SEM理論

創意撰寫：

    創意無好處不點擊  可以給你帶來轉化效果 關鍵詞采起優化
寫創意的目的：提高質量度，提高點擊
創意優化選擇標準：有轉化的關鍵詞，點擊率低比較，均價比較高，帳戶結構比較合理

品牌詞創意：權威、正規、值得信賴、可信
高效創意撰寫方法：
    需求分類：（產品詞、疑問詞、費用詞、行業詞、對比詞、品牌詞、）
    行業詞（知足訪客大需求、通用性創意）
    費用詞（好奇，貪婪）
    疑問詞（疑問，好奇，權威，好處）
    對比詞（權威，好處，）    產品詞（買點，優點）
    品牌詞（成功案例，證實）
    競品詞（騙，對比；引導）


高效創意撰寫文案：
    好奇：你作夢都想象不到的折扣 點擊查看明顯  你不得不知道的祕密
    貪婪：如今購買送價值8888原裝套件
    權威：XX技術 真實案例
    好處：月薪兩萬等着你
    賣點：功能強大 實用  便利  XX名人推薦 無隱形消費 XX年經驗（品質） 
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1、熟悉競價的原理、後臺及工做方式，精通帳戶結構優化、關鍵詞選擇、關鍵詞創意撰寫、關鍵詞排名監控；
2、能總結競價排名規律，對競價關鍵詞進行整理和數據分析，能有效的對其進行評估；
3、負責百度競價帳戶的添加關鍵字及創意、調價工做，
4、根據競爭對話狀況，科學合理的分析關鍵詞；
5、不斷提升網絡工做經驗，把數據作細化，量化；
6、關鍵詞的總結與分析；
7、統計每日的消費、流量，並優選關鍵詞；
8、根據運營要求，靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提升。
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新項目預算：
    1根老闆溝通。你想賺多少錢
    2算成交價，成本價，毛利率，可以控制的消費
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帳戶測路定製：
    人羣畫像分析：性別，收入，年齡，地區，設備平臺
    產品需求分析：產品業務（第一階段購買前收集信息）（第二階段購買中對比方案）（第三階段購買時最終選擇）    
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帳戶優化思路：（解決問題先分析網站）
    找問題，爲何效果很差
    分析問題，問題羅列
    發現核心問題，哪一個問題最嚴重
    解決問題，怎麼解決
    數據反饋，優化是對仍是錯？

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找到核心問題：流量和頁面須要相互搭配 
    流量：
    頁面：
    客服：



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關鍵詞的購買階段：(廠家,價格，地區的行業屬於第二階段)(同一個詞對不一樣的業務相關度，詞的對話率和成單率，階段也不同)
    第一階段（症狀，需求詞）：能治嗎？有什麼症狀？（收集信息，小白階段問句較多）（長效轉化，加好友）
    第二階段（醫院，公司詞）：哪裏好？排行榜？xx怎麼樣？xx官網（對比，選擇）（談心 交朋友）
    第三階段（治療詞）：怎麼辦？方法？案例？吃什麼藥？（用戶成交，品牌詞也是第三階段）（威逼利誘創建信任）

第一階段適合低價普遍；第二階段出價適中；第三階段，品牌詞要排到第一，在第一位能夠再提一下價。
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九寨溝天氣：作一個單頁，一個好標題，文中加上天氣內容，加上自駕遊負面，加上線路推薦，一個質詢按鈕。須要好客服
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不要先想着省錢，要先想着賺錢
沒有目的的性的優化都是盲目的
帳戶問題要站在帳戶的高度上解決
關鍵詞報告分析（控制流量）：
    下載：
    排序（消費,點擊,均價,）：
搜索詞報告分析：
    看匹配：（搜索詞和關鍵詞對比，優化某一詞的匹配和出價）

關鍵詞 搜索詞報告：
    流量結構：
    關鍵詞策劃：
    出價：
        處理指南：先按點擊降序
        出價過高（沒轉化的關鍵詞降價處理） （流量降低）（加詞）
        流量少（加詞 加錢 優化創意）        （流量增長）
        匹配太保守（放匹配，後期再否雜詞）  （垃圾流量）（否詞）
        點擊率低（提價 優化創意）        （均價提升，點擊率提升）
        關鍵詞少（加詞）            
        品牌詞流量少（品牌提價 品牌推廣 閃投創意） （效果提高）
        帳戶結構不合理（從新搭建結構）            （流量混亂不受控制）
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淡旺季：
    年月日
    一年中何時是淡季，何時是旺季
    一個月何時是淡季，何時是旺季，好比周末什麼的
    一天中什麼時間段流量小，什麼時間段流旺
時間：可能錢上午就花完了，能成交的時間段必定不能放過 要集中精力。如：失眠、壯陽。。
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流量控制：方向不對努力白費。
    1預算（高中低）
    2頁面客服（頁面轉化率不高，客服能力不強）
    3預算分配（購買階段）
    4購買階段預算細分
控制詞的時候，必定要考慮到對整個帳戶的流量結構；不要高價跑普遍（活動策略除外），低價跑精準
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帳戶策略：時間，地區，轉化，移動化。把錢

帳戶優化方法:
    轉化低成本高:
        詞很差：匹配得太垃圾:(分析關鍵詞報告、搜索詞報告)-刪詞（第一階段的通用詞）/否詞
        轉化率低：詞自己意向低
        均價比較高：盲目出價

