初涉SEM必知 切勿將本身變成IT民工

 隨着近年來互聯網技術與應用的飛速發展，做爲網絡營銷的表明者，SEM已然成爲衆多企業特別是中小企業市場業務開拓的不二法寶。

不過，仍有至關一部分企業對搜索引擎營銷的認識存在誤區：認爲搜索引擎營銷就是在百度、Google等搜索引擎上開個帳號，選擇幾個與自身業務相關的關鍵詞，而後出價投放，坐等業務上門。

事實上，不管是關鍵詞的選擇與創意，仍是關鍵詞競價、搜索排名管理與維護（SEM後臺管理）等等，都絕非想象的這麼簡單，而是一項比較繁雜、至關瑣碎的工做。須要以各項專業數據分析爲基礎，須要專業的指導和經驗，更須要投入大量的精力。一些剛剛開展SEM的企業，每每摸不清楚其中套路、顧此失彼，效果天然大打折扣。老闆無耐，只好讓工做人員拼命加班，但仍於事無補。

月暈而風，礎潤而雨。事物運行都源自必定規律，SEM概莫能外。故此，初涉SEM的企業，開始時大可沒必要牢牢盯着如何實現定下的推廣目標，而應該先搞清楚SEM的管理規律，正所謂「磨刀不誤砍柴工」。

搜索引擎營銷管理主要包括如下幾個環節：關鍵詞選擇與創意，競價排名管理，競爭對手監測等，每一個環節都不可或缺十分重要，但並非想象中的那樣簡單。

1、選擇關鍵詞不能想固然，要用數聽說話

很多企業作了SEM以後效果打折，且投入了不少錢，很大程度上是由於鎖定用戶不精準，沒有鎖定真正有需求的用戶。究其根源，就在於關鍵詞選取的不合理。咱們的目標客戶會輸入哪些詞語進行搜索，必定不能憑空臆測、隨本身感受走。由於用戶可能對咱們所在的行業、所生產的產品並不十分熟悉，因此他在搜索時使用的詞語與咱們想象中的很可能截然不同。這就要求咱們在選取關鍵詞時要以客觀、專業的的統計數據做爲出發點，進行合理的選擇。

關鍵詞在選擇時最起碼應知足兩點：

一、儘量的涵蓋全部的產品和服務

二、知足目標意向網民的搜索需求

SEM過程當中有一個「二八法則」,意思既企業80%的收入是由20%的產品，但對於作搜索引擎營銷的網站來講，很大程度上二八定律中的80%的長尾關鍵詞覆蓋也會產生很大的效益。把二八理論和長尾理論結合起來，在20%的主流產品中尋找長尾。

例如，旅遊類企業在作搜索引擎營銷時，中小型旅遊公司若是選擇「春節遊」、「五一遊」、「十一遊」等比較寬泛的第一階段關鍵詞，結果每每是得不償失。由於這些關鍵詞的點擊價位比較高。可是，這些詞卻適合大型旅遊公司投放。由於大型公司資金雄厚，比較看重長遠利益，這些詞雖然不能帶來客戶的明顯增加，卻有利於企業品牌的塑造。中小型旅遊公司若選擇「春節遊價格「、」春節遊長城「、」春節北京酒店「等等這類更精確的關鍵詞，不但點擊價格低，並且頗有針對性，點擊轉化率每每比較高。

2、用良好的創意吸引用戶來點擊

好的創意是成功的一半，創意的目標就是吸引用戶點擊。對於一些熱門關鍵詞來講，搜索出現的網站不少，用戶不可能對每一個連接都進行點擊，而是會根據關鍵詞的創意來判斷網站是否有本身真正須要的信息，從而決定是否點下鼠標。

創意文字必定要以用戶需求爲核心來寫，用簡明扼要的文字說明咱們能爲用戶提供什麼服務和產品，咱們能爲用戶帶來什麼好處、解決什麼問題。一些具備吸引力的促銷信息也能提升用戶的點擊率。

