如何實現室內Wi-Fi無線終端的精準定位

如何實現室內Wi-Fi無線終端的精準定位

 

如何實現室內Wi-Fi無線終端的精準定位

隨着商圈020的興起，室內定位技術的也如百花爭豔般不斷涌現。但隨着室內Wi-Fi網的架設普及，基於Wi-Fi定位技術的無線定位網已在實際應用中獨佔鰲頭！那如何能在室內對無線終端實現3~5米的精準定位了？

　 　隨着商圈020的興起，室內定位技術的也如百花爭豔般不斷涌現。但隨着室內Wi-Fi網的架設普及，基於Wi-Fi定位技術的無線定位網已在實際應用 中獨佔鰲頭！那如何能在室內對無線終端實現3~5米的精準定位了？就此問題，咱們採訪了南京中科智達物聯網系統有限公司的技術總監周洪凱。瞭解了目前室內 精準定位的關鍵設備——Wi-Fi定位探針了！

　　Wi-Fi探針：利用Wi-Fi的架構優點，把掃描到的終端數據包，經過有線/無線傳輸通道，傳送到RTLS服務器，再由RTLS服務器計算終端實時位置，爲後臺應用提供位置數據！　　「獨立探針」：不 依賴於任何平臺，擁有獨立嗅探模塊和獨立上傳模塊。Sniffer模 塊獨立負責掃描全信道終端，範圍更廣，專業性更強，CPE模塊負責無線傳輸，保證鏈路的絕對穩定性。除了更專業更穩定以外，在架設上也比前兩種靈活，不需 要更換原網絡，升級軟件後，搭配上獨立探針便可使用，這樣在成本上就會大大下降。

　　在傳輸方式上：方式1和方式2必須經過有線傳輸才能保證傳輸通道的穩定性，而有線傳輸必然致使佈施成本的提升。所以在傳輸方式上仍是「無線傳輸」較好。

　　Wi-Fi獨立探針因爲其造價低廉，易於部署，可在室內定位應用中大規模架設。因此，這將爲O2O商圈室內精準服務如：精準營銷、店鋪導航、停車場尋車等功能成爲可能！

 

 

我組建了一個這個方向的創業團隊，產品成型並投入商用一年多了，在這個話題上應該有必定的資格吧。如圖，是放置在某商戶的實際數據截圖（去掉了敏感信息）。
由於利益相關，部分回答就不作深刻分析了，抱歉，但提示足夠請自行深刻。

簡單瀏覽了一下其它回答，有幾個常見問題或者錯誤的理解：
1. 基於AP等採集MAC，是沒有「推送」的能力的，千萬不要想」投放廣告「；
2. 採集MAC數據的價值在哪裏？——有知友提到了：建設一個採集網絡不等於大數據；
3. 基礎問題：成本、投入、技術實現等等
4. 運營商會不會來作？若是來作怎麼辦？

好，我簡單說說咱們的狀況，可以回答以上幾個問題和題主的問題，但願能給同行、想作相似的事情、感興趣的知友一點啓發和幫助。

咱們的商業模式思考始於2009年，但當時WiFi的普及率並不高。因而一直進行相關的論證、技術儲備，直到2012年才正式啓動。
1. 首先，商業模式上從一開始就廢棄了」投放廣告「的思路，而是承諾：永不投放廣告。
這裏有個背景知識須要給大多數不太瞭解的知友介紹一下：
基於Wi-Fi結合」強制門戶「的技術，可讓用戶在鏈接Wi-Fi後必須訪問指定的網頁（門戶），並以某種形式完成身份驗證（登陸），通過服務器端許可後才能訪問互聯網（放行），不然只能瀏覽特定的網頁（白名單），登陸後可使用必定時間（便於資源充分利用）。
最先、最多見的案例：運營商的城市熱點WLAN如CMCC、ChinaNet，以及機場貴賓廳的Wi-Fi、星巴克、酒店等（通常也是運營商投入的），先留下手機號，用接收到短信動態口令登陸。
因而，就有了」投放廣告「的機會和商業價值。

可是，請從移動互聯網（屏幕小）、廣告的」廣「、競爭的角度，來思考廣告投放的價值。
咱們認爲，價值在於可以支持互動，在於精確營銷的空間。另外，由於咱們採起的方式並非升級街頭的垃圾桶（相關部門很難搞），而是」轉化「餐飲娛樂商戶的路由器爲智能路由器，因此他們的積極性很重要——不投放廣告。
可是，若是咱們幫他們作好與用戶的互動，算不算廣告呢？這就是出路和商業模式的起點。

