智能硬件
「你好，我有一個創業項目想要融資。」「什麼產品？」「智能硬件。」「……」這樣的對話，是不是似曾相識？這一問一答就像：「你中午吃什麼了？」「吃飯了。」說了等於沒說，行業一度浮躁。智能硬件經歷了2014元年，2015上半年引爆行業，下半年突然遇冷，2016明顯安靜許多，2017卻又再度火爆，以小米生態圈爲代表的智能硬件異軍突起，國內智能硬件銷售額同比增長164%。
如果你認爲只是智能手環、兒童手錶等常規智能硬件推動了這股火勢的話，那就大錯特錯了。這一年裏，那些功能獨特、造型個性的創新智能硬件，正在以「千奇百怪」的功能賣點觸碰着用戶的G點，爲這個市場添上一把又一把柴火。
不管技術怎麼發展，互聯網怎麼顛覆，產品的本質都是爲了滿足用戶需求，智能硬件也不例外。很多創業者過度意淫智能概念，以爲在傳統硬件上加個APP就是智能硬件了。還做了很多無謂的創新，最後發現用戶並不買單。除非革命性的技術帶來革命性的體驗，大多數的用戶需求不是靠創造的，安全、方便、實用是不變法則。
其實，智能硬件說到底還是一個硬件。也就是說，也許你站得高，但和傳統硬件起步一樣，都要解決複雜的生產，產品出來都要走向多變的市場。說到這裏，在供應鏈和渠道方面，反而不如傳統硬件。如果看不到這一點，別說顛覆，站的再高都沒用，終究會掉下來。智能化本身不是剛需，通過智能化改善體驗用戶纔會買單。如何用優秀的智能體驗去觸碰用戶的G點，研發智能硬件務必要讀懂以下5個要點。
1.集中彈藥攻克長尾市場
想到一個好點子時，一定要相信，你很可能不是第一個，也肯定不會是最後一個。要保持清醒，否則很容易陷入自嗨。也許你只是參加了一個活動，聽幾個磚家胡亂扯幾句，就覺得看到了未來，摸到了方向。當一個所謂的趨勢，滿大街都能聽到，朋友圈到處都是，其實已經晚了一步。
但這不重要，需要思考的是，能不能發揮出優勢，能不能快速得落地。如果看到一個好方向，但沒有任何經驗，一定要三思而後行，做一款智能硬件沒那麼簡單。糟糕的是，往往要熬一兩年才知道結果。如果方向看好，恰好還有經驗，那麼可以大膽嘗試了。但不要試圖顛覆互聯網巨頭和傳統行業巨頭，他們有的用戶和渠道，都是創業者所欠缺的。儘量避免正面衝突，集中所有彈藥攻克長尾市場。
2.戰略上藐視技術，戰術上重視技術
如果你見過投資人，恰巧還上過幾次路演，相信一定會被問到：你們有自己的核心技術嗎？你可能會蒙圈，心想有多少智能硬件能有核心技術，你也可能會惱怒，質問投資人到底懂不懂智能硬件？其實是創業者和投資人看項目的角度有所不同。智能硬件鏈條很長且發展緩慢，能出手的項目基本上都能發展，但回報也相對有限。投資人更看重項目的發展潛力，最好要有核心技術或者競爭壁壘，說白了有沒有可能成爲行業TOP3。不是你認爲的我還好，投資人眼裏沒有差不多。
我們都知道，傳統硬件本身已經很成熟，智能化改造的技術也都大同小異，而一些核心元器件比如IC、傳感器、顯示屏等都控制在國外手中。誰都想有技術，但創業初期，缺人才缺資源，想要掌握核心技術的確很難，唯有加強用戶體驗，加快市場步伐。智能硬件有幾個難點，比如軟硬結合、週期漫長、銷售乏力等，做好這些已經可以領跑一步了。前期也許沒有核心技術，但在算法、供應鏈、市場營銷等方面必須有一技之長。等做起來了，回頭潛心研發。
3.轉換服務對象曲線救國
美國曾經歷過淘金熱，最終有的淘到了，但大多數沒有，不過還有一小部分人靠賣水發家致富了。歷史總是驚人的一致，3年前入場的智能硬件掘金者，也逃不過3種命運：要麼生，要麼死，要麼轉型。
創業者都有遠大的夢想，但現實很殘酷，競爭激烈，還有巨頭攪局。是堅守夢想，還是隨勢而變？變與不變之間，往往在於創始人的一念之差。事實上，已經有一些智能硬件創業者在轉型，將產品能力轉化爲方案能力，通過2B造血，等待時機2C。畢竟，要實現夢想，先要活下來。也許，這是一個曲線救國的道路。
4.提高銷量打造行業平臺
沒有人不希望做平臺，誰都想佔山爲王呼風喚雨。很多智能硬件創業者，一開始就想要做平臺，希望別人一起來玩，美之名曰戰略合作。卻沒考慮，你到底有什麼資源。要知道，任何平臺都是砸錢砸資源堆出來的。
智能硬件之所以是大趨勢，是因爲用戶體驗的改善和商業模式的變化，用戶使用產品產生大數據，分析大數據升級產品更好的服務於用戶。但是想要有大數據，先要數據足夠大。其實，平臺是自然而然形成的，當你銷量上去了，用戶增多了，你就是一個平臺。
5.升級顏值迷住用戶第一眼
相比傳統硬件，智能硬件不僅要升級硬件，還要升級顏值。在這樣一個看臉的時代，如果產品不夠驚豔，都不好意思發佈出來，顏值已經和智能硬件掛上鉤了。經常看到智能硬件公司和工業設計公司合作，甚至很多創業公司的創始人就是工業設計出身。
這是一個設計驅動的新硬件時代，設計師的地位從來沒有這麼重要過。不過設計能不能落地到產品上，需要綜合考慮市場端、用戶端和生產端。其實，設計的背後，是把情感注入了產品。未來需要更多的設計思維，不僅僅是產品，品牌需要設計，商業模式也需要設計。
「消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西」——喬布斯的這句名言用在那些觸碰用戶G點的智能硬件上再合適不過了。隨着智能硬件熱的持續爆發，這個市場還將出現更多的新入者，我們建議，他們進來之前，最好先看一看產品研發的5個要點，掌握行業規律才能讓消費者眼前一亮。