說書：高效演講

你們好，這一期給大夥說一本特別有用的書《高效演講》，是美國斯坦福大學的一個教授寫的，叫彼得·邁爾斯，這我的號稱是溝通專家，他在斯坦福大學專門開了這麼一門課，專門教別人怎麼提升溝通能力。由於他本身講得好呀，內容也好，一不當心成爲這個學校報名人數最多的一門課，他還有一個職業就是溝通顧問，專門給一些政治家、企業高管作一對一的演講培訓，能夠說就是這個領域頂級的專家。

 

咱們都知道溝通大體能夠分爲兩種，一種是沒有任何目的性的閒聊，好比你和你的對象談情說愛，好比說你和朋友在飯桌上胡吹亂侃，都是沒有任何目的性，就是爲了消磨時間尋開心。另一種是帶有目的性的說服，好比說當衆演講，好比說談判，它都屬於這一類，就是你想要給你的講話對象施加某種影響，讓他們聽完你的話以後思想能有所改變。這本書就是要教咱們後面這一種溝通方法，怎麼說服別人，發起一場有效溝通。

 

那爲啥要從演講提及呢？由於演講是有目的的溝通中難度最大的，沒有之一。有人作過這麼一份調查，來研究人們平時當中最懼怕的十件事，結果排第一的是當衆演講，排第二的是死亡。你看有些人他連死都不怕，他怕當中說話，並且這仍是一個廣泛現象，那爲啥咱們每一個人都特別懼怕當衆講話呢？由於這種恐懼它其實就是寫在基因裏面的，你能夠想象一下在遠古時代，一我的在森林裏面忽然周圍出現幾百只發光的眼睛盯着你，你是啥感受？你第一反應確定就是你若是再不跑，就立馬會變成其它動物的一頓美餐，更恐怖的是這些眼睛它還一直跟着你，它不給你來個痛快的，而是一直處在讓你被注視的狀態，這個時候你不怕那才叫奇怪。

 

演講也是同樣呀，臺下幾百、幾千隻眼睛一直盯着你看，你知道本身只要一出醜，立刻就會變成別人茶餘飯後的笑料談資，這就像那個森林裏面被一羣動物圍着的感受是同樣同樣的。因此懼怕演講太正常了，誰都同樣，那種上過幾百次講臺的演講專家，他們在每次上講臺以前也會緊張，只不過是緊張的程度不同罷了，能徹底放鬆下來的人根據做者這幾十年的研究經驗，他能夠確定地說幾乎沒有。

 

既然當衆演講這麼難呢，只要我們能啃下這塊硬骨頭，像其它什麼一對一的聊天說服就能夠垂手可得地拿下了，由於它們的套路都是同樣的。說到套路，那演講有套路嗎？固然有了，否則那些演講大師，你覺得他們每一次都是靠運氣嗎？其實演講和拍電影它是同樣的，你看似眼花繚亂的故事情節背後，它都是一個模子刻出來的，這就是格式化的方法。格式化聽起來有點死板，可是其實它和創意並不排斥，最厲害的格式化它是把一件事情的結構和元素抽象到極點以後出現的一種格式化。

 

你看電影裏全部的故事片其實均可以用一句話來表述，一我的遇到了某個麻煩，每當他作一個動做想要解決這個麻煩的時候又會陷入一個更大的麻煩，最後在快要被這個麻煩戰勝的時候他依靠本身的力量解決了全部麻煩，最後收到了某種啓發。就是這一句話，聽起來有點像廢話，可是若是你跳出這個框框去寫故事，那拍成的電影觀衆他就是不買帳，這個故事它就是很差看，這個格式從電影出現的第一天起到如今就沒有變過，之後的一百年也不會變，這個就是一個好故事的框架，演講也是同樣，想要說服別人接受你的觀點，你說的話必定要有一個框架結構，有了這個結構呢，無論你遇到什麼狀況，只要變換裏面的內容就能夠了，總體的一個說服效果就有了一個基本保證。至少不會出現你巴拉巴拉說完一大堆話以後，對方問你一句，你到底啥意思？若是是這樣那就尷尬了。

 