    轉化低成本低：
        流量少：
            搜索原本就少 - 長尾詞（操做：加詞/放匹配）
            排名比較低 - 價格不到位（操做：優化創意/加錢）
            意向低
        頁面：頁面相關性不大

    轉化高成本高:
        競爭激烈（行業通用詞）- 出價比較高：轉化率：
                            高 - 提升點擊：優化創意/加相關詞/價錢
                            低 - 提升轉化：頁面/分析時段/注意否詞/改URL/控制預算

    轉化高成本低 - 品牌詞:一切能放量的操做都去作（加詞，加錢，加時段，加地區放匹配，優化創意）

帳戶有流量，沒對話(找問題)：
    網站打不開(宕機,劫持)、網站打開速度慢（服務器/網站資源文件）、對話按鈕很少、頁面承載不了（URL調整）、網站體驗效果差、
    流量意向差（否刪詞）、流量結構不合理（加詞,降價放匹配）、惡意點擊、
    客服邀請不積極、諮詢工具
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單元是控制流量的；是爲了控制人羣需求，而不是把相同的最後一個字的詞放到一塊兒
拿到一組關鍵詞的時候，考慮怎麼轉化它，出多少價，怎麼寫創意，什麼樣的着陸頁
分詞必定要着重用戶需求來分
看見一個詞，養成什麼類型的用戶來搜索，Ta最關心的問題，直擊這個詞的痛點，我該怎麼去轉化，不斷的去養成這個習慣
詞的創意"什麼類型的用戶來搜索，直擊這個詞的痛點，Ta最關心的問題"
意向高底價高的詞能夠多加贊成向的詞
小操做，可有可無；批量操做要有數據積累，方便分析帳戶後續問題；帳戶從新搭建，必定要備份。
站在帳戶的高度上優化帳戶控制流量。

統計關鍵詞轉化成本，統計關鍵詞轉化率
核心優化點，有轉化的，轉化率高的。
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出價：能賺錢的關鍵詞給高價
出價匹配原則：
    拓展程度：    低        中        高
    購買意向：    高        中        低
    出價：        高/低          中/高          低/高
    匹配模式：  精準/普遍           短語        普遍/精準


小型帳戶搭建策略： 帳戶結構：比較簡單單一維度劃分
         關鍵詞選擇：大詞（低價普遍）
             精準詞（品牌詞：低價跑量；產品的長尾詞：高價搶排名，轉化好詞很少）


中型帳戶搭建策略：
    帳戶結構（雙維度）：
        單產品：平臺+購買階段；平臺+地區；
        多產品：產品+地區；平臺+產品

    關鍵詞選擇:- 平臺劃分預算：PC
                   YD： 產品
                    地區


流量控制：
    預算：
        預算偏高：頁面（客服）：
                好（有）：第一階段：50%,核心（價格偏高）；第二階段：40%,核心/同義（搶排名）；第三階段：10%,搶排名
                很差（沒有）：第一階段：20%,普遍（價格偏低）;第二階段：70%,核心/同義（高價搶排名）;第三階段：10%,搶排名;

        預算偏中：頁面（客服）：
                好（有）：第一階段：40%,核心（價格偏高）；第二階段：50%,核心/同義（搶排名）；第三階段：10%,搶排名
                很差（沒有）：第一階段：20%,普遍（價格偏低）;第二階段：70%,核心（高價搶排名）;第三階段：10%,搶排名;

        預算偏低：小型帳戶搭建策略

小帳戶玩詞，中型帳戶玩出價，大帳戶玩匹配




流量結構的控制：
    增長品牌詞流量：
        放匹配、優化創意、提價格
    減小第一階段 意向比較低關鍵詞流量：
        放匹配、降價
    增長競品詞流量：
        提價、放匹配
    產品詞放匹配：
        放匹配、降價
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關鍵詞匹配方式選擇：
    預算大小
        預算少-低價普遍
        預算多-高價精準
    關鍵詞的目的
        跑流量-普遍
        爲轉化-精準
    轉化狀況
        好
        差
    流量佈局
        行業詞：
            競爭大-普遍-低價
            成本高-同義-適中
            有轉化-精確-偏高
        產品詞
        長尾詞


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帳戶搭建：
1 人羣畫像分析：性別、學歷、年齡、收入、地區、設備
2 產品需求分析：
    (多)產品：
        購買前收集信息：有沒有前途/好很差找工做
        購買中對比方案：學費貴不貴/XX最好的學校
        購買時最終選擇：XXX學校靠不靠譜

帳戶優化策略：
    找問題：爲何推廣效果很差
    分析問題發現核心問題：羅列問題，那個問題最嚴重
    解決問題：怎麼解決
    數據反饋：優化是對仍是錯

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數據分析：數據分析是什麼：1整理與分析 2整理與分析 3核心與規律 4操做與反饋
    亂序邏輯分析法：吧問題羅列分組,找到核心問題、
    倒序反推分析法：思惟導圖<
        目標成交量+每一條對話成本額：
            100個成交 - 300有效對話 - 500個總對話 - 1w點擊
            對話成本1000 - 總消費10W - 有效對話333 - 總對話200 - 點擊10
                >

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小工具：
    360網站服務監控   帳戶其餘設置：精確匹配拓展、動態創意設置（關掉動態標題）、目標客戶追投（關掉）、個性化推薦（關掉）