商業模式解讀與設計之參會心得

　　今天參加了由天使島主辦，周筠騰美女博士主講的《商業模式解讀與設計》的特訓營活動，感受很是精彩，開拓了眼界，學到了不少以前沒有了解到的知識，特別值得時時回味，現分享以下：

課程目錄：

一，商業模式的起源與目的

二，商業模式之道：商業模式本質

三，商業模式思惟

四，商業模式之術：商業模式設計

具體內容：

  

商業模式有必定規律，但沒有統一的標準，各行各業都有本身的原理和規律。 

舉例：騰訊QQ不要錢，但裏面的各類鑽要錢。商家門口的打印照片不要錢，但進去消費要錢等。

  

信息技術要作的事情是實現行業顛覆，微信代替了短信，手機代替了傳呼機，淘寶購物代替了實體店消費，餘額寶代替了銀行卡。

 

信息技術的另外一外體現是區塊鏈技術和ICO，同時讓我震驚的是，現場很多參會同事對此很是瞭解和有興趣，竟現場採訪和互相學習起來。不巧的是，就在當天晚上，國家就宣佈ICO不合法，這也算是國家重視信息技術的一種體現吧。

 

在商界有一條很是有用的古老準則，它分紅兩步：第一步，找到一個簡單的基本的道理。第二步，很是嚴格的按照這個道理行事。我的理解爲：透過現象看本質，同時，堅持也很是重要，像傻B同樣的堅持，總會有牛B同樣的結果。

 

商業模式解讀：企業的第一要務是賺錢，是要讓本身活下來。企業所作一些活動都要以這個爲目標，同時告訴你們幾個技巧，1，連接勝於擁用。2，老大與老三聯合，打壓老二，穩定本身的行業地位，賺錢高額利潤。3，藉助金融的力量，快速發展壯大本身。

 

周博士舉了兩個例子，Uber和滴滴，嚴格說是Uber是一家算法公司，提供精準的算法，撮合乘客和司機，同時也攝合其餘行業，如送餐，快遞等，商業模式具體低成本，高可複製性，因此估值高。

 

交易的價值層面：使用價值知足本質需求，精神價值具體溢價空間，資本價值拓展交換空間。

使用價值的反面教材是朋友圈的面膜，用戶使用以後，發現很差用，因此後期很難推廣，漸漸被用戶拋棄。精神價值的正面例子是粉絲經濟，粉絲對於被關注者來講，有一種狂熱的愛，所出售的商品再貴也會購買。資本價值舉例保險公司，保險公司的保險費是一筆可持續的，通常不會索回的款項，保險公司一般拿來去購買其餘高收益產品，從而產生盈利。

 

交易價值空間的提高方式：1，疊加。2，改變或組合價值類型。3，交易結果多樣化。4，產權分割。

 

此圖內容太多，一直難以總結，時常觀想，定有收穫。

 

產業微笑曲線理論：宏碁集團創辦人施振榮先生，在1992年爲「再造宏碁」提出了有名的「微笑」曲線理論。國際分工模式：產品分工，要素分工。以製造加工環節爲分界點，全球產業鏈能夠分爲：產品研發，製造加工，銷售流通。微笑嘴型的一條曲線兩端朝上：在產業鏈中附加值更多體現設計和銷售兩端;處於中間環節的製造附加值最低。因此，如今市場上常見有產品生產外包，人力資源外包。

 

製造業位勢和交易價值空間對比。從低到高，分別是：加工商，製造商，總體方案提供商，品牌控制者，產業整合者。對於企業家來講，儘可能讓本身的生產經營處於產業鏈的頂端，以便有更大的話語權，和更高的利潤。

 

盈利模式設計之收支來源。按性價從低到高來講是:企業本身承擔，企業和第三方共同承擔，第三方承擔，零可變成本。這就是選擇大於努力，也就是騰訊，微軟，百度，阿里進全世界500強而其餘公司沒有進的緣由。

 

 

 

最後，讓咱們用美國企業家宣言來作結束語：

我是不會選擇作一個普通人的。 　　

若是我可以作到的話，我有權成爲一位不尋常的人。 　　

我尋找機會，但我不尋求安穩， 　　我不但願在國家的照顧下成爲一名有保障的國民，那將被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。 　我要作有意義的冒險。 　　

我要夢想，我要創造，我要失敗，我也要成功。 　　

我拒絕用刺激來換取施捨； 　　

我寧願向生活挑戰，而不肯過有保證的生活；寧願要達到目的時的激動，而不肯要烏托邦式毫無生氣的平靜。 　　

我不會拿個人自由與慈善做交易，也不會拿個人尊嚴去與發給乞丐的食物做交易。 　　

我決不會在任何一位大師面前發抖，也不會爲任何恐嚇所屈服。 個人天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼。 　　

我勇敢地面對這個世界，自豪地說：「在上帝的幫助下，我已經作到了。」