互聯網產品盈利方式設計法則

文章目錄

• • • 盈利是必須的
    • 用戶充錢這個行爲是不樂意的
    • 互聯網產品盈利方式設計法則
    • 爲何網絡遊戲營利性強？
    • 爲何電子商務盈利強？
    • 既有互聯網產品
    • 一個好的盈利的互聯網產品

盈利是必須的

任何互聯網產品，盈利是必須的，要否則創業者、投資者、研發人員都要喝西北風…

用戶充錢這個行爲是不樂意的

總綱：用戶充錢這個行爲是不樂意的，因此，要作到兩點：

充錢以前，必定要讓用戶的充錢手續很是簡單，按一下手機指紋識別就行了。

充錢以後，必定要讓用戶以爲這個錢花得值，不後悔。

前者沒必要多說，都是這樣作的；後者，若是要讓用戶掏錢後不後悔，以爲錢花得值，現有的實踐的兩個方向是遊戲和電商：

在刺激的遊戲對戰中，讓充錢用戶壓制非充錢用戶，才能讓他們以爲本身錢花得值；在電商中，讓用戶不以爲本身是在花錢投資，衝排名，而後賣貨賺錢，用戶才願意掏錢。

網絡遊戲和電子商務，並非由於它們的技術層面比其餘公司強而成爲資本霸主，而是由於他們的盈利方式比其餘公司強而成爲霸主，畢竟它們是資本霸主而不是技術霸主。

互聯網產品盈利方式設計法則

互聯網產品的盈利法則1：時間與錢？爲何百度網盤不盈利？只要是不充錢只是耽誤時間，充錢只是節約時間的話，是沒有人充錢的。

互聯網產品的盈利法則2：好的和差的？只要是不充錢能得到差一點的資源，充錢只是得到好一點的資源，是沒有人充錢的。傳統行業中，也是這樣，用戶願意低價格的差的產品。

互聯網產品的盈法法則3：有和沒有？不充錢沒法得到資源，充錢才能得到資源，剛需者充錢。

互聯網產品的盈利法則4：寵着充錢用戶

既然充錢了，就不能讓用戶受一點委屈，由於用戶充錢這個行爲本事是很是不樂意的，充錢用戶的心裏，哪怕是一點委屈，都會被無限放大，對於充錢用戶，只要受到一點點委屈，不管是產品體驗仍是客戶服務，他們就會罵娘。

爲何網絡遊戲營利性強？

互聯網產品的盈利法則5：充錢用戶和不充錢用戶在使用體驗上劃分開來，造成比較心理。

要讓充錢用戶有一種比不充錢用戶的自豪滿意心理，有一種充錢了真爽，這錢花的值的心理，這是人性。這在網絡遊戲中體現尤其明顯，要讓充錢用戶對戰不充錢用戶有壓制優點，知足比較心理，要讓充錢用戶玩得爽，這是網易遊戲的失敗，由於它的充錢用戶和不充錢用戶劃分不開，也是騰訊遊戲的成功，它寵着充錢用戶。（網絡遊戲做爲一種娛樂方式，能夠最大程度上激發用戶充錢的興趣，可是其餘的娛樂方式卻不能夠，就是由於充錢的價值能夠在與其餘非充錢用戶的對戰、擊殺、比較中最大程度上體現出來，可是其餘的音樂、視頻軟件沒法作到這一點，沒法作到這麼大的程度，因此沒法激勵用戶充錢）

網絡遊戲：題材要以通關打怪、對戰殺敵，這種熱血、征服心理爲主。

注意1：對戰殺敵比通關打怪更好，由於對戰殺敵直接把充錢用戶和非充錢用戶放到一個擂臺上去比較，更能體現充錢的價值。因此，同一級別下，英雄聯盟/王者榮耀 > 穿越火線 > 地下城與勇士，理由：英雄聯盟/王者榮耀是純粹的玩家之間對戰殺敵，充錢的價值在於玩家之間直接體現，穿越火線以對戰殺敵爲主，可是輔之通關打怪， 地下城與勇士以通關打怪爲主，輔之對戰殺敵，在盈利上略輸一籌。

注意2：題材要以熱血、征服心理爲主，才能最大程度激發玩家競技心理：則相似跑跑卡丁車、QQ飛車這一類的在此方面略輸一籌，其餘的，也就是爲何不肯意開發女性主題的網絡遊戲的緣由，由於盈利能力不足。

爲何電子商務盈利強？

互聯網產品的盈利法則6：要用充錢用戶以爲本身不是在消費，是在投資（即充錢的目的不是爲了別的，而是爲了賺更多的錢。

如今充的錢之後都能賺回來，這樣用戶纔會願意充錢），這樣用戶纔會願意充錢。這一點以電商網站，淘寶，京東，拼多多爲例，商家若是不掏錢買直通車，網店就衝不到首頁，就幾乎賺不了錢，只有充錢，把默認的綜合排序排的前面，而後用產品的銷售覆蓋充錢成本，才能賺錢，因此這是一種投資，不是一種消費，這樣一來，用戶就願意掏錢了。

網絡遊戲也好，電子商務也罷，人家更多地是由於有錢而出名，而其次纔是由於技術而爲人所知…

既有互聯網產品

視頻網站：

根據1：視頻網站，沒人充錢去廣告，沒人充錢超前點播，那只是時間上的問題。

根據3：視頻網站，若是不充錢不能看，充錢了才能看，纔會有人充錢。

音樂軟件：

根據3：也是這樣，不充錢不能聽，充錢了才能聽，纔會有人充錢。

一個好的盈利的互聯網產品

要設計一個好的互聯網產品，最重要的就是找到一條盈利之路，簡單說，這個東西能賺錢嗎？

根據1：充錢用戶和免費用戶的區別應該是資源有和沒有的區別，而不是時間上的區別。

根據2和根據3：若是要賺錢，那就是不充錢連免費的差的資源也不能提供給用戶，不然用戶選擇不充錢，選擇免費的差的資源。

根據4：對於充錢用戶，要給他們最好的，包括軟件的資源權限、客戶的優質服務等，由於他們纔是盈利點。

因此，一個好的互聯網產品最重要的是要有一個好的盈利方向。畢竟，一個互聯網產品沒人會在意你是怎麼開發的，人家只在意你賺不賺錢。