附，關於投入：
設備投入：一個標準的路由器，刷第三方開源操做系統如DD、OP——抱歉，極路由聲稱本身是全球第一個徹底是昧着良心扯淡，成本不到200元-400元不等；
系統投入：一套服務器端的系統，基本功能主要是設備管理、狀態管理、狀態維持、身份認證。說實話原理很簡單、成本也不高，只是真正作深作透主要看思路不看技術，但基礎功能的磨合過程當中，尤爲考慮到商業化運做仍是有不少大大小小的陷阱須要不少精力、普遍的知識面才能解決好。

2. MAC採集的價值在哪裏？——對不起，不要誤會」大數據「。
假如你在城市中部署了足夠多、足夠質量的熱點，你擁有了什麼？
——不是大數據，是採集大數據的網。
這張網的價值取決於：網點的疏密程度、網點的位置質量（人羣流速、人羣的質量）。
我本人從2006年開始仔細研究google的免費模式、數據分析模式，曾任某報表和BI軟件架構設計師，很承認數據分析和數據挖掘領域，但一樣更反感近兩年言必稱」大數據「的媒體和公司。

大數據的前提是有足夠」大「的數據，但還不夠，還有數據的豐富程度——僅僅有MAC能幹什麼？
當 然，僅僅是路過的狀況能夠有MAC，而一旦創建WiFi鏈接被強制跳轉到門戶時有瀏覽器的UserAgent，通常移動設備的各類瀏覽器會留下設備型號等 （拜託，那些瀏覽器開發商也在採集你的手機型號），好比不會留下iPhone型號但有iOS型號、三星小米等則有機型。
好，再透露一點：其實還能夠大概知道你的手機在運行什麼APP。

但是，僅僅這些信息是不足以支撐商業模式的。
因此，要作數據分析，還須要引入更多更豐富的數據，進行「數據清洗」。

常見問題：大數據，或者說數據分析的價值在哪裏？
這是一個懂行的不屑一顧，卻又是絕大部分人不明就裏的基礎問題，徹底能夠另外起話題了。
這裏以媒體做爲參照，嘗試以普通人容易理解的角度簡單說說：
廣告、窄告的區別
咱們假設一個任務：如何在沒有任何數據來源的狀況下將有車人羣的號碼挑出來？
（固然，我有本地的這部分數據——商業模式和佈局的問題，呵呵）
舉一種思路爲例子：
A. 請程序員寫一個小程序，把本地幾個手機號段的號碼遍歷生成出來，好比有1000萬個號碼；
B. 找一個短信羣發通道進行羣發，好比花費50萬元羣發成本；
C. 短信的內容須要對有車人羣有吸引力讓他們有動力來參與，好比贈送車險、免費洗車甚至更有價值的禮品，成本20萬元
D. 提供參與的方式，好比公佈一個400電話和對應的呼叫中心坐席，成本10萬元。
總成本是：80萬元
好，最後假若有100萬人來電話諮詢過，那麼得到每條數據所需付出成本爲80萬/100萬=0.8元
固然，效果可能沒有這麼好，也可能比這還好；實際可讓保險公司來出部分紅本，甚至有更好的方法——這些都不重要。
——重要的是從得到數據所須要付出的成本的角度來看數據的價值。
比 如，A 爲了作一個活動羣發1000萬條短信；B 擁有這部分數據，爲了作一樣的活動只須要發80萬條短信。拋開活動效果、是否騷擾、操做方案、有關部門的干預等等不說，後者顯然投放成本更低——誰幫他節 約了成本？節約的這部分中是否是能夠分出來一部分做爲酬勞？——這就是數據的價值。

而後，怎麼利用數據？——必須有數據投放甚至互動的能力。
賣？不行，當你賣出去一份，數據就擴散出去了，你的客戶變成了你的競爭對手，你失去了優點。
所以，必須有本身的投放能力：你要個人數據作什麼？我來幫你作。
常見的能力如短信、語音電話（呼叫中心：人工或自動）、網頁廣告（主要基於cookie和網站深度合做能夠投放到會員）、APP等。
——好比不少呼叫中心外包的公司，其核心價值就在於數據 + 聯絡能力。
因而，你能夠爲客戶提供完整的解決方案，收取的費用中包含了數據、聯絡成本等。
對 於客戶而言，他本身設法獲取數據和使用你的服務的區別：客戶本身可能沒法得到這部分數據或者你擁有更豐富的數據——提供整合數據；你還擁有豐富的投放手 段、互動能力——提供總體方案。客戶則權衡本身來作整件事情或者付出相關成本外包給專業的人的優劣：投入產出的性價比、週期、彈性等。
——簡單說就是不能賣數據，但能夠提供精準營銷的服務。