三、競價排名讓咱們的推廣效果立竿見影

競價排名其實就是在百度、Google這樣的搜索引擎上作廣告，當用戶搜索與你產品相關的詞語時，你的信息就會出如今搜索結果的前端。用戶看到後，就有可能進行購買諮詢甚至直接達成交易。競價排名的特色就是效果立竿見影，用戶很是精準，缺點就是有些熱門關鍵詞費用較高。

不少人作了競價排名以後，都感受花錢太快、效果很差把控。究其緣由，就是缺少科學數據支撐、盲從操做，帳戶設置不合理。要麼一味趕超首位排名，要麼聽任自流。結果花了大量的冤枉錢，還達不到推廣效果。

搜索引擎營銷與通常網絡廣告不一樣，價格與排位時時發生變化、監控難度很大。但要想作好就得實時監測，根據各項專業分析數據、企業資金承受能力，進行差別化競價排名管理、全方位設置帳戶，精確控制預算，從而讓每一分投入都能帶來相應的收益。

4、知己知彼方能百戰不殆

咱們要想在SEM中排在前列，就須要不斷超越咱們的競爭對手。而超越競爭對手首先須要瞭解對手，瞭解對手則須要從實時監測、專業分析開始。

咱們須要時刻關注競爭對手的網站及排名狀況，從競爭對手那裏學會更聰明的搜索引擎營銷的作法，避免他們的錯誤，才能超越競爭對手，打敗競爭對手。若是能發現他們做弊，咱們還能夠向搜索引擎揭發舉報他們，將咱們的競爭對手直接踢出局。

要想關注競爭對手，首先須要發現他們。競爭對手與咱們通常存在三方面的關係：

1. 業務競爭關係

2.搜索競爭關係

3.點擊付費競爭關係

咱們通常須要從如下幾個角度分析競爭對手：

一、關鍵詞分析；二、網站歷史；三、網站指標數據；四、網站收錄數量；五、網站總體分析；六、文案內容頁的撰寫；七、外部連接。

咱們要作到正確認識競爭對手、客觀評估他們的實力，分析出對手的長處，爲己所用。科學分析競爭對手，找出競爭對手的薄弱環節，突破趕超。

SEM項目的執行，是很是煩瑣而冗雜的一件事情，在具體過程當中，須要有良好策略和方法來引導、須要專業的數據和科學的分析來支撐，也必須通盤的考慮全局。關鍵詞的選擇與創意須要絞盡腦汁、綜合考慮；競價排名的時時變化須要時時盯梢、如履薄冰；而競爭對手監測則須要無孔不入、日值夜守……這就決定了SEM單靠人工須要投入大量的工做量，夜以繼日、不亦樂乎。效果亦不能保證。因此一些企業的SEM管理人員，被人戲謔爲「IT民工」。

隨着市場的發展、技術的的進步，開展SEM的企業其實徹底能夠避開誤區，摒棄OUT的人海戰術，藉助智能化管理平臺來實現推廣效果，這也正是開展SEM項目比較成功的名牌企業之祕訣所在。

SEM市場的快速發展的同時，一批高科技SEM服務公司迅速崛起。但目前我國市場上魚龍混雜、SEM管理軟件花樣繁多。但真正能達到智能管理的並非不少，每每是隻能勝任SEM業務中的一兩項，企業在選擇時應該多加註意。

我的認爲，企業選擇SEM管理軟件，應綜合考慮三個方面：一、軟件系統是否穩定；二、包含業務是否齊全三、操做是否簡便。只有符合這三個基本的條件，纔可能輔助企業提升SEM後臺管理效率，提高推廣效果。不過目前可以真正達到這個標準的很少，也就開眼數據等一直致力研究SEM智能化的兩三家企業。其中含金量最高的產品當屬開眼聚寶，實現了SEM的一站式智能管理，京東、凡客均採用了它的技術，有興趣的朋友能夠到其官網瞭解下。

企業採用SEM推廣，目的都是爲了擴大市場，但提醒開展SEM項目的企業界朋友：牽牛要牽牛鼻子，要抓住主要矛盾、掌握運行規律，靈活變通，方能夠逸待勞、傳檄而定。推廣效果纔是王道，不要沉迷於SEM工做上的一些冗節雜事，更不要淪爲IT界的「民工」。