「超級百億補貼」：京東的新主場邏輯

日前，京東正式宣佈「大進口」業務戰略升級，將原有主打跨境進口品牌的「海囤全球」與通常貿易進口業務整合統一升級爲「京東國際」。京東集團副總裁，京東零售集團平臺業務中心負責人、京東國際業務負責人韓瑞在發佈會上表示，京東此舉將意味着百億補貼計劃再續前緣，「大進口」業務將在進口爆品、億元補貼方面給消費者提供更多「薅羊毛」選擇。

做爲京東重磅推出的補貼福利，京東將陸續以「黑五」、12.十二、年貨節及其餘節日爲契機，全新貫徹「超級百億補貼」計劃並讓用戶和消費者獲得切實惠利。

做爲京東推出的新一輪超級百億補貼，「超級百億補貼」計劃勢必會對京東在新的征程發揮重要意義——在剛剛結束的11.11好物節中，京東面向億萬用戶投以百億補貼的福利，在幫助億萬用戶享受到切實福利的同時也讓京東11.11總下單金額實現了2044億元的新高紀錄。

在過去的兩年11.11時間裏，京東的下單金額爲1271億元和1598億元，而今年京東不只將這個紀錄突破了2000億大關，並且在同比增速率方面也以27.9%的增加超過了以往的25.7%增幅。所以，能夠說這個新高紀錄對京東的意義不言而喻。

在整個經濟發展形勢略嚴峻的2019年，這一增勢可謂 「超速」。

超速增加：京東提交11.11好物節新答卷

從京東公佈的業績數據來看，這個創新高的2044億元下單金額，是京東近年來創新高的一次業績節點，同時也是產業發展的一個見證。

從業績數據信息來看，超速增加是京東在這次11.11期間的主旋律。

好比在市場及用戶增加表現方面，京東在11.11好物節期間收貨的低線級市場和新用戶就分別實現了60%和70%的增加。在PLUS會員用戶方面，京東除了擁有超過1500多萬規模的數額以外，PLUS會員的人均消費額也遠超普通用戶4倍，這個數據可被視爲京東正在成爲高品質用戶的首選平臺。除此以外，京東在11.11好物節期間累計產生了2個百億級品牌、16個十億級品牌、125個億級品牌的新紀錄，這也意味着京東正在成爲當之無愧的全民購物第一平臺。

這些龐大的用戶基數和品牌覆蓋率，涵蓋了從不一樣用戶的不一樣細分需求，實現了消費者予品牌方並行發展的局面。

商家有利、用戶有惠，經過京東構建的這個良性生態，品牌方與消費者之間發生的交集便會不斷催生各類驚人數據：11日零時下單額突破1313億元、9時下單金額突破1658億元、下午14時37分下單額突破1794億元，直到11.11全天總下單金額突破2044億元……

2044億元的下單金額，不只是京東的新里程碑，也是京東在繼618以後開闢的又一新主場。

這意味着，11.11的年終大考中，京東已經面向消費者、用戶、第三方合做夥伴和整個行業，遞交了一份完美的答卷。

「超級百億補貼」：驅動京東新主場快速增加

11.11的新高紀錄背後，是京東爲之付出的籌備和努力。

據瞭解，從10月18日預熱期開始，京東就開啓了「超級百億補貼，千億優惠」福利舉措，這些福利舉措包括全民互動瓜分獎金、大額神券狂歡、京東金融瓜分十億京貼等多種讓利方式，普通用戶可在11.1-11.11期間盡情享受參與。

在這個活動中，爲了最大限度地打造用戶體驗，京東投入了百億規模的補貼進行用戶回饋——針對一些用戶關注度高的爆品、商品，京東不惜投入巨資分別進行補貼，這些通過補貼以後的爆品商品不只具備價格優點，同時在守候服務等方面依然能享有如常的京東品質。

如用戶關注度熱度高的商品如電視，手機等，京東分別對其提供了專屬優惠，以全渠道最低價進行補貼，使得用戶花費比其餘平臺更少的錢便可享有同品質商品。另外，除了在超級秒殺方面投入鉅額補貼以外，京東還在11.11好物節期間推出了重點孵化大量C2M爆品、並開放給普通用戶進行搶購的新玩法，這些爆品在11月1日0點準時開搶，任何人均有機會第一時間搶到不玩套路、直接便宜的產品。

在這種百億規模補貼投入的支持下，消費者大參與積極性、互動性、活躍性都上升到了新的維度，尤爲連續秒殺不間斷、天天主推萬款超級爆品，加上甄選國內外用戶需求旺盛的知名大牌並進行低價補貼、打造千款覆蓋全品類的「斷貨王」商品等等方式，從根本上奠基了京東這次11.11好物節得以快速增加的直接結果。

除此以外，京東還針對一些價低質優的爆品，推出了不超過10元的連續11天持續補貼惠利行動，這些爆品既包括日用家居產品，也包括地方特點水果生鮮，保障每一個消費者都能從中享受到貨真價值的惠利產品。