那麼，對於精準營銷服務，數據的利用還能夠有更好的效果麼？
擁有了基礎數據，創建起了基礎模式，比如小吃「驢打滾」：把一個湯圓放到調料碟子裏滾一滾，還能夠放到另一個碟子裏滾一滾，味道愈來愈多愈來愈豐富。
在爲客戶提供精確營銷、數據清洗服務的同時，你本身的數據會愈來愈精準、愈來愈豐富。
固然，在不一樣客戶的調料碟裏，必然也留下了一部分數據——這是吸引客戶的優點所在。
（早年研究google，我曾經用「數據黑洞」的形容這個過程，但後來以爲物理學上的「黑洞」並不相同，黑洞並不會留下數據給別人，只強調了黑洞「看不見」、無處不在的引力，呵呵）
這裏就不細說了，由於還有更復雜的問題：數據會變化、生長——好比去年你年齡22，今年23；去年在讀書，今年在工做；去年單身、獨居、沒買車，今年甚至還當父親了，等等。

還有人常常問：是否是隻能作精準營銷？只能作精準媒體？
其實這個問題是有數據、有投放能力的人的問題：能不能得到更多利潤？
尤爲傳媒行業出身的朋友問得最多的問題。

咱們舉個例子：
假如你不只有數據，還有個互動的平臺支撐，甚至能完成產品展現、交易（先支付或後支付不重要）的電商基礎支撐。
這時候有兩個客戶找上門來，分別提供兩種不一樣的產品，想經過你的平臺來幫助他提升營銷價值——固然，你也就能獲得更多的回報。
你會怎麼作？簡單分析一下兩個客戶的產品，評估其與本身的數據（用戶）的匹配程度：
A. 客戶甲的產品不太有把握，可能難以銷售出去：寧肯按照投放量收費（CPV/CPT/CPM），而不是效果（CPC/CPA/CPS）；
B. 客戶乙的產品自己不錯，口碑也好，與咱們的數據比較匹配：那就跟他談一個返傭的返點（CPS）或乾脆代理產品，經過利潤分紅而不是按照投放量收費——這屬於按照效果付費中最高級的。而返傭（CPS）和代理的區別在於財務流程不一樣：前者是銷售提成，後者是批發-零售。
最後，利益驅使之下，你本身會作出最有利的選擇，A或者B。

——因此，關鍵在於你是否具有「電商支撐」的能力——可以支撐交易，就意味着你從傳統的媒體（投放）變成了電商平臺——而電商自然就是以精確營銷爲目標的。
——相似的，其它互動手段的支持也很重要（能採集到什麼樣的行爲數據，決定了另一種按效果付費的模式：CPA）。

可是，若是是專一於進行數據分析的商業模式，你會有第三個考慮：
C. 回到上2條：對數據的利用還能夠有更好的效果麼？——不以謀求利潤最大化爲主要目標，而綜合考慮數據的價值：經過這一次合做，可以清洗到什麼樣的數據呢？
（好比，我在電信完成了各大本地媒體的呼叫中心外包服務，另外在提供預定掛號和交通違章相關的公益服務，呵呵）

好嘛，這一段囉嗦的、無關的回答，貌似和問題無關吧？
——有的，那就是：
智能WiFi值不值得作？值得；
值得作多久？從如今看，最多一年，局面就會發生很大的變化，屆時可能有大玩家進來；
爲何？由於還要考慮競爭因素：SWOT
若是你說的是對的，出路在哪裏？怎麼辦？——仍是紮紮實實想透數據分析的模式，而後能夠找其它採集數據的方法，不侷限於WiFi
若是你有，你已經準備好了，那麼不管黑暗森林打擊來自於哪個方向，你都有機會能夠逃走。
或者，面對2014年大量涌入的競爭對手時，由你來選擇發起降維攻擊的時機。
抱歉，利益相關不能說具體思路，也與簡單的採集MAC地址無關。

