Nerd的暢銷產品

 

感謝陳大先生花費時間一塊兒細緻地討論這個課題，促成此文。

《Nerd的套現ATM機》中已經談到，對於nerd來說最暢銷的產品是「考試經過」。本文將繼續這個話題的展開討論，更深刻細緻地分析這個說法所包含的更多深意。

在討論nerd的產品以前，咱們先要考察一下另一個概念，市場。而要考慮市場，則須要從它的需求或者說motivation談起。

不管你從事的是何種事業又或是何種使命，例如你能夠是在從事教育事業的園丁、是構建影響人類生活福祉的產品經理、又或是救死扶傷的醫生，只要你所追求的目標和金錢掛鉤，就不得不考慮市場這個概念。也便是，不管你是個高尚的人、卑鄙的人、漂亮的人、醜陋的人，只要你不得不開始談「錢」，你就不得不考慮市場這個概念、研究市場的規律、順應市場的法則。由於，錢這個東西，只和市場（market）有關。

而決定市場的是什麼呢？是高尚的品質？是純粹的動機？是長足的眼光？是深入的洞見？仍是讓人心醉的顏值？不，決定是市場的歷來不是這些關乎道德倫理、藝術美醜的東西，而是一些冷峻、單調得多的東西：流行（popularity）、趨勢、集體瘋狂。也便是，只要你的產品踩準了市場的流行、趨勢、集體瘋狂的點，那麼你就能套利獲取豐厚的報酬。

任何一家商業機構，在盈利的層面，都不得不跪舔市場的流行、趨勢、集體瘋狂。不管是擁有衆多發明創造、開源貢獻的Google，仍是作分享、共合做的騰訊，在「造血」的層面上——廣告、遊戲，可歷來是絕不猶豫地瘋狂地跪舔市場。表面上看這是矛盾的，其實否則。你的目標、使命是一個維度的東西，而你的資本累積和財富彙集是另外一個維度的東西。例如巴菲特經過資本主義的利器保險和資本的複利，不斷地吸收財富。可他同時又將這些賺到的財富捐獻給比爾蓋茨作慈善，以實現財富在社會中的再分配。

由此得出的結論即是，但凡你要考慮錢的問題、財富積累的問題，你就不得不去跪舔市場的規律。而跪舔市場規律，只是單獨的一條賺取財富的路徑，它既不能表明使用這個工具的人的其它志向、見解、品德，也不能說明能那些善於利用市場並積累財富的人具有多麼高尚的品質和長遠的眼光。它有且只能表明，要獲取鈔票，你就得跪舔市場。

有了這個清晰的前提，如今咱們即可以去考察nerd的世界。nerd們容易陷入一個誤區，便是將我的的事業追求同財富積累綁定在了一塊兒。nerd們很容易由於本身在學術、在邏輯、在真相上有着不一樣常人的高品質追求，而誤覺得本身就能夠憑藉這些特質獲取財富。

爲何有那麼多暗自嘆息、懷才不遇的nerd？緣由正是在此。像什麼：

• 我是如此努力地探尋知識的邊界，可爲何仍是個窮教書匠？

• 我對本身的論文和學術成果，歷來都是實事求是，不參入半點水分，爲何地位就是如此之低，老是在一線賣命，卻老是分不到半點羹餚？

• 爲何我從不譁衆取寵、不作那些沒有長遠意義的事情，卻老是得不到你們的青睞，進而沒法創建影響力、沒法變現本身的深謀遠慮？

爲何呢？由於你把決定財富的「市場所需」和你本身的「追求所需」混在一塊兒了。什麼叫作市場？就是前面提到的，以流行、趨勢、集體瘋狂做爲根基的一個體系。

• 爲何各大底層商人，能夠憑藉幾塊破布發家致富？由於有大量的低端消費人羣相輔相成。

• 爲何直播的網紅小姐姐，能夠憑藉整容臉在屏幕面前搔首弄姿一番就能夠月入幾萬？由於有大量的屌絲羣體在擁護、在瘋狂。

• 爲何你看不上的、low到爆的破網頁，卻能夠年入幾千萬？由於有大量的算法優化來迎合最大數目的人流行爲。

那麼，回過頭來看，nerd的什麼產品是最有市場、在市場上是最暢銷的呢？是你的深入洞見嗎？曲高和寡。是你的深謀遠慮嗎？難以貼現。是你的鴻鵠之志嗎？無人問津。都不是，是你nerd生產的「考試經過」這個產品！它的銷量和市場需求是如此之巨大和肯定，以致於你打開任何一款招聘軟件，都能看到每一場考試（面試）所對應的市場價格。