想要達成一次高效演講，做者給咱們總結出了三部分的元素，分別是演講的內容、風格和狀態。這三部分是遞進的關係，掌握好第一點，你的演講水平就已經有60分了，及格，別人不會以爲你是一個不會說話的菜鳥，掌握了第二點你就成爲專家了，你的話就開始能感染別人，能讓別人作出某種動做了，若是掌握第三點那就能給你99分，少給你1分是怕你驕傲，大師，那你就等着被膜拜吧。

 

先看第一部分，內容，這是最重要的一部分，咱們先無論其它的任何細節，只要你說出的話足夠顛覆，是足夠擴展人們知識邊界的好內容，無論你有啥缺陷，別人都能忍受。好比說像霍金，你看他沒有任何的肢體動做，仍是用機器人的聲音來幫他發生，那別人仍是同樣會豎着耳朵認真聽，固然這個要求過高了，咱們普通人不可能有這麼高的內容質量，那咱們就必需要設計咱們本身的內容。一段具備說服力的好內容，它由四個部分組成，首先是明確的目的，咱們既然要對別人施加某種影響，固然就得帶着目的說話了，不少人他在臺上說完一大段話以後，那聽衆徹底不知道你要幹嗎，這是很要命的。既然是目的，就必定是簡單清晰，用一句話就能說清，別人聽完你的講話以後能朝這個方向去轉變，要麼他得到某種啓發，要麼他能夠作出某個決定，要麼他就直接採起某種行動。總之那就是清晰地告訴觀衆你要他幹什麼，他幹不幹是他的事，那你說不說就是你的事了，這是不少人容易忽略的一點，也是最重要的一點，先把你本身想要達成的結果想清楚，而後再開始溝通，找到你的目的以後呢，你須要作的下一件事情就是去湊爲了達到這個目的對方須要知道哪三件事，這個也是你說話的主體部分，也是你論證和表述的過程。

 

這裏要強調的一個細節就是，是三件事，不是四件事，不是八件事，就是三件事，若是你以爲本身有20個道理想對你的聽衆說，那麼是你本身沒有想清楚，回家把它濃縮成三件事再來講。說三件事是最容易讓觀衆接受的，也是對你聽衆的一種尊重，證實你仔細準備過了，你沒有羅裏八嗦地浪費聽衆的時間。實際上你說的超過三件事那別人也根本就記不住。

 

好，你要說的事，一二三已經列出來了，接下來你要想明白一個問題，就是你說完這段話以後聽衆會感覺到什麼，實際上無論你說啥，觀衆回家睡一覺以後基本上都會忘光，可是你傳達出去的感覺、情緒倒是能夠一直給他留下印象的。你看喬布斯，他在臨死前就說過這麼一段話，他躺在病牀上的時候，他說他生命中的大多數事情都已經忘了，而在他奄奄一息的時候他能回憶起來的就是他之前生命中留給他的感動，可能它就是一件微不足道的小事，可是這件小事就是能讓人記住一生。實際上情緒的一大做用就是加深人們的記憶，你看你爲啥忘不了你的初戀，由於那就是第一次給你帶來強烈情緒的體驗，談戀愛其實也是同樣，若是你能用談話讓你的對象一會哭一會笑，那你的對象必定是把你愛得死去活來的，互聯網上傳播它也有這樣的現象，最好的內容產品都是能帶來情緒宣泄的。好比說你看《papi醬》的吐槽視頻，它就能夠幫你宣泄平時隱隱約約感覺到，可是宣泄不出來的情緒觀衆就特別喜歡。

 

因此咱們在對話前就要想清楚，聽衆在聽完你說完這段話以後有啥感受，是感受到危機了，是高興了，仍是受到了鼓舞，仍是被戳中了內心面最柔軟的部分產生的感動還有共鳴，這是你提早要想清楚的。還要注意的一點就是，最好設置兩種對比度比較大的情緒，這樣效果它纔會更強烈。你看周星馳的電影，他從頭至尾那都是不正經的搞笑，可是到某一個點上的時候，啪忽然給你一句特別正經、特別有哲理的臺詞，你會以爲哎呀，這句話太有道理了，實在是太深入了，會把這句臺詞記得很是清楚，瞬間就被感動。這個就是對比的效果，固然了這是比較高的要求，我們能夠慢慢地朝這個方向努力嘛。

