緣由」的。

3 發票稅點，普通服務業發票十個點。

4 銷售和技術的提成和獎金

5 大量公攤成本：房租，水電，交通，飯補，辦公用品，電腦升級，招聘廣告等費用是要攤到每一個項目裏去的

6 每一個項目都有必定的管理與培訓成本，僱用初級人才確定要搭配培訓的

7 還有一個擔保風險，好比這個月跟進了100個客戶，可是隻簽了20個，那80個投入的成本就白費了，要分攤到這一年的盈利項目之中。

8 技術人員閒置沒活幹的時候的成本也會攤進來。

看上去這1萬塊錢的企業網站不低了，但實際利潤本身算算就知道了，估計弄好是零利潤，弄很差就得負利潤。

我自從2007年在百度作廣告至今，每一年都會看到不少新網站公司涌進來，五年過去了，那時候熟悉的公司名字寥寥無幾，你們都是奔着賺錢的目的進來的，要是真賺到錢，他們還會走麼？

另外，如今不少網站建設公司開始細分了，我想這也是發展的趨勢，擅長營銷的公司專作營銷，擅長技術的公司專作技術，不專業的部分包給專業的公司來作就行了，目前我發現好多家開始這樣作了，公司不用請太多的其餘技術，能夠專心作好一件事，相對也省心了很多。

特別，如今前端比較熱門，請一個前端的成本比較高，不少網站建設公司開始選擇把前端開始外包，這裏我不得不推薦一家叫切圖網老牌的前端公司，能夠省去你這方面的煩惱。

最後的建議：

其實還有不少建站公司在糾結、掙扎，網站建設業務就像#雞肋#，棄之如惋惜，食之無所得。有客戶找你作網站，但忙活半天不掙錢。建議：

1 掙扎的同窗多學點本領，考慮轉型，轉到那些可持續服務的業務上，作些對企業價值更大的業務，目前企業主都認爲作網站對企業來講價值不高，權重很低，沒事了才作企業網站或者改版，一有事就忙掙錢去了。

2 還能夠根據自身的特色從新定位，細化市場，好比你只是設計厲害，那就只作設計服務，作到最好，把價格要上去。或者你開發厲害，只作開發等等。作一塊精、尖、專，把品質擡上去，價格要上去。

3 沒進來的同窗持幣觀望，先學會更多本領在進來。