撬動世界的支點——《引爆點》讀書筆記2900字優秀範文

撬動世界的支點——《引爆點》讀書筆記2900字優秀範文：
做者：挽弓如月。由於加入火種協會的讀書活動，最近我連續閱讀了兩本論述流行的大做，格拉德威爾的《引爆點》和喬納伯傑的《瘋傳》。幾點感想，記錄以下：
1、《引爆點》、《瘋傳》的區別
這是我二刷大神格拉德威爾的《引爆點》，感受仍是初見的同樣驚豔。再次看的過程當中，我將書中的觀點和《瘋傳》、《影響力》不停的比對和交叉驗證。雖然論述的方向大體同樣，但二者的區別仍是存在細微的差異，以下：
一、一樣是論述流行的造成和發起，《瘋傳》將其拆分紅了社交貨幣、情緒、誘因、公共性、故事和實用性六個方面；而格拉德威爾則分爲個別人法則，附着力法則和環境威力法則三大法則。綜合看來，作個簡單的對應，能夠將「誘因、公共性」等同於「環境威力法則」，而「社交貨幣、情緒、實用性、故事」能夠粗略概括在「附着力法則」上。而「個別人法則」上《瘋傳》是沒辦法對應的，這也是格拉德威爾技高一籌之處。不少咱們身邊流行案例也驗證了「超級聯絡人」、「意見領袖」乃至是「明星」對流行巨大的推進做用。因此，脫離人的主觀能動性，僅停留在信息層面上論證流行必然是不足的。
二、大體而言，格拉德威爾論述更偏向社會現象方面的流行，佐證的是暴力犯罪、艾滋病、自殺現象、各類兒童節目和青少年戒菸這樣的案例。而《瘋傳》論證更多偏向互聯網上的信息流行，佐證的相關案例也是此類。二者各有千秋，格拉德威爾系統全面，注重人主體影響力的剖析。而《瘋傳》論述深刻，拆分更細，相對注重信息質量即對人影響方面的解構。對於普通讀者而言，二者拼合在一塊兒理解，會有利於更好掌握流行總體的脈絡。

三、可是無論是《引爆點》仍是《瘋傳》，裏面不少觀點案例的論述都不如羅伯特西里尼奧博士的《影響力》。好比《引爆點》《影響力》兩本書都提到了這個紐約昆士區年輕女子被人捅死的例子，《引爆點》歸因「人們是否可以關注身邊的不幸者，有時取決於人們身邊細微的環境因素。環境威力法則認爲，人們對本身周邊環境的敏感程度比他們想象的更爲強烈」。而在《影響力》中，給的結論是社會認同，由於目睹證人多，因此你們都持觀望的態度，都在分攤社會責任，很明顯，《影響力》更具有說服力，並且《影響力》還作進一步的論述，若是遇到這樣的襲擊，求救於很是具體的人物，纔是最高效的辦法。《影響力》這本書當之無謂「銷售聖經」，值得屢次閱讀和反覆咀嚼。
2、對營銷的參考意義
一、圈子/亞文化羣體的影響；
青少年抽菸現象的失控，自殺流行背後印證是圈子/亞文化羣體的社會認同，而目前訴諸恐懼，訴諸強制性措施等影響方式效果十分有限。不管是《影響力》上解釋的社會認同或者喜愛原則，仍是《引爆點》認爲的「個別人法則」，均可以簡單歸結爲，以當事人的中心（這一點很重要，直接關係到信息傳遞的質量），經過對各個影響因素（環境、細節、圈子）的改造來影響控制行爲的走向。從這個角度上來講，在戒菸的問題上，圈子的影響力更甚於家庭教育，甚於基因遺傳，所以引導上用他們的內部思惟，淨化他們的圈子，樹立良好的leader（尤爲重要），疏導他們的情緒，就能有效的幫助他們戒菸。
二、品牌擴張期的進度把控；
書中所舉的雲中漫步後期的頹勢，主要源於品牌在擴張期對原點顧客轉換到主流大衆市場，沒有把握好分寸，處理好關係，品牌失去了原來的調性，逐漸被原點消費者所背叛，同時也不被主流市場接受。把握分寸，指的是小衆品牌不能過早切換到主流的大衆市場，這樣會失掉變來的品牌勢能，形成兩端受困的狀況。這樣的例子還爲ROI雞尾酒。處理好關係，指的是要維護好原來的客戶忠誠度，能夠經過賦予不一樣的權益，病毒性的增加來緩和這樣的矛盾。不然就如同知乎。
