店鋪如何用視覺走出差別化？

衆所周知，隨着電子商務的商務的飛速發展，不管是我的、小企業或傳統中大型企業，愈來愈多的商家都積極踊躍地來到淘寶平臺，但願從中能分得一杯羹。因而，淘寶/天貓店鋪越開越多，同質化產品也急劇增長，其中男裝做爲淘寶經次於女裝的第二大類目，款式與更新迅速的女裝相比，在設計上相對簡單，各品牌間差別化較小，前幾年衆多男裝企業涌入，儼然已是同質化競爭的「重災區」之一。

 

那麼店鋪要如何才能在衆多相同的產品店鋪中脫穎而出，同質化產品怎樣賣出高價？除了產品要具備獨特的個性、過硬的品質外，還須要有吸引力的包裝，說的簡單粗暴一些，就是——視覺。視覺對於淘寶店鋪來講意味着什麼？

 

細細想來，一家店鋪的成功首要的關鍵點必然是本身的商品，可是「酒香也怕巷子深」空有好的產品，沒法讓消費者認識和承認，也是枉然，視覺的重要性是毋庸置疑的。

 

 

沒有視覺上的突破和區別，和其餘商家來作競爭的過程當中，有事倍功半的感受，好比說一樣作鑽展，由於圖片很差致使點擊轉化率差就是一個很致命的問題，尤爲對於小賣家和新品牌來說，更須要在視覺上作區隔，由於在於供應鏈、商品開發方面都不具有優點，若是視覺再沒法突圍，基本就是「死路」一條。

 

如今都說是中產階級崛起的時代，在買家已經解決溫飽的問題，基礎穿衣需求的問題，那麼這麼多的商品到底選誰呢？對於中產階級來說，確定要選擇與本身有情感的共鳴的商品。買家有了這個需求，那賣家要作的就是讓讓商品「說話」。那麼到底怎樣的視覺才能虜獲更多買家的心？

對於絕大多數在淘寶上存活的中小賣家而言，沒有本身的設計師，幾乎都是買手製，經過市場選款進行售賣，因而同質化風潮越發氾濫。白牆視覺創始人白牆先生表示將來即便是淘寶店鋪，都須要有本身獨特的風格，街拍風格或者店主風已經被很多店主運用的比較成熟，尤爲是今年的紅人店鋪更加將店主風運用到了極致。但若是此時有店鋪反其道而行，好比在頂級酒店的總統套房，取五六個景，將自身店鋪不一樣的服飾在五六個景裏面去呈現，照片所帶來的感受與質感就會和街拍或者攝影基地裏面拍的照片拉開區隔。

所謂跟緊流行，對於品牌的成長和運營的買家都不必定有大幫助，由於市場款致使很多商家在品牌同質化方面比較嚴重，若是視覺也同質化嚴重，就沒有辦法出挑，並且中小賣家第一沒有實力與傳統品牌競爭，其次男性消費具備個性或調性在，他們更不喜歡比較挑選。

對於類目裏面比較靠前的商家而言，就更但願有品牌溢價產生，它們須要更好的突圍，不是之前那種感受比較普通的方式，對於創意和質感方面都會有更高的追求。但願線上視覺配得上品牌在線下的銷售價格或者自身的品牌層次。

所以，不管是中小賣家或者大賣家在視覺方面都須要追求差別化的打造，如何作到差別化，主要有如下幾種方式：

第一，換個方式拍照。從照片來說，賣家基本上仍停留在偏端着、凹造型的方式，能夠嘗試讓照片更加靈動，拍照時動做弧度和角度的改變，對商品展現沒有影響，可是這是能夠和其餘家拉開差異的地方也是極容易實現的點；

第二，從自身品牌色和基礎原色上去和其餘家作出區隔。打個比方說今天大環境都是灰黑色，若是還去走這個色調就很難脫穎而出，能夠考慮從照片基礎元素上去作識別。這個是反應到店鋪裏面，就是店鋪店招的顏色、間隔條的顏色、留白的顏色等等。

第三，男裝每次拍攝只是服飾走款，但與品牌的生長邏輯是沒有任何聯繫。其實每一個品牌都須要有自身的品牌調性圖、品牌靈魂圖。每一季服裝都要有可以表明品牌自己的元素，而不是從走款的圖裏面去摳出來元素來PS一張海報，沒有真正能夠提升品牌溢價值的東西。

第四，創建視覺標準體系。傳統品牌在作線下時，好比說優衣庫、ZARA或者其餘的國際品牌不論開幾家分店，總體的裝修風格都是類似的，例如色調、LOGO的擺放等等方面。在對應到線上，不多有品牌有視覺的標準體系，每一個品牌在一開始出來在頁面設計、元素、顏色等等的細節設計上面都應該要有本身的標準體系，否則美工一換，風格就蕩然無存。這套體系須要創建並去堅持，而後再根據消費者的喜愛慢慢改進和優化。

第五，作好規劃。在目前絕大多數部分運營過程當中，沒有真正意義上去結合到使用場景，就拿2016年天貓三月份上新來講，到如今90%以上的商家仍沒有去拍攝專屬的海報圖，更沒有所謂的上新主體性規劃，但其實若是想在此次上新去的較好成績，這都應該去規劃好，品牌在上新須要去將怎樣的情感和代入感傳達給消費者，作出針對性設計呈現。

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