做爲自由網頁開發者如何創建本身的我的品牌【2019最詳細教程】

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咱們不得不認可這幾年，網站/網頁開發行業發展速度快的驚人。這對自由職業者來講是優點，但同時也存在負面影響。

負面影響是什麼？

在偌大的自由職業市場裏面，你常常會與提供相似服務的其餘自由職業開發者競爭。

根據美國勞工統計局的數據顯示，預計到2026年，網頁開發行業將增加15％。

不少公司早已經能夠選擇在世界各地聘請自由網頁開發人員，而且他們能以更低的價格完成網頁開發的工做。

那麼，你憑什麼能夠脫穎而出而不是那麼容易被別人替換？

最好的解決方案是創建屬於你的我的品牌。

什麼是我的品牌？

我的品牌是向你的目標受衆描述你是誰，你的工做立場以及你與其餘自由職業開發者的區別。

換一種方式說，就是你自身以作什麼出名？或者你想要別人以何種方式認識你？

爲何要有我的牌？

許多人認爲我的品牌只適合專業的自由職業者。

不是。

創建屬於本身的我的品牌是在這個競爭激烈的行業中最重要的事情之一。我之因此這樣說，有如下3個理由：

1. 你要從人羣中脫穎而出

對於許多自由網頁開發人員來講，得到新客戶就像是在一我的滿爲患的房間裏呼喚他們，但每一個人都在同一時間說話那樣難。

經過突出你的專業知識，技能，價值和其餘獨特品質，創建你的我的品牌，以這樣的獨特的方式來區別你與其餘自由職業開發者的不一樣。

2. 把你本身創建成專家

公司更願意與某個特定領域的專家合做。 找到本身的專長並將本身創建爲可信任的權威是很重要的。

當你能夠證實本身是該領域的專家時，任何公司都不會介意考慮出更高價與你合做，而不是你的一個更便宜的競爭對手。

3. 你須要得到更多的信任

在決定僱用哪一個Web開發人員以前，客戶常常本身會進行研究。

若是能有其餘的專業人士推薦你，這樣會讓你的客戶更加信任你，這會在將來帶來更多機會。

如今你已經瞭解了品牌的重要性以及它如何完全改變你的自由職業生涯，讓咱們再深刻了解下。如下這10個實用的tips，能夠幫助你成爲自由網頁開發者：

1.瞭解你的理想客戶

2. 制定獨特的銷售策略

3. 從新審視你的初衷

4. 分享你的故事

5. 開始寫博客

6. 建立在線做品集

7. 創建有效的交際圈

8. 利用社交媒體

9.主動 收集用戶評價

10. 作你本身

讓咱們詳細地展開說。

1. 瞭解你的理想客戶

瞭解你的理想客戶相當重要。它將指導你調整你的我的品牌，使你的品牌更貼近羣衆並吸引目標受衆。

可使用的方法之一就是建立買方角色。此角色是你理想客戶的半虛構陳述。它通常是基於足夠的市場研究和學術論斷。

大多數自由職業者會經過分析年齡，性別，收入，業務規模和行業等我的人口統計數據來作到這一點。這是一個良好的開端，但要創建一個強大的我的品牌，你須要更深刻。

如下是一些關於如何詢問理想客戶的問題：

• 他們最重要的挑戰是什麼？

做爲自由網絡開發人員，你的目標是爲理想客戶提供解決方案。瞭解他們的問題能夠指導你在我的品牌中突出展現的哪些技能和專業知識。

• 他們的目標是什麼？

除了創造收入外，還要找出激勵和推進理想客戶的核心價值觀和原則。

• 他們從哪裏得到信息？

你的理想客戶之因此找到你，是由於在他們麻木搜索解決方案時，你能夠爲他們的提供更強大的品牌形象方案。

他們會在Google上搜索嗎？或者他們會在特定的社交媒體渠道中搜索答案嗎？是的，你還須要在那裏提供他們正在尋找的解決方案。

• 他們訂閱了哪些博客和出版物？

這些可讓你更深刻地瞭解哪一種類型的人格最能與理想客戶產生共鳴。例如，若是你理想的客戶跟隨Neil Patel（SEO專家）的喜愛，那麼你的理想客戶可能更喜歡那些注重細節的自由網頁開發者。