或許nerd們會鄙視地想：會考試有個屁用，知識都沒融會貫通呢？！考得好又怎麼樣，你根本作不出有影響力的前沿研究。這就是典型的將「貨幣的追求」和「自個人追求」混爲一談。當你要考慮的問題是金錢時，你就不該該去問你想要什麼、你以爲什麼有價值。這正如無數的產品經理和CEO在謀劃產品路線圖的時候，都不會自負天真地去考慮我以爲什麼是對的、我以爲什麼有意義，而是經過不斷的迭代驗證循環，去發掘出市場須要什麼。大企業尚且如此，做爲一個nerd個體，若是你要考慮金錢的報酬，又怎敢去違背這個規律？！在這樣的前提下，你該問的正確的問題是：市場想要從nerd身上獲取什麼產品？答案是市場須要你的文憑、你的title，終歸起來就是你提供「考試經過」這個產品。

談論到這裏，下一個會提出的問題即是，考試經過了又怎樣呢？面試造核彈，工做就搬磚，你這有什麼意義呢？

若是你再一次從產品的角度去看待這個問題，其實很容易回答。若是你賣的就是「考試經過」這個產品，難道還要TM地去關心最終用戶可否發揮這個產品的效果嗎？這就比如是，若是你在銷售一輛法拉利，你會去關心、去介意這個客戶有沒有買法拉利的必要嗎？！你是否是還要擔憂，這我的若是把法拉利看成存放舊報紙的倉庫，是否是就不要賣給他了？！請問若是你是法拉利的銷售人員，你關心這個問題嗎？！那TM固然不關心，買的越多越好啊！哪怕你直接把買到的法拉利扔進海里，那又怎麼樣呢，who care？！

這不是在說讀書人的清高、長遠追求、深謀遠慮、關心人類的將來是不正確的，而是說要讓你在充分明確本身的目標追求的前提下，採起不一樣的工具和手段來實現目的。咱們這裏的討論，有且只限於「須要鈔票」這個前提下。在這個清晰的大目標之下，對於須要跪舔的市場來說，這些東西就不重要了。

這就比如是，你要燒飯作菜須要水，但是水在幾千米外的河裏，你怎麼辦呢？難道要違背客觀的物理規律，不斷抱怨這個水源爲何這麼遠？可不能夠不走路？我明明廚藝一流爲何就不能讓我作成一頓飯，反而讓那些不怎麼會燒飯的、只會下勞力的漢子，搶得先機、作好飯呢?

若是這個情境對你來講沒有問題，那麼，當你要作成一件事（燒飯）的時候，就是缺少資金（水源），你難道要違背市場的規律去拒絕獲取資本嗎？正確的作法固然就是像打水通常，好好地知足市場的客觀規律，提供給它所須要的祭品——符合popularity、趨勢、集體瘋狂的產品，而後換回資金，再回過頭去追求本身一開始的目標。

（固然，資本是如此有魔性，以致於在打水的路上迷失了自我，拼了命地去河裏打水，而忘記了本身須要燒飯，是爲了燒飯才跑到河邊的這個初衷。）

但你絕對沒有辦法經過違背市場規律換得資金，就如同你沒法經過違揹物理規律，經過空間轉移將幾千米外的河水直接引入到家裏。

這就是分清市場規律和自身追求的重要性。即使是你頗有追求、胸懷天下、時時刻刻想要創造價值，但是，當你在須要資金的時候，只要你違背了市場規律，就會形成沒法盈利、斷水斷糧的後果。你須要去知足市場的規律，去好好售賣做爲知識生產者的暢銷產品：考試、證書、文憑。只有出售了市場須要的產品，知足了市場規律，你纔可以從市場那裏換取到你須要的資金、資本。

