免費殺毒軟件殺不出美好將來

    安德森的那本《免費，商業的將來》，和《長尾理論》同樣，在國內互聯網領域，掀起了巨大波瀾。他的這一理論之因此獲得普遍認同，是由於免費模式，在中國互聯網領域，有過超級成功的先例。

   最著名的事件，無疑是淘寶完勝易趣一役，後起之秀淘寶利用免費這一利器，短短期內打得易趣既無還手之力，又無招架之功，最後只能拱手讓出C2C的大好江山，束手就擒，俯首稱臣。以後，這一玩法，在網遊領域流行開來。巨人、盛大前後以避免費爲噱頭，將網遊的商業模式從CPS轉換爲CSP，並且，史玉柱也確確實實依靠這一殺手鐗，一舉殺進網遊第一陣營，贏得滾滾財源，而且，再次躋身IT行業頂級大佬之列。

   再後來，互聯網頑主周鴻禕把這一模式帶進了安全軟件領域，這下子捅了馬蜂窩，麻煩惹大了，那些本來活得有滋有味的安全軟件公司羣起而攻之，但願掐死周鴻禕這個攪局者，起碼把他整個半殘，但是周鴻禕好像不在意，他很享受這種行業公敵的感受。做爲流氓軟件鼻祖，他利用這種腹背受敵的氛圍，一晚上之間把本身包裝成了正義的化身和慈善家，他已經習慣於把本身包裝成一個鬥士，一副天不怕地不怕、牛逼哄哄的樣子，如今，他又給本身塗了一層亮麗的保護色。

   但是，對這個主，你不服不行，無論怎樣，他的360在很短期內就整得風生水起，廣告都打到央視了。周鴻禕的戰略意圖很清晰，就是藉助免費，迅速搶佔用戶桌面，搶佔互聯網終端，而後，再依據長尾理論，尋找增值服務的空間。第一個目的，他無疑作到了，360在互聯網用戶中，如今聲名顯赫，幾乎是無人不曉，但是，第二個目的，關於贏利模式，好像還不是很成熟，不是很堅實。360的進入，把四平八穩的殺毒市場攪得不得安生，一番口水仗以後，金山等公司也紛紛跟進，推出本身的免費產品，正面對抗360，由此，安全軟件領域進入了春秋戰國時代，混戰不止。

    如今，360安全衛士創始人傅盛在沉寂了一年多後，也開始覬覦殺毒市場，並且，採起的策略同樣是免費。其實，你們都心知肚明，互聯網領域全部的所謂免費模式，都是一種策略和手段而已，當用戶規模達到必定數量級，天然會想方設法的變着法子從用戶身上揩點油，免費歷來就是一個誘餌而已。

    如今，由360引起的這場殺毒市場的免費大戰，已經有些春秋無義戰的味道了，從最初的口水戰，到最近不斷曝出的互相強力卸載，已經讓這場混戰開始變質，用戶成了被綁架和消費的對象，這必須引發參戰各方注意。並且，這些抱着和周鴻禕同樣商業思惟的殺毒大佬們，是否意識到一個問題，依託免費拿到的市場，一樣有可能被後來者以相同的方式拿走。

    由於，殺毒軟件和C2C網站不一樣，和網遊不一樣，殺毒軟件更可能是一個後臺程序，和C2C網站相比，它的產品提供者只是一個生產商，並且產品線也十分有限，不像C2C網站，成千上萬的店主和數以億計的商品，這種特色，使得淘寶依靠免費取勝後，構築起了足夠的壁壘優點，後來者在C2C領域很難再複製這種成功；而和網遊業相比，玩家對於一款遊戲的黏性，遠遠超過互聯網用戶對一款殺毒軟件的黏性，二者不具可比性。並且，一個更現實的問題是，開發一款免費殺毒軟件的成本，要遠遠低於推廣一個C2C網站，或者一款網遊，殺毒軟件的技術門檻和資金門檻，都不算高，因此，依靠免費拿下的殺毒市場，若是不能迅速創建品牌號召力和用戶黏性，很快就可能面臨着新的有力挑戰，而優勝者也極有可能很快敗下陣來，被後來者所取代。

    因此，筆者認爲，免費模式在C2C領域，在網遊領域，可以取得成功，可是，在殺毒軟件市場，卻未必可以譜寫傳奇。（陸建國）

友情連接:

北京私家偵探

上海搬家公司