3. 法律問題、隱私問題、安全性問題
要 數據，運營商比你多：曾經有某省電信公司要成立整個電信的數據分析中心基地，邀請我探討過相關話題——他們不缺數據（不管你用什麼設備上網，到目標服務器 數據通過你所使用的無線路由器、貓、運營商的通道、運營商的核心交換機和路由器，甚至寬帶裝在哪一個地址？戶主叫什麼名字身份證號。。。）——他們最關心的 問題是：如何合法的利用這些數據？——雖然如今沒有明確的法律規定，有不少空子、擦邊球，也有光明正大、驢打滾越滾越大越有味道的出路。
——這一點涉及到相關利益，不能僅僅是WiFi的問題我就不作深度回答了。

但能夠說說WiFi的安全問題：
A. 隨着各類免費熱點愈來愈多，你們對隱私的顧慮，必定會讓更多人出門的時候關閉WiFi，不到無可奈何不開（同時爲了省電）；
B. 伴隨免費熱點的最大問題是「釣魚」——假冒熱點騙取帳號、密碼
咱們相信這個問題僅次於假GSM基站問題，甚至有可能會演變到比假基站問題還嚴重的程度，因此早早就作好準備，必須準備。技術上能解決相關問題，但人的心理是最難預測、最難把握的——況且不是一兩我的，而是普遍的手機用戶——從而可能嚴重影響到全部免費WiFi

4. 機會、出路和時間窗口
前面說的都是鋪墊，接下來回到正題說說咱們本身當初的考慮和如今的發展情況。
啓動項目前，咱們明確了幾個觀點：
1) 基於智能路由器，最好的市場在客廳，但不是咱們的菜（咱們太弱，雖然早年與不少廠家溝經過但都不被重視），搶不過BAT3M，極路由都不見得能獨立存活；
2) BAT3M把路由器的戰爭提早了，但他們會在客廳白熱化競爭中消耗一段時間（對於移動互聯網而言這個入口更接近現實），另外的領域還有時間窗口；
3) 2013年是路由器元年，2014年會有更多的公司進入相關領域，到時候會有較大的公司來收購、合做；
4) 壞消息：考慮到競爭以及國情，不少公司的道德底線會相對低不少（套現就走），這個方向必定會被過分開發甚至破壞性開發，不能停留
5) 破壞性開發之下，會發生惡性事件，從而引發消費者的反感（媒體的惡意報道、普遍的釣魚騙局——這是最麻煩的）

請根據本身所在的城市、商業模式、競爭狀況分析時間窗口有多大？

綜合各方面的因素和咱們的實際狀況結論是：2014年，咱們的智能路由器產品不做爲公司的主要產品，而是贈品，再也不強調和突出。另外的主打產品已經開始推廣，能夠提示一下：
值得采集的數據有三種：基於LBS的行爲或者興趣數據（智能WiFi）、基於興趣愛好和社交關係的數據、交易數據——咱們的後續產品是針對後兩種數據的，目的是：爲即將到來的危機作好準備，變危爲機。

由於，相似的商業模式的話題已經進入更多人的視野，愈來愈被人重視
最典型的案例——2013年10月3日，媒體普遍報道 facebook 和 cisco 合做在美國的商家免費布放智能路由器，提供免費上網服務。
顯然，這樣的新聞會刺激更多創業者、投資者，這個池子的水很快將變紅，是否是該考慮另一個池子在哪了？
——降維打擊隨時到來，你準備好逃離或者把本身降維了麼？