 

把上面的步驟想清楚了以後呢，咱們還要仔細考慮一個問題，就是爲啥你的聽衆要聽你講話呢？你講的話和聽衆有啥關係？你得給你的聽衆一個理由呀，否則人家爲啥不回家睡覺，大老遠的跑來，還要坐在這個難受的凳子說聽你長篇大論，你須要給你的講話一個重要性，讓別人知道這個講話會給他帶來啥，若是不聽那會有什麼後果，也就是找出你和聽衆之間的關聯性。由於沒有人願意聽和本身沒有任何關係的事情呀，有人要用40分鐘給你講一下非洲南部小村莊一家人怎麼生活的，你願意聽嗎？因此找到關聯性這個工做是你來作，而不是要你的聽衆去作。

 

好，把上面的問題你都想清楚以後呢，你的準備工做就算完成了，這個方法它其實不僅限於演講，你平時溝通的時候也能夠用這個方法來列大綱理思路。列好大綱以後咱們就開始組織語言了，一段講話它其實就是由三個部分構成，咱們小學就學過了，開頭、中間、結尾。不過呢，做者他用了另外三個詞，叫坡道、發現要點，還有甜點，其實用這三個詞還真的就更準確一些。

 

咱們先來看第一個，設立坡道，也叫作低開高走，意思就是說你開頭不要起得過高，要從身邊的小事提及，找一個細節做爲切入點，後面在總結的時候你纔有了爬升、有了昇華，這樣的總體感受纔是最好的，否則極可能你開頭氣勢太大，到後面沒氣了。你看奧巴馬演講，一開始他都是說說他的女兒呀，或者是講一講他剛纔看到、觀察到的事情，讓人一聽就頗有親切感，他到最後他纔會昇華到國家和民族層面。

 

還有一點就是開頭的幾句最好就是直接開始，也叫作七秒原則，意思就是若是你在七秒鐘以內你還在說廢話，尚未開始說你的內容，大夥就會立馬轉移注意力，因此上臺以後停頓上幾秒鐘就馬上開始講，無論你講故事也好，你說感覺也罷，馬上開始，千萬不要浪費時間說什麼套話，你覺得你說的這些套話是在尊重聽衆，實際上是最大的不尊重。開始就要把全篇演講的精華部分呈現出來，把觀衆抓住，你千萬不要藏着掖着，觀衆他但是火燒眉毛地離開這個鬼地方回家陪老婆去呢，祕訣就是千萬別說我字，觀衆其實根本就不關心你是什麼樣的一我的，他們都是隻關心本身，因此要用你或大家開頭。那原則上呢就是用一個我字就要用十個你字，這是讓觀衆感覺到被重視的一個小技巧。還要注意的一點就是，在開頭的時候你必定要告訴你演講的重要性，就是咱們前面說的關聯性，觀衆爲何要聽你說呢？你得給大夥一個理由，這個在開始的時候就要呈現出來，前面你在列大綱的時候你就把這關聯性已經想清楚了，如今拿過來用就能夠了。因此第一段的要點就是抓住聽衆，吸引注意力，把大夥的關注焦點彙集在你身上，坡道就算創建完成了。

 

第二段中間部分，也叫作發現要點，其實就是你大綱中列的一二三條，把它們清晰地表述出來。爲啥要叫發現要點呢？由於你要記住，你並非要給你的觀衆講道理，你不能要求你的觀衆認同你的觀點呀，你只能陳述你本身的觀點，你說出去的話那就跟潑出去的水是同樣的，流到哪兒你根本就不知道，你也控制不了，你陳述的觀點一個重要的目的就是給別人啓發，這是別人的事情，頗有可能就是你在說這件事，你的聽衆聽到你的這個觀點以後聯想到他本身的一件事情了，結果找到了某種啓發，這個其實就是演講的魅力所在，讓別人本身去發現要點，固然了前提是你得把本身的觀點一二三清楚地列出來，最好就是在每個點之間加點小幽默，那樣效果會更好，能給觀衆一個緩解和思考的空間，還能暖場，不至於太嚴肅。因此好好設計你的要點，這一塊下多少工夫都不爲過，由於他們就是你說話的主體，你說的話是真理仍是胡扯，它就要靠這段來證實。

