下沉市場中的新零售，如何抓住「小鎮青年」的心

小鎮青年——年齡大體在18歲至35歲，一般生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學以上教育，在老家擁有一份得體的工做。隨着拼多多的異軍突起，三四線市場消費能力不斷爆發，「小鎮青年」引起了市場的持續關注。

根據Mob研究院《2019中國移動互聯網春季大報告》顯示，八廓三四線城市到農村丞相在內的用戶羣體所釋放的購買力總量空前龐大，來自小鎮青年的市場崛起是趨勢，是藍海，也是兵家必爭的風水寶地。這塊兒風水寶地人稱「下沉市場」。而從MobTech的數據來看，下沉市場在將來的5到10年仍將是一片藍海，蘊涵了無數商機！

一線城市做爲新零售的試驗場，通過充分的市場教育，嶄新的生活方式不斷培養出來，在這個過程當中市場正住在從一線城市下沉，好比在一線城市已經趨於飽和的便利超市、生鮮電商，正在將本身的戰場遷往三四線城市。

GMV超過1000億的拼多多，坐擁上億用戶的快手，18個月估值16億每集的趣頭條，號稱「下沉市場三巨頭」的三個企業正在三四線城市瘋狂吸收用戶，它們在三四五線城市的分佈已經達到64%以上。

小鎮青年≈下沉市場，可是下沉市場≠低端用戶。隨着互聯網的普及，以及以電商爲表明的互聯網線上業務的帶動，三四線城市人羣的消費意願和消費潛力獲得有效釋放。好比多線城市乃至縣城、農村的女孩愈來愈關心時尚，並對網紅品牌、買手品牌的接受度愈來愈高；好比三四線城市購買車釐子的消費者增幅高與一二線城市；好比愈來愈多的人選擇回到「小鎮」過沒有那麼大壓力的自由生活。

若是說北上廣深杭是一線的話，地級市就是二線，縣、鄉、鎮、村則是三到六線。若是能充分培育和發掘，每一層級都是一個萬億級的消費市場，且每一級的用戶需求是不同的。咱們但願經過移動互聯網，接觸新增消費羣體，在知足他們的需求加強幸福感以外，也能給整個電商市場帶來更大規模的增加。

三四線城市消費「逆襲」趕超，而且呈現出品質消費、體驗消費和智能消費的新亮點，爲相關行業提供了培育消費動能的新方向。