這使你能夠更好地瞭解你的理想客戶想要什麼個性類型的自由網頁開發者。與此同時，你將瞭解應該與誰創建聯繫。

還有一個更快的方法是使用像HubSpot這樣的用戶畫像生成器工具。它爲你提供了一系列問題，以幫助你建立自由職業商務買家角色。

2. 制定獨特的銷售策略

給客戶提供一個獨特的銷售策略能夠幫助你脫穎而出。它不但回答了用戶的問題，而且你能夠輕鬆爲其解決問題。

如下是如何建立的步驟

1. 瞭解你的客戶想要什麼

客戶每每對他們想要達到的目標含糊不清。因此你可能須要更深刻地瞭解他們想要解決的主要問題是什麼，或者他們想要實現的目標。

2. 提供解決方案

你的客戶不支付你的服務。他們只爲解決方案付錢。

你須要清楚地向他們展現你的服務和專業知識會如何幫助他們實現這一目標。

他們想要了解：

• 他們的銷售額可能增長多少
• 他們能多快開始期待結果
• 他們的業務品牌如何改善
• 他們可能增長多少客戶

3. 使你的服務不可或缺

你須要對本身的技能和所提供的內容充滿信心。重要的是說服你的潛在客戶你是專家，以及如何幫助他們改變業務。

不要像其餘自由職業開發者同樣，盲目花時間研究業務，目標和價值。

重點是讓你的客戶瞭解你的服務如何幫助他們實現目標，以及你與其餘競爭對手的不一樣之處。

你能夠經過多種方式準備個性化的USP。

你能夠模擬電梯廣告，迫使本身在30秒或更短期內解釋你的USP。研究代表，幾秒鐘吸引目標受衆的注意力是相當重要的，誰的時間都很寶貴。

你能夠用一句話做爲開始：

你提供的解決方案+你的目標市場+你提供的價值

例如，這是個人USP：

「我幫助開發人員成爲成功的自由職業者並建立有效的網站。」

我提供的解決方案是幫助推出和發展自由職業者。個人目標受衆是開發人員。我提供的價值是讓他們全職自由，享受更多自由空間。

爲你理想的客戶提供更多服務，你可能會說：

「我經過有效的網站開發及設計和在線營銷幫助醫生帶來更多患者。」

3. 從新審視你的初衷

請記住你決定成爲自由網絡開發人員的緣由在於你想要創建屬於本身的我的品牌。它其實爲你提供了比賺錢更普遍的目的，它激發了你對所作事情的熱情，並使你保持積極性和專一力。