 

第三點叫作甜點。就像你在家裏招待客人，吃飯前上一盤水果，吃飯的時候來上一頓烤肉，你不可能吃完烤肉直接把人家攆走吧，你還要來點小甜點，聊上一下子，才能算是一個完美的請客，因此最後一段你須要拍一拍聽衆的馬屁，說一點好聽的話，讓他們感覺到你瞭解他們，你和他們是一夥的，你和他們始終在一塊，這樣能夠引起共鳴，固然最後你也別忘了把你的話題整個總結一遍，把你的要點再重複地給大夥說一遍，幫助你的聽衆梳理你本身要講的內容，這也起到了一個重複強調的做用，幫助他們記住你的觀點。

 

最後還有一點就是，把你的講話昇華一下，爬升到一個更高的高度，好比說你在講食品安全問題，到最後你就能夠上升到國家安全層面，好比說你在講教育問題，到最後你就能夠上升到民族的將來，總之那就是這麼一個昇華，不要多，一句就好，畫龍點睛，給你的演講一個完美的收場。

 

若是能作到上面這三部分，一個完整的內容架構就已經完成了，無論遇到什麼事，就按照這個框架來準不會錯，並且會至關具備說服力。你這個時候就已經脫離菜鳥，脫離那種語無倫次的水平了，你的演講就處在一個及格線的水平，應付通常的公司演講，一對一的說服溝通應該是足夠了。可是若是你想要得到更好的效果，你就須要鑽研更多的細節，這個就是你演講的風格。演講風格大體能夠分爲聲音、姿式和表情。

 

咱們來先看聲音呀，不少人他不喜歡本身的聲音，好比說魯豫，中國最知名的女主持人吧，咱們以爲她講得真的很是好，人也漂亮，聲音也很好聽，可是她本身就最怕看本身的節目，她看到電視上放本身的節目，她都是閉着眼睛換臺，不敢看，爲啥，多是由於每一個人腦海當中的本身和真實的本身他都是有差距的，這個差距會從一個旁觀者的角度來體現出來。其實咱們每一個人的聲音他都是具備特點的，若是你沒有通過專業的訓練，你都會帶一點點方言，你含有本身獨特的一種腔調，沒有哪兩我的的聲音是徹底如出一轍的，你看那種最沒有特點、最沒有辨識度的聲音是哪一種？其實就是那種標準的普通話，由於太標準了呀，全部人都同樣，因此他就沒有辨識度，沒有特點。

 

不少人他就自卑本身的普通話不標準，其實大可沒必要，互聯網時代你能找到本身的獨特之處是一件多麼不容易的事情呀，朋友，千萬不要親手把它給毀了，只要你口齒清晰，別人能聽得懂你就大膽地講就行了，哪怕你口齒不清晰，你有口吃也沒有關係，我只能告訴你，祝賀你，由於你有能成爲超級演講家的潛力。你還真別不信邪呀，歷史上最牛逼的演講家他之前全都是有口吃的，像什麼林肯、富蘭克林、胡福、傑克·韋爾奇全都是有口吃，後來他就本身改好了呀，一旦改好以後那可就牛逼了，他們說話很是具備感染力。其中的道理其實也很簡單，就是由於先天條件很差呀，因此更努力、更關注，長時間的積累以後最後練成一副好口才。因此口才它其實就是練出來的，沒有其它的捷徑。

 

