上線5年，手握用戶5千萬、問題1千萬，知乎要作付費文字直播了，你會買單嗎？

知乎創始人、CEO 周源

知乎五年了，五年來，對於知乎最大的好奇就是，它到底是靠什麼賺錢？

在第三屆知乎鹽Club上，知乎CEO周源彷佛給了一個答案，「知乎Live」。

記性好的人應該沒忘記，在今年愚人節前夕，知乎上線了一款小產品「值乎」，當時即在各類社交媒介中瘋狂傳播。它是一種用戶提問，並設置付費答案的玩法。最瘋狂的用戶曾藉助「值乎」賺取了13146元，使人瞠目結舌。

愚人節版「值乎」

做爲一個娛樂性的小產品，「值乎」早已在愚人節後下線，但它卻像是一顆蘋果砸醒了知乎。

知乎明顯是嚐到「甜頭」了。

知乎發現，在知識的價值和用戶的選擇之間居然能夠有變現通路，也就是說「以大膽變現爲榮」

創業邦（微信搜索：ichuangyebang）發現，在過去，知乎經過信息交換來實現有價值的知識分享，這些交換形式主要爲問答、專欄，而載體爲圖片、文字；而如今，知乎正在應用基於移動端的、場景化的知識交流方式。

語音直播式問答

在過去的基礎上，「知乎Live」在社區問答、專欄等文字形式基礎上，爲用戶提供實時的問答互動體驗，也拓寬了知乎原有的內容展示形式。

從形式上來理解，「知乎Live」將原有的文字問答，變成更具信息量、更具效率的語音回答。它看起來好像是一種問答直播，須要聽衆在這一時間段內處於在線狀態。

知乎版直播問答

目前，這一功能會在我的首頁的頂部以入口形式出現。用戶須要經過申請和審覈，方能成爲「分享者」；繼而自主決定發起時間，在單獨的Live內圍繞所擅長話題進行答疑、分享。「聽衆」則須要經過購票獲取參與資格，以AMA（Ask Me Anything）文字形式來提問與嘉賓進行互動。

分享進行時，「分享者」只須要點擊「聽衆」所提出的問題即可直接進行語音回答，在語音上方還會有相關問題的標註，方便信息檢索。即使在Live 結束後，用戶仍然能夠在我的主頁回看、瀏覽所參與場次知乎Live內容，使得內容具有可沉澱性和可搜索性。

事實上，知乎正在推進成爲一個知識自由市場。在這個市場裏存在買和賣的關係，也是供與需的關係。「分享者」能夠自行訂價，而「聽衆」則能夠選擇購買與否。從而在這樣一個付費市場，「聽衆」能夠更好地聆聽，而且提出更有針對性的問題。

基於聽衆付費形式的知乎Live，知乎能夠得到不錯的現金流水。

發力原生廣告

周源說，在創辦知乎的五年來，他回答最多的問題就是「知乎到底該怎麼變現？」

過去，知乎曾經嘗試過基於網頁流量的右側廣告、也一直在出版知乎「鹽」系列、知乎週刊這樣的知識版權出版。但整體來講，知乎在商業化的道路上一直是比較謹慎。

現在，知乎已經認識到，「在不破壞社區價值的基礎上，商業化不該該被放在對立面。」

在目前消費升級時代的大環境下，人們愈來愈須要有價值的信息來幫助完成消費決策。好的廣告應該幫助人們連接和了解那些有趣、有用和有價值的商品及服務。

知乎的原生廣告都會標註「推廣」

據創業邦（微信搜索：ichuangyebang）瞭解，知乎在4月初已經上線了獨立開發的原生廣告系統。不管展現形式和落地頁面都最大程度保留原生廣告所須要素，同時廣告信息強調知乎風格和品牌價值。首批合做方包含索尼、Kindle等國際知名品牌。

從知乎日報「這裏是廣告」欄目，到知乎社區Web端和移動端，知乎一直在驗證原生廣告這種形式。除收穫用戶口碑和積極的互動反饋外，這一商業產品目前也已爲知乎創造了快速增加的收入。同時周源也透露，「知乎會爲品牌提供合適的參與知乎生態的方式，原生廣告僅是第一步，後續會有更多。」

話題內容豐富度擴充

知乎在過去1年時間內保持了穩定的高速成長。

截止2016年5月，知乎已擁有5000萬註冊用戶，平均日活躍用戶量達1300萬，人均日訪問時長33分鐘，月PV超過50億。全站目前累計產生了1000萬個問題，3400萬個回答及3500萬贊同。

與此同時，有更多不一樣職業、不一樣背景的新用戶加入知乎。在目前本科生最常從事的110種職業中，知乎能覆蓋103個與之對應的職業用戶活躍羣體。

隨着新用戶的加入和原有長尾話題的成長、裂變，知乎所覆蓋的話題內容相比2015年初又有了大幅擴充。例如，臨牀醫學、交通規劃、丁克、深度學習（Deep Learning）、航空航天等本來的小衆領域的討論都成長迅速。過去一年知乎站內熱門話題的增加量已經是過往全部熱門話題量的2.5倍。

基礎建設完善ing

創業邦（微信搜索：ichuangyebang）得知，過去一年中，知乎還在持續完善社區的基礎建設，經過產品及社區管理兩方面的4項主要工做，爲用戶提供良性討論空間。

首先，改善搜索功能。

去年11月，經過知乎與搜狗的合做，知乎全面提高了搜索功能後，其站內搜索結果準確度得到大幅提高。目前站內搜索頻次相比合做前增加80%，日均搜索請求達5000萬次。

其次，爲用戶提供版權保護幫助。

面對知乎用戶頻繁被侵權，原創做者的合法權益沒法獲得有效保障等問題，知乎與微信達成合做，並在2016年初正式上線「微信公衆號侵權投訴產品」。目前，50%的用戶自主投訴在25分鐘內被處理。知乎也將對長期抄襲用戶原創內容的微博營銷帳號提起訴訟，以法律手段幫助原創用戶維護自身權益，打擊碎片化抄襲行爲。另外一方面，知乎將於6月推出付費受權功能，爲原創者和內容使用方搭建橋樑。

第三，保持反做弊系統的學習與進化。

知乎正在改善其反做弊系統」悟空「，面對註冊垃圾帳號、發佈垃圾信息、刷贊同等做弊行爲進行主動防護和嚴格處理。目前，」悟空「每個月攔截刷贊1,320,000次，每個月處理做弊帳號572,174個。

第四，改善社區管理，與用戶一道維護社區氛圍。

過去一年之中，知乎共受理舉報2,777,570次，並升級了算法識別，實現機器自動摺疊「低質內容」30萬條。

原文地址:http://www.lindukj.cn/news/archives/1210