附，運營商會來作麼？怎麼辦？
會的。我本人就是在電信工做的時候提出這個商業模式的。最先是和電信的路由器廠家溝通，但願作客廳部分。後來但願把ChinaNet拿出來商業化運營——顯然都失敗了。
熟悉運營商或者在、在過運營商的朋友就清楚，任何一個模式一旦有點味道，必定會有運營商合做的廠家來提供「思路」、方案和系統平臺給運營商。他們的目的賣系統、設備，從運營商腰包裏掏錢。
也必定會有合做公司幫運營行作好落地運營、支撐，而後有必定的分紅。每每這類公司要麼從運營的補貼裏套現，要麼就是發現本身當初很天真與運營商合做實在作不下去而不了了之。
最重要的，運營商要邁過一道坎：左手打右手
A. 我的客戶或者數據部門，關心的是3G、4G流量套餐收入，WiFi原本就已是包時長的模式，對運營商強調的「流量經營」、按流量收費相沖突，若是再免費豈不是更要打架？
B. 無線城市、12580、號碼百事通等等與主營業務不那麼密切的，承擔着向非管道方向突破、創新的重任的部門，可能會往這個方向走，而後就會與主營業務部門 （承擔主要收入）、甚至是分公司打架：雖然你承擔的是將來的突破方向，無奈眼前的考覈仍是收入，而傳統業務部門的收入貢獻不是這些新部門所能比的，只要一 句話就夠了：影響了收入誰負責？
因此運營商必定會來作，但必定是比較晚才進入，或者被逼無奈纔會真正下定決心進入。
威脅不在運營商，在移動互聯網公司與路由器廠家、團隊合做。只是短時間內，移動互聯網公司的焦點在客廳，在視頻網站和遊戲以及接下來的便民服務和支付以及更敏感的「智能中心」，再而後是「能夠作的事情」，而不是「必須作的事情」。
而 客廳之戰，還有兩個陣營沒有真正啓動，今年會regroup，從新調整加入：廣電系、運營商——拜託，客廳是他們的傳統地盤，一個有內容版權優點，一個是 通道優點。就一位在廣電系的高管朋友的狀況，他們集團成立了新的公司來作盒子，老大親自掛帥（朋友）訂價59元，聲稱與其讓小米等來革咱們的命，不如咱們 本身革本身的命！

沒必要擔憂運營商，能夠利用運營商。但前提是：有沒有運營商你本身都能獨立生存、發展，運營商的合做只是錦上添花，不然必死無疑。
你作好0到1的部分，運營商的合做，多是個乘法，是個放大器。固然，不當心也會變成乘於0，呵呵

5. 回到題主的問題：這不是一個「新」的商業模式，而這個模式的危機重重，能夠做爲戰術手段而不能成爲戰略目標。
戰術手段能夠隨機應變，隨時調整。重點是達到戰術效果，服務於戰略目標，而後就會被別的戰術目標和手段所替代。
戰略目標，依然是數據採集、分析、利用，顯然不限於智能WiFi——抱歉，我只能指出問題，沒法回答，由於利益相關，或者我能力不足。

額外分享2點利益相關的信息，供參考：
1. 咱們的定位是提供互動營銷技術解決方案，以及聯盟營銷（這纔是大數據、驢打滾的關鍵）
2. 咱們的策略是先作好黃四郎，在各路巨頭逐鹿中原無暇關注的時候，利用移動互聯網在「線下」的機會、落地優點、時間差，待到三國使者來訪時，儘可能謀求作個獨立諸侯，實在不行嫁給最高富帥最有前途的那個

最後：如今纔來討論這個商業模式、是否是一個新機會——真的已經晚了。
如下是各類消息：
分衆，早有傳聞要在電梯廣告屏上加熱點（不看好別人評論的「廣告投放」，價值應該在與屏的內容的互動，仍是互動營銷）；
巴士在線投資10億，要在33個城市公交車上提供免費WiFi（早年論證過，不看好公交WiFi自己的商業價值，但有別的玩法，另外地鐵值得關注）；
另外有家公司拿下了鐵道系統，在全部列車上裝；
聽說小米已經投資了一家，而360正在考慮另一家（另外近期迅雷和如意雲合做，據稱有個幕後大佬，我的推測是數字）——只是移動互聯網公司的焦點，至少有半年還會集中精力在爭搶客廳而無暇他顧；
在本地我和朋友合做的另外公司代理了前面說的鐵路WiFi的運營，同時在發展省內大巴、本地公交（能夠找找巴士在線，呵呵）並爭取本地地鐵，我本身在專心發展商圈WiFi——固然，如上文所述，智能WiFi已經不是咱們的主力切入點。
以上消息供參考，具體和確切的信息能夠互聯網之，我就再也不作體力活了。
=============== 2014年2月13日
有句話一直不想說的太明白，如今不妨直說：

有一類朋友，眼下是有機會的——抓緊時間快速圈地，等大魚來了被大魚吃掉退出。

大魚有兩種——先來的是已經被更大的魚吃掉，或者但願被更大的魚吃掉的——它們須要整合全國的資源，擴大地盤、估值。
根本不須要過多考慮商業模式，重點是認準了、有能力快速圈地，在有限的投入下看退出時能翻多少倍。
——固然，這不是我這樣的創業者考慮的問題。