若是非要說技巧呢，這裏強調一個小技巧，就是用本身的腹部呼吸，也叫作腹式呼吸，就是咱們吸氣的時候肚子是鼓起來的，而不是胸腔在一呼一鼓，那會唱歌的人他都是用這種方法在呼吸，說話也是同樣，這樣氣息會更足，說話會更具備穿透力，這種呼吸方法由於吸入的氧氣更充足，若是咱們平時用這種呼吸方法，對咱們的健康也是很是有好處的。其實咱們能夠把咱們的聲音想成一個音樂播放器，你看你手機上的音樂播放器呀，它都有幾個按鈕，有調節大小，有調節高低，有調節快慢，其實說話也是同樣，這三個按鈕你只要控制好了，聲音它就賦予變化了，不會讓人聽起來乾癟、平淡，這個時候感情和感染力它天然就出來了，觀衆他才能被持續的吸引。其實就像開車同樣，若是你想讓坐在你旁邊的朋友一直保持注意力，不玩手機，你要怎麼作？你最好就是一會開得快，一會開得慢，而後忽然來個急轉彎，偶爾再來個急剎車，你放心你的朋友必定是綁好安全帶，死死地抓住旁邊的門把手，他比你還要緊張你信不信。

 

那開始練的時候呢，你就能夠去找一些特別會說話的人來跟着他們說，好比說馬雲，好比說羅振宇，你看他們平時是怎麼演講的，注意他們的語音、語調，一次只練一項，慢慢地就會所有掌握。須要注意的一點就是，在恰當的時候要使用沉默，不說話，這個沉默的力量用做者的話說那就跟原子彈的威力是同樣大的，由於說到關鍵時刻，你一沉默聽衆立馬就會意識到，如今重點來了，他們腦海裏面立馬就會出現萬千思緒，等着你去說，這個是很高的一種演講技巧，我們一項一項練，彆着急。總之吶，咱們必定要全面接受本身的聲音，由於這就是老天給咱們獨一無二的禮物，保護好本身的特點，千萬不要隨便亂模仿別人的聲音，記住一點，就是你的聲音必定是原比你想象的要好聽得多。

 

下面咱們看一下姿式和表情。姿式就是你的肢體動做了，由於在臺上聚光燈一打，它會放大你的每個小動做，你平時緊張的時候，你不自覺地摸鼻子，你摳頭、你抖腿，這些小動做它都會被觀衆在臺下看在眼裏，因此平時你要多對鏡子練，把那種沒必要要的多餘的動做全都去掉。實際上你看無論在哪個領域，越是高手他多餘的動做就越少，好比說你看電子競技打遊戲，專業的選手他每分鐘點擊鼠標就幾百下，而業餘選手是啥樣子？他們每分鐘點擊鼠標都多達幾千下，他們點得越多，他玩得越爛，由於大多數的動做都是多餘的，玩得最爛的新手是啥樣子？他們不只手控制不住要亂點鼠標，全身都在動，扭來扭去的，巴不得從凳子上跳起來，若是這個時候你用設備去掃描他們的大腦，你會發現高手他其實只有不多的區域會亮，而業餘選手他的全腦都在亮。那演講其實也是同樣，當手勢成爲習慣以後，演講者只須要關注演講的內容就行了，因此他的注意力會更加集中，固然就會講得更好。

 

表情是另一個重要因素，咱們每一個人臉上都有43塊肌肉，那咱們平時其實最多就用了三塊，若是你平時就是一副撲克臉，那演講的時候你最好就是讓它動起來，眉毛就要儘可能上揚，要發自心裏地笑一下子，上臺以後觀衆纔會感覺到你就是一個積極樂觀的人，沒有觀衆會但願聽一個本身就過得半死不活的人出來給人家分享什麼經驗和道理吧，你的目光必定要看向觀衆，一次只盯着一個區域的一個觀衆，講完一段話呢，跳到另一個區域，再找一個觀衆盯着對他講，那個區域的全部的觀衆都會以爲你在看着他們，這樣你的觀衆全都能被照顧到。千萬不要眼睛來回掃，找一個你的目光點就像對老朋友說話那樣天然地說，效果就很是好。那怎麼作才能作到這些呢？沒有別的辦法，回家對着鏡子練吧，練得越多你放在動做和表情上的注意力就會越少，你關注在內容上的注意力就會越多，你就越不會忘詞，你就越不會打嗑，當你徹底意識不到本身動做和表情的時候你就已經成大神了。

 

