抖音直播電商套路，0粉開播GMV破百萬，美妝帳號如何快速起號？

蟬媽媽就發現了最近了幾個美妝產品的帶貨新帳號，在極短的時間內，單場直播銷售就破了50萬，而她們帶款的品類打出了「粉底液工廠」的概念。她們是如何實現銷量突破的呢，一塊兒看下去吧。

開播第二場銷售額直接突破百萬 擁有9.3萬粉絲的帶貨達人**「紫彤美妝嚴選」**，僅僅開播3場銷售額累計已經達到221.8萬，單場直播銷售額突破100萬。

▲蟬媽媽直播分析 經過蟬媽媽數據顯示，**「紫彤美妝嚴選」**在4月3日開播前，該帳號的粉絲數爲0，能夠看出這是一個單純靠直播來漲粉和賣貨的號，而且零粉就敢開播，勇氣可嘉。

▲蟬媽媽粉絲分析 ** 由於沒有粉絲基礎，咱們能夠看到**「紫彤美妝嚴選」在加速加量地發佈短視頻，而且應該都有投放DOU+爲視頻加熱。近7天內，「紫彤美妝嚴選」**發佈短視頻49條，平均點贊849，最多點讚的視頻有2.4萬個贊。

▲蟬媽媽視頻分析 ** 其中，4月2日發佈的短視頻**#韓國妹子愛不離手的粉底液！輕薄遮瑕，告別油光，持久不脫妝#**得到了2.4萬個贊。這條視頻沒有帶貨，應該是爲直播間引流。

** 根據蟬媽媽電商分析能夠看到，**「紫彤美妝嚴選」所賣的產品爲一個叫作「蝶蓮娜」品牌的彩妝產品。而其中的一款訂價69元的「****蝶蓮娜絲薄粉底液」**在3場直播中是主推爆款，銷售額已經達到220.4萬，佔到總銷售額的99%。

▲蟬媽媽電商分析 ** 能夠看出這個品牌在抖音上的營銷，主要是經過單一爆品SKU打爆的方式，帶動品牌銷量與聲量。

主播專業帶貨直播間轉化率高達9.37% ** 「紫彤美妝嚴選」雖然發佈了多條短視頻，可是都沒有掛上商品連接，銷量都是來自直播間帶貨。 根據蟬媽媽數據顯示，近期直播銷售額最高的場次是4月3日的直播專場。這場直播持續了2天8小時， 直播觀看人次達19.9萬，直播間人氣峯值954人，單場直播漲粉1.5萬，直播銷售額爲129萬。

▲蟬媽媽電商分析 ** 這場直播平均在線人數爲261人，雖然很少，可是漲粉效率很不錯達到7.53%。在長達2天8小時的直播過程當中，「紫彤美妝嚴選」只上架了11件產品，直播客單價達到69.20元，帶貨轉化率高達9.37%。

▲蟬媽媽帶貨分析 ** 在直播的過程當中，主播主推訂價69元的粉底液，爲了展現這款粉底液會往臉上噴水，測試粉底液的持妝能力，還會當場卸妝，展現粉底液的遮瑕能力。而這一套推銷的方式，在直播間內一波又一波的用戶進來時，都要反覆進行屢次展現，能夠說主播爲了展現產品很是敬業，而直播間的用戶也容易被打動，從而下單。

▲圖片來自抖音 ** 短視頻爲「紫彤美妝嚴選」引來的粉絲是精準的女性羣體，根據蟬媽媽數據顯示，直播間的用戶92.9%都是女性用戶，31~40歲的羣體佔到總銷售額的37.51%。

▲蟬媽媽直播分析—觀衆畫像 ** 「紫彤美妝嚴選」直播間的流量**2.02%**來自粉絲關注，**33.33%**來自其餘途徑，**64.65%**來自視頻推薦。

▲蟬媽媽直播分析—觀衆來源 ** 低粉美妝小號靠粉底液突出重圍 ** 不止有**「紫彤美妝嚴選」這一個新號，經過粉底液這一美妝單品實現了銷售額逆襲，還有達人「木子」**，目前僅有3萬粉絲，一場直播銷售額就達到71.2萬元。

▲蟬媽媽直播分析 ** 木子3月25日的直播專場，主推的就是39.9元的粉底液，3款粉底液合起來銷量達到1.8萬。

▲蟬媽媽商品分析 ** 這些帳號都有一個共同點，就是打出粉絲液工廠的名號，而且都是短視頻引流不帶貨，直播帶貨起銷量。

總結 ** 美妝護理品類的產品一直都是抖音銷量增速較快的品類之一，很多大衆熟知的美妝品牌紛紛入駐抖音，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、Mac魅可、以及新晉國貨品牌完美日記、花西子，AOEO、韓熙等。 根據蟬媽媽2021年2月美妝報告顯示，美妝護膚品類中，彩妝品類佔據31~38%的比例。雖然比護膚品略少，可是依然是用戶最愛購買的美妝品類之一。

▲蟬媽媽2021年2月美妝報告 ** 將來依然看好彩妝品類在抖音直播間的表現，相信未來會有更多低粉達人和新晉品牌經過抖音直播，實現品效合一。