PS：這幾天新增的新聞是 美團推出美團WiFi的app，以及開始謀求在線下商戶推廣WiFi
若是你要問我怎麼看這事兒？美團等玩家加入進來以後怎麼辦？
答：意料之中，並且美團只是小玩家。大玩家是Facebook + Cisco，國內是BAT這個級別（甚至中間還有運營商這個層級），好戲還沒真正開始。因此2月13日我更新那幾句話就是提醒各位，別浪費時間在技術問題和商業模式話題上，而是抓緊圈地。
互聯網空間無限大，競爭都還如此激烈（用戶注意力有限）；移動互聯網時代，「在線」這個字所表明的動做都已經搬到線下來完成了，線下資源的價值從新被髮掘是必然的。那麼，在搶奪這些資源的玩家中，必然大魚吃小魚而後被更大的大魚吃掉，一級級整合。
因而，這些激烈爭奪C端用戶的爲什麼落地、爲什麼搶佔資源很好理解了。
可是，「線下」有個致命的不一樣，那就是：排他——物理世界不像虛擬世界那樣有無限的空間。
因此，機會在於怎麼用好時間差、利用好巨頭之間的競爭關係。

===================================== 2014.07.09：
鑑於私聊、+Q+微信的請求過多，小兄創業期時間精力有限，補充個圖片解釋個人觀點吧
（其它圖片詳見 微信關注便可使用 Wi-Fi，取消關注即斷網的路由器是怎樣實現的？）

互聯網融入整我的類生活的方方面面，是對整我的類的升級（將來充分聯網後的集體智慧將誕生新的人類模式，比如螞蟻的集體智慧）。
互聯網的誕生，就是以「去中心化」、必要時能夠「化整爲零」爲設計思路的（軍事指揮）。我之因此在這個行業創業，是綜合考慮互聯網的基因和趨勢，加上過去十多年你們聚焦於「在線」流量，而線下流量的價值在互聯網融入一切的過程當中將會被從新開發、更加劇視——這就是機會。
近 幾年來移動互聯網的發展，「上網的入口發生了變化」，好比初期表如今APP代替瀏覽器，而最近一年多愈來愈明顯的表如今流量入口更加分散，甚至「化整爲 零」——若是說過去互聯網的門戶是sina、taobao等等，如今是weibo、微信等等，未來則是「城市綜合體」（各種商圈、商業地產）、交運、景 區、醫院、學校、社區等等，甚至是智能硬件、穿戴設備——在線下、分散各處。
由於，這已是連「在線」這個詞的發生場景都已經變成了「線下」各處的時代——網絡終端再也不固定在電腦桌上，每一個人經過多種方式隨時保持與網絡的接入。
過去十年，以虛擬現實爲表明；如今的十年，以加強現實爲表明——虛擬世界和現實世界愈來愈融爲一體。
在這樣的時代變遷的窗口期，傳統企業知道本身必須「在線」甚至「融合」，但它們很困惑。
好比，有知友和我討論智能WiFi的商業模式，我說咱們是作2B的，不只是作智能WiFi，而是幫企業搭建自媒體平臺，知友說：BAT的智能WiFi也是2B啊？
——不是的，不管買完地、樹熊等，正要和將要大舉進入的美團、點評、BAT等等（甚至咱們的一部分操做方式）都是以幫助企業接入智能WiFi而獲取企業的「線下流量」。
——他們都是2C的，都是來搶佔用戶渠道的、搭建本身的新媒體的

 

 

 

 

商用WiFi的七種玩法

• 來源：新財富酷魚
• 時間：14年10月27日 09:17
• 做者：王陽

• 字號： 大 中 小

新財富

 

微信

　　「看見你就好像瞬間斷WiFi」， 當有人開始用這句話來拒絕別人的表白時候，你還不理解斷WiFi有多痛嗎？

　　中國5.27億手機網民，每到一處就急切地詢問WiFi密碼的心情，用「嗷嗷待哺」四個字來形容最貼切不過。

　　騰訊、阿里巴巴、小米、360、華爲等巨頭，以及數百個中小企業，都在打着WiFi的主意。

　　因此問題來了，商用WiFi到底有哪些玩法？

　　玩法一：流量販賣

　　這是最簡單的玩法。不過，公司、家裏、飯店、酒店已經基本實現了WiFi覆蓋，誰會願意直接爲流量買單？

　　第一種是國內的「漫遊」族，他們常常出差、旅行，火車、郊區、爆滿的會場……總有WiFi不能覆蓋的地方。這部分生意主要是運營商的。

　 　第二種是國外的「漫遊」族，在國外好吃好喝好玩，卻沒有WiFi，「哎呀，沒發朋友圈，這頓飯白吃了」。4Gtrip是一家作出國WiFi租賃 的公司，用戶可在線預約，快遞送貨上門，WiFi不限流量，費用通常爲10-30元天天，例如泰國天天15元，日本天天21元。旅行社、旅遊網站是 4Gtrip的合做夥伴。他們實際上是從國內運營商批發流量，再零售出去。