最後咱們來看一看演講的狀態，狀態是一種最難，也是最容易被演講者忽視的一個因素。它對應的其實就是咱們大綱裏面說的情緒，簡單說你是一個什麼樣的狀態，你有什麼樣的情緒，觀衆他就能感覺到什麼，這是一個徑向反應，觀衆他會從你的身上投射出本身的情緒，從某個角度講他是比語音的內容還要重要的一部分。你看專業的表演者，他都知道怎麼馬上進入狀態，你看演員他們能夠隨意切換本身的情緒，他們總不能等到本身有狀態了纔開始演戲吧，難道全部的人都要等他有狀態嗎，那導演不把他給拍死。那演員他還要真的進入情緒，那不能裝呀，你裝出來的情緒觀衆是能夠看到的，那怎麼樣立馬進入好的狀態呢？咱們就像演員學習。

 

狀態它由三個元素構成，一個是身體，一個是視角，還有一個是信念，聽起來這都是比較虛的概念，咱們一個一個來解釋。那普通人他其實都是情緒在控制身體，好比說今天不高興，我不去上班了，今天心情很差，我就不去鍛鍊身體了，而演員是啥樣子？他們都是在用身體來控制情緒，好比說他們原本心情很差，特別不高興，可是這邊立刻要開機了呀，那怎麼辦？還要必須發自心裏地讓本身高興起來，他們要作的一個動做就是模仿高興時候的樣子，把背挺直，把雙手舉高，作出一副勝利者的樣子，而後使勁地笑，旁邊人看起來挺傻的吧，可是呢笑一下子那真的就會高興起來。要是要進入一個悲傷的狀態怎麼辦？他們會把腰貓起來，肩膀縮起來，頭也耷拉下來，順便想一點悲慘的事情，這樣的姿式若是保持上幾分鐘，悲傷的情緒它就真的來了，這個就是一個用身體控制大腦的方法。演講也是同樣，你想在上臺前達到一個最好的狀態，那你就須要跑一跑、跳一跳，運動一下，讓本身的臉部、身體的肌肉動起來，讓大腦分泌足夠多的血清素，讓本身處在一個興奮的狀態，觀衆是能夠感覺到你的能量的。

 

第二個是視角。其實咱們每一個人天生就愛關注消極的東西，即便最樂觀的人他也是大部分時間在關注消極的事情，你信不信？爲啥？你想在遠古時代，咱們的祖先在草叢中，他是更關注那些花花草草呢，他仍是更關注那個草叢裏有沒有蛇，周圍有沒有老虎，他確定是後者呀，那些只會欣賞風景的人他們早就已經死光了。咱們呢其實都是悲觀主義者的後裔，而演講偏偏要求咱們去注意積極的事情，去尋找本身身上的優勢，若是你辦不到，腦殼裏面裝滿了悲觀的東西，你的表現就會越差，若是你一直想着本身不行不行，那你就真的不行，很是的靈驗。

 

第三個就是信念，最虛的東西，它也是最實用的東西。一個演講者要有的信念就是，要從心裏相信你的講話是有價值的，你是在給觀衆帶去禮物，每個人都是誠心誠意地來聽你講話的。其實信念它就像一個板凳的三條腿，好比說你小時候被狗咬過一次，這就組成了這個板凳的第一條腿，這個時候若是你看到你的小夥伴他也被狗咬過，這個時候就是另一條腿，若是你再常常看到這個狗在狂叫，好，三條腿湊齊，你這一生都會認爲狗它就是兇惡的。其實旁邊的人給你講這個小金毛很是得可愛，絕對不會咬人，你都不相信，由於狗是兇惡的，它就是你親眼見到的，某種程度上它就是事實，很難改變。若是你從小就不愛說話，小學的時候在一次當衆講話中也出過醜，高中的時候對女孩兒表白又由於說錯話被拒絕，三條腿湊齊，你就會真的相信本身就是一個天生不會說話的人，旁觀的人再怎麼鼓勵你也沒有用，即便你勉強地上臺，勉強地說完一段話，你的那種不自信觀衆他也是能夠感受到的。你想連你本身都不相信你本身說的話，那誰還信你？因此持有正確的信念是很是很是重要的一件事情，這直接關係到觀衆究竟是信你仍是不信你。