其餘補貼方式和玩法，更是不勝枚舉。

從目前的情形來看，京東這次在11.11期間以百億補貼爲本、以消費者需求爲方向的策略，是一種將爆品「惠」聚、多元玩法理念植入其中的創新選擇。基於如今的視角分析，不難發現這種創新策略在帶給消費者惠利的同時，也從本質上決定了京東這次11.11的下單金額超速增加必然是水到渠成。

在消費結構正迎來全新變化的今天，明京東這種模式是既合乎當前情景、也適合目前產業現狀的正確決定。

超速增加背後：京東何來百億補貼底氣？

2044億元的下單金額之因此是一個節點，主要緣由就自安於這個數字反應的客觀意義異常深遠。

首先，這個數字反應了京東發力下沉新興市場，將極致性價比需求鋪向新消費羣體的決心。

在今年11.11好物節期間，京東依託主站和站外的京喜業務造成「雙輪驅動」戰略，打通線上線下、主站及站外的不一樣維度連接。經過這個鏈接，京東的百億補貼可惠利普及到每一個用戶和消費者身上，實現每一個用戶和消費者均享有切切實實的惠利。在這個鏈接中，京東既有用戶和新興的低線級用戶均能享有惠利機會，實現有「惠」同享。

在本次11.11好物節中，京喜經過鏈接數以萬家優質供貨商佈局了100多個產業帶，爲超過10萬家製造型企業搭建新型社交電商平臺。經過京喜的鏈接，商家賦能產業、爲區域經濟發展賦能動力的做用也清晰可見；在用戶端，京喜藉助微信一級流量入口，爲海量低線級用戶提供數以億計物美價廉的優質產品，也實實在在印證了京喜對產業價值。

根據京東官方數據顯示，在這次11.11好物節中共有超過7成的新用戶來自3-6線下沉新興市場，其中京喜女性用戶佔比達55%，成爲京喜在11.11好物節期間的典型表現。從數據信息來看，京喜在鏈接低線級市場、推進女性羣體新消費方面的價值一樣實至名歸。

其次，如前所言，京東在本次11.11好物節中投入巨大的」 超級百億補貼」，使得每一個消費者都能享受到惠利、實惠的購物體驗，這是京東徹底有別於其餘平臺的鮮明特點。

再次，京東探索新型商業思路，創新11.11新玩法、融合「工廠貨」、C2M（反向定製）產品等模式進而提高平臺效率的思路，也從根本上保障了11.11好物節期間下單金額必然會達到新高的結果。

根據公開資料顯示，京東除了在回饋消費者和用戶方面推出超級百億補貼行動以外，還經過創新產業帶直供「工廠貨」、C2M產品等模式爲用戶帶來更多更具備體驗、性價比的購物模式。好比在C2M模式中，京東以用戶需求爲嚮導，聯動品牌增強消費者溝通，爲不一樣圈層細分人羣打造個性化產品，並幫助消費者提高消費者感知、知足個性化偏好。

第四，京東整合供應鏈創新，成就京東11.11好物集中發佈。

做爲主打用戶體驗的平臺，整合供應鏈創新打造極致用戶體驗的思路，也成爲京東在這次11.11期間可以再創新高紀錄的新邏輯。

此前在接受媒體採訪時候，京東集團副總裁韓瑞就曾表示，京東享有海量數據、先進技術能力和與合做夥伴開放共創的價值創造基礎，這些優點應用到11.11好物節中，便可爲用戶打造最新、最潮、最具性價比的好物及購物體驗。

重新品陣地京東小魔方、5G業務、C2M商品等衆多維度到以「黑科技」、「新玩意」、「i-生活」、「新美學」、「新潮貨」及「輕樂活」六大主題爲方向的「新品大勢榜」榜單，有效保障了優質產能和廣大用戶的高效互通模式。同時經過產業帶工廠直供的「京東廠直優品計劃」等新思路，京東從現有局面基礎上開闢另外一新主場的可能性也必然正在成爲現實。

超速增加帶來的新主場，將來或更可期

在目前的商業版圖上，傳統零售和互聯網模式已經走過了漫長的時間，隨着移動互聯網、5G網絡和智能終端設備等潮流的興起，愈來愈便利的購物體驗新方式也正在成爲整個行業的新焦點。這次京東在11.11好物節期間的策略表現，在爲過去傳統商業模式帶來創新的同時，也在根據現有優點、多維度資源結合的模式，開創了一個屬於618以外的新主場。

值得一提的是，隨着當前京東國際亮相，恰逢「黑五」進口好物狂歡季，爲讓消費者感覺到滿滿「新」意，京東國際邀請了青年演員黃景瑜做爲京東國際黑五代言人。同時，還將啓動涵蓋「黑五」、雙十二、年貨節等多個大促節點在內的新一輪「超級百億補貼」。黑五進口好物狂歡季做爲此輪「超級百億補貼」的首場大促活動，將針對進口爆款進行鉅惠讓利，打造一場進口商品狂歡盛宴。

這或正意味着，在新興的移動互聯網、社交電商等新時代下，傳統的商業模式正在迎來新的變革，在將來，致力於用戶體驗、用戶服務的平臺，或但是下一個商業時代的方向。今後次京東在11.11好物節期間的種種策略和舉措來看，此次京東在11.11好物節期間迎來的超速增加現象，或許也正是這方面的印證。

時間或許會給出答案。

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