更重要的是，這是你的「初衷」，它將幫助你與潛在客戶創建聯繫，並使你不同凡響。

Simon Sinek說：「人們不買你是作什麼的。他們買你爲何這樣作。「

如下是你須要思考的問題：

• 做爲自由網頁開發人員，你但願實現哪些目標？
• 是什麼讓你選擇自由網頁開發？
• 你爲何作這個？爲了自由？爲了錢？它是什麼？

4. 分享你的故事

這多是最具挑戰性的，由於這意味着你須要變得平易近人，誠實和展示脆弱。

雖然這不是必需要作的，但在某些狀況下它多是有益的。

人與人之間的聯繫能夠從一段故事開始，特別是與咱們有相同經歷的故事。

講述你的故事還能夠幫助你向目標受衆展現本身的個性，並在更深層次上與他們創建聯繫。

在撰寫故事時，不要只關注你的成功，里程碑和成就。願意分享你的困境，挑戰和失敗。

你本身呈現的越真實，你的目標受衆就越願意信任你，開始創建關係。

5. 開始寫博客

做爲Web開發人員快速創建我的品牌的一種有效方法是建立博客。

它不只是提供了分享你的知識和建議的途徑，並且還使你成爲目標受衆眼中的專家或權威。

若是你長期更新且創造有價值的文章，你最終將成爲他們的問題和需求解決的首選人。

必須確保你的博客文章符合邏輯，結構良好，直觀易讀。

6. 建立在線做品集

要創建本身的品牌，擁有一個展現你專業知識的做品集網站相當重要。

在線做品集是你能夠吸引潛在客戶的地方，以便他們能夠了解更多關於你的信息，你作過的工做以及如何幫助他們。

如下是你在線做品集中要包含的內容：

可識別的域名

因爲你就是本身的我的品牌，所以建議儘量在你的域名使用你的名字。或者，使用公司名稱也不要緊。

專業網站

第一印象很重要。使用不只UI設計精美，並且也易於瀏覽的網站設計。我喜歡從頭開始編碼，但另外一個可代替的選擇是一個名爲Divi的工具。此外，不要忘記影響顏色對感知的影響。

添加logo

你的logo應該不只僅是一個沒有任何信息的花哨符號。它應該是你是誰，你作什麼以及你的價值觀的直觀表現。

展現你之前的工做

客戶但願看到證據。

個性化

當人們看到你時，人們會更快地與你聯繫。沒有人喜歡與他們看不到的人作生意。

專一於最終目標

能夠包含你專一的編程語言和工具，但請確保不要讓它成爲你網站的主要焦點。

大多數客戶不關心你所瞭解的編程語言或框架或你對它的瞭解程度。全部他們想知道的是，你瞭解的東西是否會幫助他們的業務增加。

關聯你的GitHub和CodePen賬戶

擁有這些關聯帳號將有助於提升你在潛在客戶中的可信度，由於它展現了你在社區中的知識和專業知識。

CTA

不要覺得你的潛在客戶知道你但願他們採起的下一步措施。

在你網站的不一樣區域添加正確的號召性用語可讓原本須要推送的訪問者成爲客戶。

聯繫表

人們常常仍是會忽略了明確的電子郵件地址聯繫方式或簡單的聯繫表格。

7. 創建有效的交際網

尼爾森進行的一項研究代表，82％的人更有可能從他們信任的人那裏考慮產品和服務建議。

這就是爲何確保與正確的人創建聯繫的重要性。有一種可行的方法是參加你所在地區的當地商業聚會。

這些是向本地商業社區介紹本身做爲Web開發人員/營銷顧問的好地方。它能夠爲未來的客戶工做打開機會之門。理想客戶所在的行業會議和活動也不容忽視。

8. 利用社交媒體

統計顯示，一我的平均天天會在社交媒體上花費兩個小時。

積極參與社交媒體平臺，能夠增長理想客戶找到你的機會。

也就是說，請確保你網絡中的帖子提供有用的價值內容。 Bop Design發佈的一項研究代表，80％的客戶根據社交媒體帳戶評估了他們對品牌的見解。

找到你能夠加入的相關羣組，你能夠與他人分享你的專業知識。這將引發潛在客戶的注意，他們最終將在羣組以外與你聯繫。

9. 主動收集用戶評價

儘管有不一樣類型的營銷策略，但沒有什麼比口碑廣告的力量更好。你能夠經過在線做品集中包含先前客戶的推薦來構建你的我的品牌，從而發揮這一做用。

你須要主動去詢問你如今和之前合做過的客戶。最簡單的方法就是完成項目後當即向客戶發送一封簡短的電子郵件。

你須要作的就是問他們：「你願意向我提供一份關於你如何與我合做的簡短評價嗎？」越多越好。

去試試吧，說不定就能得到至少3-6個推薦。

10. 作你本身

請記住，你就是本身的我的品牌。

不要懼怕讓你的個性表現出來。這就是你，展示你的不同凡響。

忠於本身，不要僞裝，不斷提升本身的知識，如何與客戶打交道，以及在生活的各個方面的發展。

將本身打形成自由開發者須要時間和精力。從正確的方式開始，更重要的是作好每個正確的方式。

立刻試試吧！

原文做者：Kyle Prinsloo

原文連接：medium.freecodecamp.org/how-to-bran…

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