維思戰略規劃之：二十個營銷錯

錯誤1：對全部營銷計劃底 可行性不進行任何測試
改正方法：測試全部您的營銷計劃

 

錯誤2：實施機構式廣告
改正方法：只實施具備直接影響力的廣告

 

錯誤3：企業形象模糊，沒能使您的企業不同凡響
改正方法：制定強大的獨特賣點（USP）並在營銷中使用

 

錯誤4：沒有周邊產品或服務
改正方法：建立可以帶來贏利的系統化周邊產品

 

錯誤5：對客戶、客戶需求和要求缺少了解
改正方法：確保知足您客戶與潛在客戶的真實需求

 

錯誤6：您必須從解決企業問題的角度出發您不能僅僅考慮下降價格
改正方法：您老是能意識到您必須從客戶的角度進行營銷和銷售

 

錯誤7：與您的公司開展業務很是困難不具吸引力而且不愉快
改正方法：您應該作到讓客戶認爲，與您的合做很是輕鬆具備吸引力而且很使人
愉快

 

錯誤8：不告訴您的客戶「緣由」
改正方法：每次都告知客戶緣由

 

錯誤9：終止還在發揮效力的營銷活動
改正方法：不要由於感到疲勞而終止還在發揮效力的營銷活動

 

錯誤10：不爲營銷設立特定的潛在目標客戶
改正方法：當您準備營銷計劃時，只專一於特定潛在客戶，不考慮其它事宜

 

錯誤11：無需得到潛在客戶的郵件地址電子郵件地址以及相關聯繫
改正方法：獲取潛在客戶與客戶的全部資料，整理成能夠檢索的信息系統

 

錯誤12：無需制定戰略
改正方法：制定戰略，其中包含技術活動與方法

 

錯誤13：無需擁有營銷或銷售系統
改正方法：造成營銷或銷售系統，並不斷改進——使用信函∕電話推銷∕信函∕電話推銷或電子郵件∕信函∕電話推銷戰略

 

錯誤14：無需在營銷或銷售中使用互聯網
改正方法：在您的全部營銷或銷售中使用互聯網

 

錯誤15：在銷售時信口開河
改正方法：一直使用和改進銷售腳本

 

錯誤16：一成不變
改正方法：隨機應變

錯誤17：不將您的利潤用於再投資
改正方法：持續將成功所得進行再投資，以得到更大成就

錯誤18：無需瞭解和利用客戶的終生價值
改正方法：不斷了解和利用客戶的終生價值

錯誤19：無需最大限度地利用您的資產﹑關係﹑機會與資源等
改正方法：老是最大限度地利用資源﹑資產與機會

 

錯誤20：將營銷與銷售視爲各自運營的單項業務 改正方法：將營銷活動綜合到您的全部運營與後端流程中