　　第三種模式是WiFi流量的販賣平臺。那麼多地方都有 WiFi，爲何你們不能交易？「微飛」的目標就是成爲一個WiFi流量的淘寶。用戶可分 享本身的WiFi，給別人有償使用，「微飛」有本身的安全防禦手段，購買WiFi的人並不會知曉分享者的WiFi密碼。目前平臺統必定價，1小時0.4 元，3小時1元，12小時3元。街邊攤吃飯或許能夠搜到附近店鋪的WiFi，鄉村小旅館不提供免費WiFi，但能夠把WiFi做爲一個創收的手段。

　　直接販賣流量的模式最簡單粗暴，所以也最容易受到挑戰。

　　4GtripCEO溫少雄在接受新財富記者採訪時說，他們正在進行一種嘗試：把WiFi變成一個商業平臺，好比作一個海外版的大衆點評，到時候，須要推廣的商家爲用戶的WiFi買單，用戶則能夠無償使用。

　　WiFi流量販賣平臺「微飛」也已經引入了廣告模式：若是商家免費將本身的WiFi分享出來，就能夠在平臺發佈廣告。

　　天然，廣告、營銷是商用WiFi的第二個玩法。

　　玩法二：廣告、營銷

　　認證頁面、認證中頁面、認證成功頁面，用戶通常都會死死地盯着屏幕，這些能夠稱之爲「強制性廣告」。這點對於商用WiFi而言最不陌生，也就不囉嗦了，電商CPS分紅等都能實現。

　　WiFi也能夠是公衆號的推廣手段。比較一下如下兩種作法：

　　第一種：服務員，WiFi密碼多少？服務員：「meiyoumima」，顧客：「有啊！」 ；服務員：「nicaibudao」，顧客：「找挨削啊」；服務員：「4個6，4個8」，顧客：「幾個6？幾個8？」

　　第二種：顧客直接掃描二維碼，關注公衆號，點擊我要上網，直接連WiFi。不只節省了服務員的時間，也將線下用戶引流至線上。

　　引導用戶關注微信公衆號的WiFi服務商不少，好比中世互聯。騰訊電腦管家與旗下高朋網也合做推出了官方版的yeahWiFi，贈送或以極低的價格給線下商家使用，商家可經過yeahWiFi爲自家公衆號引流。

　　阿里巴巴與杭州樹熊網絡合做推廣免費WiFi，所使用的方式也是，用戶想要鏈接WiFi，需關注支付寶錢包裏的商家公衆號，而商家則爲樹熊網絡提供的路由器買單。

　　除了用戶本身「接受營銷信息」換取WiFi流量，也可讓用戶經過分享營銷信息來換取流量。

　　玩法三：O2O

　　經過WiFi，將雙腿走進店面的顧客的雙眼拉到屏幕上，WiFi就成了O2O的入口。

　　現在，O2O是個什麼都能往裏裝的大筐。

　　不過，對於某些人來講，WiFi不過是基礎層的工具，他連上WiFi就是爲了上大衆點評。WiFi企業要想真正接入到O2O的產業鏈裏並不容易。

　　有企業在嘗試，當消費者走進店面區域時，彈出「這裏有WiFi」以及廣告信息，也就是「地理圍欄」的概念。

　　路過一條街，彈出幾十條信息，消費者會瘋掉，如何才能篩選出目標客戶？WiFi一樣能夠跟大數據結合。

　　玩法四：大數據

　　「騰訊安全WiFi聯盟」 實現了對超過1萬家商超、1.5萬家咖啡館、3.5萬家餐廳，45%以上的機場和火車站的WiFi覆蓋。

　　一個用戶在哪裏連了WiFi，點擊了什麼，買了什麼……當這些數據串聯起來，就能夠實現對一個消費者「定義」，TA的活動範圍、喜愛等等。

　　WiFi與大數據的結合能夠爲廣告、營銷服務。

　　這也是目前尚未明確盈利模式的WiFi流量交易平臺 「微飛」可能的方向。其創始人兼CEO郭懷亮在接受新財富記者採訪時介紹，大數據和廣告都是「微飛」將來能夠作的，資金沉澱也能夠帶來收益。