 

轉變信念很難，可是絕對是能夠轉變的，方法是什麼呢？就是一次一次的正反饋，先從最容易的方面入手，從完成一次簡單的談話作起，好比說你能夠說服一個你最熟悉的人，多試幾回，成功的次數多了，信念天然就會轉變了，慢慢的你就會發自心裏地相信你是一個能夠當衆講話的人了，信念它就是一種選擇，你選擇信啥你就是啥，演講者必定要樹立起來的一個信念就是你說的話是在給別人送禮物，每一個人都喜歡禮物，即便你說的話它有一點小瑕疵，即便你偶爾忘詞，不要緊，由於你是在給別人送禮物呀，觀衆仍是會感激你的。總不會有人給你送個禮物，你由於包裝難看了一點就把它甩回去吧，誰都不會這樣作。實際上最精明的演講者，他都是要故意在演講中的時候出點小差錯，留點小遺憾，觀衆他纔會印象更深入，這給觀衆的一個淺溝通就是你是一個活生生的人，你是有人格魅力的，你偶爾也會犯錯，你仍是在一邊思考一邊說話，而不是在一直背稿子。其實那種一場下來一句不吭的人，他反而是不會給觀衆留下什麼深入印象的，觀衆他就是喜歡在臺下看你思考的樣子，他喜歡看你腦殼斷片的樣子，由於這自己就挺有意思的。這裏面固然他有一個度的把握，想要怎麼把握這個度呢？沒有別的辦法，多練多說。

 

咱們來總結一下，要完成一次好的演講，你須要作下面這些事，首先須要提早準備，想好你的目的，想好你的論點，想好觀衆在聽完你這段話以後有什麼樣的感覺，想好你講的話和觀衆之間有啥關聯性。咱們在組織語言的時候呢，開頭要直接，要把你的觀點和最精彩的地方先亮出來，來吸引觀衆的注意力，那論證的時候呢要條理清晰，別超過三條。最後記得總結一下，來給觀衆加深印象，還要給觀衆留下一個小甜點，順便用一句話來昇華一下。演講的過程當中呢，要注意本身的身體動做、語言節奏，還有表情狀態，把本身的狀態調到最佳再上臺。說話的時候呢，必定要充滿自信，用你的情緒去感染聽衆，自始至終你都要抱着一種送禮物的心態去講話，一場有效的溝通才算是完美地完成。

 

其實一對一的說話也是這樣，若是你在一對一的說話當中也用了上面的套路，你講話的說服力會大幅度地提高。咱們《獲得》裏面有一本電子書叫作《關鍵對話》，裏面有一個概念是說咱們在抱着目的和別人談話的時刻都稱之爲關鍵時刻，也叫作關鍵對話。這個關鍵對話它時時刻刻都發生在咱們的生活當中，好比說咱們想和伴侶解決一場矛盾，好比說你想讓老闆給你加薪，好比說你想找一份工做，這些全都是關鍵對話時刻，是展示你說服力的時刻，其實古往今來它都是這個道理，誰能說服更多的人誰就能得到更多的資源。特別是在這個智能手機時代更是如此，由於咱們如今人和人之間的鏈接成本已經趨近爲零，你拿手上的手機就能夠瞬間和最能給你資源，最能幫你渡過難關的人對話，而在每一次關鍵對話當中都能表現出色的人太佔便宜了。

 

再往大一點說，咱們從小到大上了這麼多年學，讀了這麼多書，學了這麼多人情世故，想要得到的終極能力不就是能和別人產生良好的協做嘛，無論你是企業家、創業者，無論你在作什麼職業，處在什麼社會階層，只要你想達到你的目標，你惟一能作的一個動做就是拿起你的電話打出去。你在遇到任何困難，你想要克服它，你惟一能作的一個動做也是拿起電話打出去，而這個動做產生的效果決定了你這一輩子能爬升的一個高度，而混得最好的人必定是溝通能力更強的人，有更多的人願意幫助他。

 

因此想要在這個時代有所做爲練好一件事兒，學會說話，學會說服，你會左右逢源。