三、口碑、口碑仍是口碑；
有至關一部分的廣告經理認爲，正是因爲現在的市場推廣活動鋪天蓋地，口頭傳播信息纔會反而成爲惟一具有說服力的辦法，咱們大多數人都會對其做出響應。伊索寓言讀書筆記（http://www.simayi.net/dushubiji/6893.html）——這裏的口頭傳播信息能夠理解爲口碑傳播。由於在強關係鏈條中，信任代理髮揮的巨大的做用，尤爲是資訊爆炸的年代，人們更傾向於相信本身所相信人所傳遞的信息，一方面是從衆心理在發揮做用，另外一方面跟心智追求簡單也有巨大的關係。
四、不管是《引爆點》仍是《瘋傳》對於營銷都是頗有指導意義的。個別人法則對應的就是KOL，對應的是圈子文化。而其餘6方面均可以設計在整個消費引導過程當中，尤爲是「誘因」，想一想「怕上火喝王老吉」就知道威力有多強大。
3、幾個有趣的概念
一、鄧巴數、六步分離和五人法則；
鄧巴數，即150人法則，表明着人們能夠保持社交關係的最大值，就是可以知道他們是誰，和他們保持一種什麼程度的關係，或者說和這些人交往的程度達到了，若是你會未被邀請去卻恰巧碰到他們在一塊兒喝酒，但你不會感到難堪的程度。這個理論交叉驗證的軍事上的規律，即可以有效實施戰鬥設想的組織單位不能超過200人。同時，在宗教組織上也能夠獲得這方面的證明。
六步分離法則，理論上任何一我的均可以經過六步以內的聯繫人轉換聯繫到地球上任何一我的。
五人法則，你是和你接觸最密切的5我的的平均值。因此，朋友不是越多越好。
二、超級聯繫人和微弱關係；
格拉德威爾所說的聯繫人概念，也有另外的說法叫超級聯絡人，就是他們具備超強的人脈，他們能做爲中心節點，把周圍的人串在一塊兒，打造出一個閉環的社交圈子。而現實中就如同書中描寫的，個人社交圈子並不呈現環形，而是成像金字塔形，金字塔頂端只有一我的，那就是雅各布，由於有了它個人生活大多數關係才得以造成。個人社交圈子，既不是環形也不屬於我，他屬於雅各布，他更像是雅各布邀請我加入的一傢俱樂部。
和超級聯繫人相呼應的是微弱關係。相識人數的多少表明一我的的社交能力。相識越多說明你的社交能力也就越強。在瞭解新信息和找工做等方面，微弱關係比牢固關係發揮更大的做用，畢竟他們和你本身的生活圈差很少，他們瞭解的信息和你重疊度很高。
三、永遠不要小視環境/細節的威力
清除各類塗鴉，結果那些可能發生的其它犯罪也忽然中止。告訴神學院的學生應該抓緊時間，結果他一下就對正在遭受不幸的行人視而不見。而津巴多實驗的結論是在某些具體情境下，咱們內在的癖性會屈服於強大的情境。大多數心理學家相信天性或者叫遺傳，能夠爲咱們的行爲方式提供50%的解釋，可是在特定的某些時候，某些狀況，某些地方，某些條件下，一些人的天性會消失的蕩然無存。環境的威力之大，影響之深，不少時候咱們是不易察覺的，從這個角度來講，孟母三遷，三人成虎，中國古人仍是頗有智慧的。
四、羣體協做中的互動記憶機制
該機制代表，咱們大多數不會刻意去記咱們須要知道的電話號碼，可是咱們卻記得該去哪裏查詢這些電話號碼。互動記憶是構成親密關係的一部分，感到壓抑和認知功能失常的離婚者可能正在忍受失去外部記憶系統的損失。人們本來能夠經過討論來達到某種共識，本來依賴對方的記憶儲存，可是如今這一切都不存在，失去了互動記憶，就比如大腦少了一塊。
全書看完，總結如上，一句話，「就如同書上所講的那樣，看看周圍的世界，它看上去彷佛雷打不動，變幻莫測，沒法改變，但只有你找準位置，輕輕一觸，它就可能傾斜。」固然，紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行，前路漫漫！