　　WiFi在大數據上能作的文章或許比咱們想象的更多。

　　2013年，線下實體店客流分析服務商Euclid得到1730萬B輪融資，他們能夠基於商家現有的WiFi實現客流監測，利用大數據技術對顧客的到訪頻率、停留時間等數據進行深刻分析，藉此調整策略，提高業績。

　　國內的芝麻科技在作相似的事情，他們發現，手機即便沒有鏈接WiFi，也能發出一種信號包，因而開發出能夠感知和採集這個信號包的WiFi探針。2013年12月，芝麻科技得到聯想之星400萬元天使投資。

　　Euclid和芝麻科技就至關於線下版的Google Analytics，只不過數據都是經過WiFi得到。

　　WiFi與大數據的結合，應該是各巨頭最看重的一點。

　　玩法五：遊戲推廣

　　兩個案例。

　　騰訊「全民WiFi」。2014年7月，騰訊發佈硬件產品「全民WiFi」，插入上網的電腦自動建立WiFi。使用者玩指定遊戲，能夠獲得相應的道具和禮包獎勵，並享受專屬的極速通道。

　　巴士在線「MyWiFi」。主打公交車WiFi，乘客經過玩遊戲換取流量，換取的流量將再也不限制用途。按照巴士在線的規劃，經歷引入遊戲、聯合運營、定製遊戲三個階段。

　　巴士在線商業模式的核心在於，遊戲自己要有吸引力，不然，其僅僅是換取流量的手段，並不能長久。也就是說，要讓乘客感覺到，玩遊戲是在娛樂，而不只僅是爲了換取流量而「付出」時間。

　　另外還有一類遊戲推廣模式，是包含在應用分發當中的。

　　玩法六：應用分發

　　深圳驛站通科技的產品叫作月光寶盒，是一款無線路由器，主要安裝在手機門店，導購員引導用戶鏈接月光寶盒WiFi，下載「愛下載」App，而後用戶就能夠傻瓜式操做，下載應用、電影、電子書、音樂、圖片等等，不須要註冊和登陸。

　　驛站通則經過硬件銷售與應用分發分紅得到收入。手機門店以外，其也在拓展工廠、學校、車站等人員密集場所。驛站通創始人餘聰透露，月光寶盒的服務已經進入湖南、湖北、雲南、貴州、河南、山西、山東、廣東、江西、廣西，覆蓋1700多家門店。

　　蜂聯科技的作法與驛站通相似，不過其切入口選在電信營業廳。蜂聯科技產品運營總監何宇暉向新財富介紹，蜂聯科技也已經把無線路由設備裝入工廠，例如在東莞一個500我的的工廠裝入40個無線路由器，在登陸頁面進行內容的分發。

　　驛站通和蜂聯科技是以「接地氣」的方式，利用WiFi進行應用分發，另一種思路則是直接從線上開始。

　　以WiFi伴侶爲例，其在運營商處批量採購流量，用戶能夠經過其App免費鏈接到附近的WiFi，不過這是要經過下載其餘應用來換取，這樣就實現了應用的分發。除了下載應用，用戶還能夠經過在社交網站上推廣、向其餘用戶推薦等方式換取流量。

　　玩法七：智能家居

　　WiFi能夠成爲智能家居的核心，由於家裏的智能設備都經過路由器聯網，這是是一個樞紐。

　　網上關於WiFi在智能家居里的應用、基於WiFi技術的智能家居的討論不少，感興趣的能夠自行深刻研究。

　　總結一下：

　　這些不一樣玩法你中有我，我中有你。

　　如今的WiFi商業模式基本基於一個邏輯：爲了使用WiFi，用戶須要付出一些東西，或者是金錢，或者是注意力，或者是時間，或者是手機內存，也能夠是隱私。

　　若是4G來了，或者處處都是WiFi了，他們又該如何？

　　你們都在WiFi領域跑馬圈地，由於，即便如今商用WiFi的商業模式尚不清晰，將來可能出現諸多變數，可是，WiFi具備入口價值，是確定的。

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