爲何ERP行業發展緩慢規模難擴大？

題記：這個行業只會愈來愈好，可是能沉澱下來作事兒的企業愈來愈少，由於收益真的很漫長；可以真正進入這個行業難，出去也難。。。

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常常在知乎上看到相似的問題：既然全部ERP系統都很爛，那有沒有創業公司的空間？ERP體驗差，跟互聯網的差距，甚至是騰訊阿里進入企業級軟件等等。

做爲在這個行業摸爬滾打將近二十年的傳統的ERP軟件廠商來講，有不少話不知道該怎麼說也很難說。

沒有高大上的背景，也沒有被資本砸中一晚上成名的經歷，有的只是一直苦逼兮兮的在這個行業堅持的辛酸，固然也有收穫。

我想咱們表明了這個行業的絕大多數，既有務實的優勢也有保守的缺點，資本注入歷來也輪不到咱們，咱們只是最普通的ERP自主研發廠商。

 

ERP屬於軟件行業，但又是傳統行業。

 

首先想要進入這個行業的初創企業，若是沒有一個穩定的團隊和資金支持的話，是很難有立錐之地的。並且ERP也沒有更多的花頭。

即便你有成熟的互聯網人才團隊，也能開發出像SAP同樣牛逼的產品。依然很難。由於軟件好複製，難的是實施和服務。

不少人說爲何金蝶用友的生產沒有XX的好（這句話可能有爭議哈，可是確實是曾經一大部分人的見解）真的是用友金蝶研發不行？固然不是；金蝶用友也能夠開發出如出一轍的產品，重點是產品嗎？顯然也不是。重要的是行業解決方案以及實施經驗。

一個團隊在某個領域作的客戶越多，其經驗越多，一樣的產品，交給這樣的團隊去實施，成功率也更高。這也是爲何有不少初創型的ERP企業，即便有牛逼的技術也很難成功的緣由。

其實一直以來ERP發展都是很緩慢的，用友金蝶發展迅速也有很大一部分是政府的扶持做用。真正本身去打拼還能堅持到如今的自主研發企業走的每一步都很難，每一步都走的謹小慎微；會面臨不少瓶頸，甚至不敢去想一些大格局的東西，眼界相對來講也低一些。

 

咱們是99年成立的；03年開始涉及企業軟件；05年推出成品ERP5；後因市場大環境所致，推出管理軟件租賃的模式，讓咱們在08年經濟危機中挺了過來；09年推出AIO7（OA+HR+CRM+ERP一體化）；10年推出「管理軟件服務」，變賣軟件爲賣服務；14年推出免費版軟件（OA+財務進銷存），所有免費提供給市場；16年推出AIO75（ERP+MES+OA+CRM+HR+BI+APP），打造智能透明化工廠...

07年到09年是最難熬的時候，中間的各類心酸，我沒經歷過，可是或多或少從老同事嘴裏聽過一些；可能真的是硬扛；不少次老闆都說堅持不下去了，可是次日看到兄弟們依然忙碌的身影，只好硬着頭皮又出去籌款以維繫公司的發展，度過這個寒冬。

我能理解那種爲了夢想去堅持的理念，甚至是感動是佩服。

說了那麼多不是憶苦思甜，市場不小，空間很大，只是這個行業想作好真的很難；沒有必定的沉澱和堅持，很難走下去；甚至也由於有了這樣的經歷，知道每一步都很難，變得相對保守，不敢去作甚至去想超出本身掌控範圍以外的事兒。

 

說到這兒，想起來前兩天經信委的領導過來視察，在瞭解咱們的發展過程以及銷售模式後，直言不諱的說，像大家這樣單打獨鬥作的太累了，若是不轉型或者變一種思路，遲早會被淘汰。

而後說到咱們科技園的另外一家企業，前段時間剛中標，一會兒拿了200多個單子，這個大家銷售得要跑多久啊。大家有想法爲何不跟政府提呢？讓咱們來協助大家，我今年光投資就拿了幾個億；這些錢就是爲了大家這些企業準備的。

可是一直以來咱們爲何不敢甚至是沒有去作這件事兒呢？可能的緣由我總結了3點：

一、咱們老闆都是那種不善於與政府打交道的實幹家。

二、人才的匱乏（養一個合格的實施顧問至少須要三年的時間，這個收益是很是漫長的，並且很累。咱們如今每一年的增加值在30%以上，有的時候單子特別多的狀況下，壓力確實很大，由於實施團隊就那麼多人，再多，真的就服務不了了）

包括一些主流的ERP軟件商，真的不缺乏單子，缺乏的是專業的實施服務人員。我身邊也有不少在普實待了一年的實施員跳槽到用友擔任實施顧問的，可見，用友有多缺人。這個行業有多缺人。對外宣稱實施顧問的，可能連半桶水的水平都達不到。專業度低。這也是爲何中國信息化發展緩慢的緣由。

三、不敢去快速擴展，包括咱們公司如今簽單都是很剋制的在籤，那麼多的客源，咱們能服務好嗎？尤爲是咱們是以服務爲主的企業，不是傳統的賣軟件，一旦服務很差，不被客戶信任，全部的一切都付諸東流了；這種砸牌子的事情不敢作；步子邁的太大，真的容易扯着蛋。。。

 

可能市領導對這個行業瞭解的不是很全面說的有些片面，也有些不留情面；也可能各有各的考慮；只是一口吃成胖子，理智的人都不敢輕易嘗試。除非背後有必定的資本支持；

 

不過確實也給了咱們一些啓發：

咱們一直堅持有多少能力作多少事兒，相對很務實，嚴格按照本身的計劃行事；不少時候機會擺在面前不敢去爭取，也錯過了一些機遇。可能大部分的企業級軟件商喜歡跟在別人後面作，這樣有安全感。也有一些像咱們這樣稍微跟行業主流賣軟件不一樣的方式去運營，但也只能管好本身的一畝三分地，再無其餘。

不少事情光埋頭作是不行的，也要學會借力；藉助政府的力量，主動去融合別的領域，去擴展；主動去擁抱變化，去培養一批人才。

 

咱們也是在發展的過程當中，根據經驗不斷地修正方向。從最初的租賃軟件到保姆型的服務模式再到幫助企業培訓種子團隊，按期組織學習，實現知識的轉移；包括咱們打算建一個全自動的車間模擬仿真室，讓客戶在培訓的時候更直觀化等等都在有條不紊的進行着。

可是光有好的想法依靠本身的力量去改變，終究是收效甚微的；學會去借力，去擴大影響力，藉助政府力量培養相關型人才。不只能提高咱們本身的競爭力，也可以更好的推進企業信息化發展。這是咱們但願看到的，也是經信委但願咱們去作的。

只有在人才雄厚的基礎上，纔不會畏懼任何挑戰。也只會愈來愈好。。。

 

另外貼一下個人知乎專欄（主要是分享一些行業經典案例+ERP行業工做生活小感悟） 厚着臉皮發出來的。