拼多多向1688開槍

配圖來自Canva

近日，拼多多在商家平臺上線了新業務。在拼多多的商家頁面，近期新增一項「供貨管理」功能，其中包含兩項新服務：批發供貨和一件代發。其中名爲「拼多多批發」的業務，雖然場景尚未搭建完成，可是已經對商家開放申請。

雖然略顯倉促，不過這倒是拼多多不得不進行的下一步。

在B端的新嘗試

不管是批發供貨仍是一件代發，都是拼多多爲完善B端所作的嘗試。

除了對商家開放批發平臺，拼多多面向商家提供的「拼多多批發系列課」已經更新至第三期。在其中一節課中，拼多多稱此次的批發業務將採起0佣金、無推廣費的模式。商家能夠將店鋪內的商品上傳至拼多多批發市場，成爲批發供應商。

成爲批發供應商以後，將會擁有全新且大量的商品銷售渠道，還能夠經過需求選擇多件發貨來節省商家的物流成本。

而對於須要採購的商家而言，一件代發業務能夠幫助採購商將訂單委託給供貨商發貨，供貨商按照訂單的需求，將貨品送至不一樣採購商手中，而且能夠獲得售後等相關的配套服務。

整體來講，這些新舉動都是爲了進一步知足B端商家的需求。做爲一個發展迅猛的電商平臺，拼多多固然有義務去知足B端商家的需求，並且這也不是拼多多首次幫助商家拓展銷路了，以前就上線了多多直播和多多視頻等服務，而且招募了MCN機構用以提高商家銷量。

和大多數人印象中瘋狂燒錢拉新的拼多多不一樣，這些舉動沒有浩浩蕩蕩的漫天補貼，反倒多了幾份內斂。而五年來在C端大肆活動的拼多多，現在又在B端作出新的嘗試是爲什麼呢？

一樣重要的B端

商家是電商平臺不可或缺的一部分，對拼多多一樣重要。

做爲國內電商平臺之中最大的黑馬，拼多多在這幾年的迅猛發展有目共睹。可是對於一個電商平臺而言，B端商家需求的重要性不比用戶低，例如對進貨的需求、營銷的需求以及對庫存量的把控等等，都影響着商家爲消費者提供的服務。

這是拼多多再次發力B端的第一個緣由。電商平臺並不僅有用戶，其背後更是有千千萬萬的商家在支撐着整個平臺交易的正常進行。可是並非全部平臺內的商家都擁有很完整的供應鏈和運營能力，而這些能力的欠缺天然會讓消費者在拼多多內的消費體驗降低。

對商家的幫助則是拼多多再次發力B端的第二個緣由。此次的批發業務，可讓不一樣屬性的商家找到適合本身的定位，從而在本身更擅長的方面創造更多的收益。

舉例來講，對於供應鏈環節比較薄弱而擅長品牌運營的商家，能夠經過批發來補全本身的供應鏈短板，保證本身的庫存；而對於更靠近產業帶的商家而言，他們的供應鏈有十足保證但營銷能力卻較差，這更適合在拼多多上成爲供貨商，爲小微商家供貨。

這種對商家的扶持，能夠吸引更多的商家入駐拼多多，這對拼多多的平臺生態而言是一種正向的促進，這是拼多多進一步深耕B端的第三個緣由。萬千商家構成了整個拼多多的平臺內容生態，進一步吸引更多的用戶涌入，而且增長用戶的粘性。

而快速發展的拼多多一樣須要B端的穩定來保證本身將來的穩步前進，這是最後一個緣由。對於拼多多而言，如何留住前期藉助百億補貼吸引來的大量用戶，是須要加倍重視的問題。面對體量和GMV的高增加，對B端的扶持則成了理所應當。

再次向對手開槍

做爲後輩的拼多多，正在一步步向前輩靠近。

從創立開始到如今，拼多多的每個舉動都會被拿出來和阿里作對比，此次也不例外。20多年前，阿里推出了1688平臺，主要爲商家批發供貨，迄今爲止已經成爲國內最大的B2B業務平臺。

1688旗下的採源寶更是1688微供業務中主要針對微商代理開發的一個平臺，微小商家能夠經過採源寶查看本身供應商發佈的商品和動態，也就是爲沒有貨的微小商家作代發和售後。

而此次拼多多上線的業務主要也是解決這方面問題，本質上都是爲了更好服務商家。

事到現在，差別化起家的拼多多在覈心的電商業務和老對手阿里卻愈發類似。阿里推聚划算搞福利，拼多多就有「百億補貼」瘋狂撒錢；阿里深度改造本身的供應鏈，拼多多也大力改造C2M模式和產業鏈商家；新推出的批發業務更是徹底和採源寶對標。

根據最新《財富》中國500強榜單，阿里依舊在前10名之中，而今年首次衝進榜單的拼多多以301億元的總收入排名第321位。從這排名上已經能夠看出，拼多多和阿里之間仍舊有着不小的差距，可是拼多多的勢頭正猛。

5年前，拼多多橫空出世，在用戶端和阿里打響了第一槍，而5年以後，拼多多又一次向阿里開槍，只不過這一次戰場轉移到了B端商家。可是相比於在B端耕耘了20餘年的阿里，拼多多明顯還有更長的路要走。

拼多多還需精進

不斷進步的拼多多，不論在此次的B端業務仍是更加宏觀的層面，依舊須要精進。

雖然拼多多秉承着一向的低價原則，在批發市場有必定的優點，可是拼多多的批發業務如今只是剛剛起步，不少地方還須要完善。不管是後臺系統的成熟程度仍是平臺內商品的豐富程度，拼多多都有很大的提高空間。

更況且拼多多的批發業務只是剛剛上線，僅僅具有基礎功能，甚至商家平臺上還有地方顯示着「裝修中，敬請期待」的字樣。這也說明拼多多的批發業務，仍是個蹣跚學步的孩童，須要成長。

而根據商務部發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示，目前已有超過3000萬中小企業依靠阿里1688新批發提供的健全供應鏈能力經營。而拼多多在2019年活躍商家數只有510萬，這種數據上的差別足以說明1688與拼多多的體量差距。

不難看出，雖然B端是拼多多現在十分重視的領域，可是想要追遇上在這個方面壁壘堅固的1688，還須要更多的時間和精力去耕耘。固然，拼多多須要精進的還有更大的層面。

對於電商平臺而言，不管是在產業帶商家仍是在工廠端商家，不管是採購商仍是供貨商，想要在競爭中站穩腳跟，數字化改造這一最終環節十分重要。而如今的拼多多雖然有着比較強的技術護城河，可是相比於阿里、京東等巨頭的多年沉澱，成長空間依舊很大。

另外一方面，完備的供應鏈依舊是拼多多須要努力的方面。雖然拼多多在深度改造供應鏈方面已經下了不少功夫，可是年輕的拼多多依舊須要時間的沉澱，來逐步完善其供應鏈，從而讓本身更上一層樓。

5年前以黑馬姿態衝進電商領域的拼多多，現在已是這個領域的巨頭之一。從開始的燒錢拉新到現在的穩定平臺，拼多多在經歷了幾年高速發展以後，腳步也逐漸放穩。可是，年輕的拼多多依舊須要不斷的精進，更加平穩走向將來。

文/劉曠公衆號，ID：liukuang110