而所謂的深入洞見、透徹理解、清晰邏輯，在市場這個模型裏，都只是製造你最後的產品「考試經過」的生產要素。它們是原材料，而不是最終的成品。因此，當你拿着一堆原材料，如我聰明、我邏輯好，去市場上妄圖售賣時，固然是緣木求魚。

以產品的角度去對待面試、考試，會讓你更容易克服一些心理上的障礙與困難。例如，對於程序員來說，刷算法題是痛苦的。會在各類牛X、奇葩、數量繁多的算法題目面前敗下陣來，不斷地質問本身：我是否不夠聰明，爲何我想不到這個方法，我理解不大透徹怎麼辦？！

可若是你以產品的角度來看，你須要的就是把最終的產品「面試經過」給組裝好，至於這個產品是由幾塊集成電路板構成的，根本不是終端用戶真正關心的。一樣，你的目的並非成爲算法的研究人員，那麼，經過面試的最好方法，固然是「讀書百遍，其義自見」或是「書讀唐詩三百首，不會作詩也會吟」。經過不斷地作題目，甚至是背誦題目，即可以在相似於機器學習的重複中，天然而然地找到裏面看不見的Pattern。

某個時間節點後，全部的教育都在打壓和批判題海戰術，不斷地抨擊死記硬背。其實我想說，真正用過這兩個戰術的人，其實很難落入被批判的陷阱之中。有問題的並非「題海戰術、死記硬背」自己，而是不知道爲了什麼、爲了哪一個方向去作這個事情。

回顧一下爲何你能夠在區分錯別字和辨別多音字上有着紮實的基礎？（你掌握的編程語言基礎有這麼紮實嗎？）那不就是在高考前夕，經過一本又一本的練習冊訓練出來的嗎？！靠的是什麼？就是這種最簡單粗暴的勤學苦練。而且，你會發現這個訓練雖然單調乏味，但卻極其高效。不過是幾個月的時間，便能讓你掌握看似沒法實現的目標。

甚至就是數學這樣看似和智商極爲相關的學科，都可以經過這樣的訓練而實現不錯的成長。事實上，從個人角度來看，AI的發展和機器學習的理論，早已揭示出了題海戰術中的道理和內涵。即使是計算機這樣的蠢物，也能夠經過不斷地被數據沖刷，而找到內在的pattern，更況且是人？

因此，製造這個暢銷產品的技能，你一直都會，就是曾經高中時期不斷使用的刷題、默默堅持。

若是咱們再從投入產出去分析一下「考試經過」這款產品，就會發現更多的驚喜。首先，爲了生產這款產品，你須要投入的資本是：教科書、大腦、時間，確確實實不值幾個錢。

風險呢？風險就是考試不經過罷了。既不會掉塊肉，也不會少層皮。惟一耗費的就是你的時間機會成本。不過，到哪裏混時間不是混呢？把拿來混的時間用來作考試題，彷佛也不算太過奢侈。比起耍抖音、耍電視劇要良心得多吧？

而你的產出呢？一旦你經過，你便可以順利跳槽進入大廠，進入到更好的圈子，拿到更多的薪水，接觸更廣闊的天地。而且，整個過程不須要你拼爹、拼錢、賣肉被潛，只是好好地考試便可。可算得上社會中爲數很少的能夠不經過所謂的關係和資源而得到晉升的機會了。而且，你還能順道在準備的過程當中，提升點智商，何樂而不爲？

綜合考慮起來，「考試經過」是投資品中的珍奇異獸：有限的、近乎爲零的投資成本，微乎其微的損失風險，但卻有着不可限量的鉅額回報！這絕對是你打着燈籠在任何的股市、基金市場上都找不到的優質投資品！它徹底就是黑天鵝（有限的收益，無限的風險）的反面！如此好的產品與投資，怎能錯過？！

 

子在川上對曰：

「百無一用是書生，只會悶頭讀書、會考試，有何用？」

「有用啊。考試經過，進大廠、亂跳槽、升職加薪，樣樣不缺。」

「我別的都不會，只會用一支筆，將考卷作對。」

 

 

 

 

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