孫正義14條商業法則：2年讀4000本書後獲得的巨大感悟

孫正義在23歲的時候，得了肝病，整整住了兩年的醫院。在兩年當中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。

在讀完了四千本書籍以後，根據本身讀書的心得寫了從事四十種行業的發展計劃。他終於明白了本身多年百思不得其解的困惑——要成爲世界首富，就必須從事最新興、最具發展潛力的行業。

一出院，他就以堅決的信念決定進軍計算機行業，並從這4000多本書中總結出了一套不同凡響的創業方案。

孫正義剛創立公司時，他的員工只有兩個。

公司開業那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個員工說：「我叫孫正義，在25年以後，我將成爲世界首富，個人公司營業額將超過100兆日幣！」

那兩我的聽了以後，馬上辭職不幹了，他們都覺得老闆瘋了——但他們不知道孫正義強大的自信來自於兩年以內讀了四千本書籍。

自信是什麼，是兩年4000本書的積累，是對本身異乎強大的學習能力的認知。所以，這樣的自信已融入血液，已刻入性格的最深處。

或許咱們能從下面這14條商業法則中，對這位日本首富的成功祕訣窺探一二。

1.人生藍圖

先來決定要登的山吧！

這是體現孫正義基本人生觀的一句話。

孫正義19歲時制定了人生規劃：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。

孫正義會在新年來臨時制定本身的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查本身正在進行的項目的問題所在，而後他會將覈查結果打印出來隨身攜帶，遲早上下班的時候拿出來看看。

這樣，孫正義就在那項50年規劃的基礎上，持續思考本身今天該作什麼。

2.70%法則

若是以爲本身在某項事業上有90%的機率得到成功，可能已經有一樣有把握的競爭對手存在，這時動手爲時已晚。

若是成功率在50%，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，同時也意味着自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優點的地位，業內第三方將沒法判斷應當追隨哪一方。

所以，70%的成功率是個重要的參考指標。

3.作出1000套商業計劃後再來

創業者作商業計劃時一般會基於營業額數據作出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認爲三套商業計劃不夠，須要「1000套」。

新興市場沒人知道競爭對手會採起什麼樣的商業戰略，可能性不勝枚舉，只有找出方案的主軸，即用戶得到率、客單價、設備投資額、用戶得到成本等前提數據，才能摸索出正確的答案。

4.要作成一件事，必須用減法

孫正義老是先設定好最終目標，再經過減法肯定過渡目標，而後纔開始邁步。

「要實現某項目標，在目標的前一階段要作到什麼，而要作到這一點，又要在它的前一階段作到什麼。」

5.提供本身承認的產品

本身騙不了本身，最難說服的對象就是本身。軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他承認的型號纔會成爲軟銀推出的產品。

孫正義和他人談判合做以前，都要先和公司內部人士充分探討，制定共贏的方案。不然一味追求己方利益，缺少令對方信服的理由，只會讓本身心虛、對方戒備。

6.10秒內想不清楚的事先不作

孫正義進行決策時，總會瞬間作出結論。不過有時他也會因一時「沒法決定」而將相關事項暫時擱置。經營者若是思考良久依然沒法得出結論，仍是不要給出結論的好。

在他看來，沒法當即決定是存在決策所需的關鍵資料，因此這時，他會讓下屬收集、準備所須要的材料，以便做出正確的決策。

7.盡心盡力決一勝負

將來是不肯定的，比方說沒法預測產品推出後競爭對手的反應、成本的變更等。只須要按照本身預約計劃去作，就算作得很差，任何一件本身作過的事，也會爲未來的本身積累經驗。

80年代，孫正義創辦的我的計算機雜誌出現了嚴重虧損，但他並無削減雜誌部門的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，而且大幅度加印雜誌爲全國各地書店供應10萬冊刊物。結果，這10萬冊雜誌所有賣光了。

在市場擴張階段，即便出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提高營業額，這一點很重要。

8.公佈目標鞭策本身

「公佈目標並努力實現，風險雖然高，卻值得一作。」

孫正義向來都會公佈本身的目標，這樣風險很高，不留給本身後退的餘地，但借公佈的機會，他也能夠聚合人力、物力、資本、信息等各種資源，也能夠對本身、對公司造成一個鞭策，從而幫助本身走的更遠。

9.先覆蓋、後挖掘

創業企業很難二者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額爲首要考量。好比雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，而後才又增長了購物、網上拍賣等業務。

10.和龍頭企業合做

若是能與龍頭企業達成合做，就算默不做聲也會一路順利。孫正義老是選擇與龍頭企業搭檔，是由於能夠藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優點。

和龍頭企業合做並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這還是成就事業最爲可靠的方法。

11.別問「爲何作不到」

企業在擴張時，總會遇到各類各樣的問題，此時，領導者不能問「爲何作不到」，而是必須不斷向本身拋出問題，即「怎麼樣才能作到」。

同時，領導者也不能疏遠那些會解釋「爲何作不到」的下屬，若是公司裏沒人回答這個問題，公司就會在帶「病」的狀態下發展，致使問題越滾越大。

孫正義永遠不接受「有難度」、「作不到」這種理由，即便是客觀條件不容許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有至關的靈活性。

12.直接說結論提升效率

孫正義只給下屬10秒鐘時間彙報，若是在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：

結論是什麼？從結論提及！

孫正義能夠從結論推導出這一結論的大概邏輯，若是邏輯上有疏漏或錯誤，或是關係重大的問題，他會謹慎地向對方求證。

這樣的作法，不只提升了孫正義的效率，也提升了軟銀整個公司的時間效率。

13.掌握不亞於專家的知識

孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各種事務和這些專家人士探討。

所以孫正義在知識的實際運用上駕輕就熟，水準甚至在專業人士之上。因此在公司運營上，他歷來不會漫不經心的詢問「下屬要怎麼辦」，而是有明確的想法。

14.不管批評正確與否，虛心面對

「高水平的批評可以提升成績，低水平的批評可以增強忍耐力。」

不管是面對公司內部仍是外界，孫正義都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回覆批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。