《必然》4、不可複製性決定全部價值

今天咱們說《必然》的第三個關鍵詞，流動 Flowing 。 KK 大叔認爲，今天的世間萬物都將以流動的形式出現。咱們如今獲取信息的方式，已經不在是一張一張的報紙，或者是單純的一個又一個的頁面，而是一種流。這很好理解，好比說當你刷微博、微信、還有瀏覽各類網頁的時候。裏面的全部文字、全部圖片和視頻，每個信息都如同一個水滴，而大量的水滴匯成了一條河流，你在瀏覽信息的時候，就如同站在河牀邊上，看着他奔騰而過，有的水滴你看了一眼，有的水滴你根本就來不及看，他就這樣從你面前過去了，而你也不會回頭，它將永遠的消失在你的身後。每時每刻你均可以得到這輩子你都讀不完的內容。這樣的趨勢很是的明顯對吧？

流動，不只僅呈如今互聯網信息裏，在咱們生活的實體中也開始初見端倪。你想一想看哈，咱們能夠數字化音樂，咱們能夠電子化圖書，咱們能夠信息化辦公，可是我總不能把汽車也電子化、數字化吧？然而，流動就必定要電子化、數字化嗎？不必定哦。最典型的例子就是滴滴出行，它所提供的按需出行服務，立刻就讓路上停泊的實體汽車流動了起來。約車，上車，出發，到達，下車，再見。每一次使用完畢以後，它就離你而去，而你也不會再回頭。那你說，這和咱們以前站在路邊打出租車有區別嗎？同樣的用完以後就揮手再見啊。

不同在哪裏呢？就是滴滴所提供的便利，叫作知足實時需求，而實時需求也正是流動趨勢造成的最大助力。

實時需求怎麼說呢？那就是，咱們不在願意等待嘛。咱們如今對於信息的需求也好，對於服務的需求也罷，都要求他們像自來水龍頭同樣的，一打開立刻就有，並且還要無窮無盡！這樣行爲模式的改變也是很是明顯的，你回憶一下看看哈，在以前，咱們並無那麼急不可耐，寫封信一個月來回一次，咱們並不急於說寄出了信件要求對方立馬就要回復的。晚上呢，坐在電視機前看看新聞聯播，知道下今天一天都發生了什麼事情。反正淡淡的嘛，也沒啥好着急的。後來隨着互聯網的到來，咱們就開始變得不耐煩了，使用電子郵件期待對方當天就能回覆，論壇裏發個帖子，但願讀者當天就能與你互動，把帖子頂起來。而如今呢？已經轉換到了實時模式，咱們再也沒有任何的耐心，一條微信，期待對方立刻就回復，支付寶，微信轉帳，要求立馬就要到帳。重大新聞，咱們要求實時播報，這一秒發生的事情咱們下一秒就要知道。包括我在寫這篇文案的時候，圖文音頻都尚未發出去我就已經在期待各位同窗的評論、轉發、點贊和打賞了。

咱們要的如今就要，一生過久，只爭朝夕。這樣行爲模式的轉變已經很是很是的明顯，要麼實時發生着，如今從我眼前流過被我看見，要麼已經流走那就等於他不存在。若是想在實時中運轉良好，那麼他就必須流動起來，這很是很是的重要。因此說啊，咱們行爲模式的轉變和流動趨勢的興起是一個相互塑造、相互促進的過程。

另外還有一點流動的成因是互聯網形成的大量複製品的出現。這也很是容易理解。互聯網就是世界上有史以來最大的複印機，他把咱們使用他所生產的一切行爲、一切特徵、一切想法都拷貝成了複製品，若是同樣東西是能夠複製的，那麼當他接觸到互聯網以後，它就必然會被複制！你就想一想看在互聯網上的各類軟件、音樂、電影和遊戲就能清楚感覺到了，他們都是易於複製的產品。這些複製品藉助互聯網的力量，他自己就具有擴散和流動的屬性，他變得無處不在，而咱們要獲取這些複製品，幾乎不須要花任何的代價。

這就直接帶來了一個結果，就是這些東西失去了他們的稀缺性，經濟學中有一條亙古不變的定理，就是一旦某樣事物變得免費，變得無處不在，那麼它的經濟地位就會忽然翻轉。它確實還擁有着價值，可是他已經再也不值錢。就像空氣同樣的，他很是有價值，沒有人能夠離開它哪怕5分鐘，可是空氣在地球上處處都是，不具有稀缺性，因此他並不值錢。那麼，問題來了。在面對互聯網作形成的大量免費複製品的時候，當咱們身處流動之中的時候，要怎麼突破這個沉沉的束縛？咱們簡單可以想到的，那些音樂製做公司、影視公司、遊戲公司和文創公司，都是受到流動趨勢影響的重災區，他們要怎麼在市場中生存下去呢？這也是我一直想知道的問題，也是咱們曉書童頻道必然要面對解決的一個問題，你的產品有價值，可是你的用戶由於隨時能夠方便的得到免費的複製品，就像在路邊撿一顆隨處可見的石頭同樣，憑什麼要爲你付費呢？不要跟我說什麼知識產權保護，版權在互聯網時代真的就是蒼白無力，複製品的流動就像水滴同樣無孔不入，任何保護和限制流動的力量都將失效。就連那些什麼優衣庫的視頻，還有大量的島國動做片，這些被嚴令禁止傳播的東西在互聯網上都處處都是，這就是必然的趨勢，要靠監管和規範，怎麼可能堵得住？

那要怎麼辦呢？咱們看到的羅輯思惟的獲得APP、優酷、騰訊的視頻應用、還有 QQ 音樂、蝦米音樂這些音樂播放器。他們爲何可以在這個處處充斥着免費複製品的流動時代向用戶收費呢？用戶憑什麼又願意呢？你光罵一句無良商家是能夠出氣，可是這不能解決問題啊，你仍是看不懂他們，他們身上就是有那些特性能夠向用戶收費，而這就是是咱們能夠學習和借鑑的。

《必然》流動這一章就是爲我解答了這個問題，本身的產品要具有什麼樣的特性，用戶纔會在這個全部東西都趨於免費的互聯網時代，爲你買單。KK大叔爲咱們列舉了八個比免費更好的原生特性，當產品被賦予這些特性的時候，人們便開始願意爲他付費。我看到這八個特性的時候我是感受全中，我確實很願意爲這些特性付費，你也能夠對照一下本身的是否是和我同樣的感覺。我不得不說，這一章對於創業者和像我這樣的內容生產者來講極其的有價值。那咱們開始說，哪些是比免費更好的特性，讓你願意掏錢的。

第1、即時性，你不是急着要嗎？那好，我第一時間先給你。好比說影院上映的電影，你確實能夠在一段時間以後經過互聯網免費得到，可是不少人都願意花錢到電影院觀看首映禮。這個錢用來購買電影的觀影權嗎？不是的，而是用來購買即時看到最新電影的權利的。曉書童頻道的節目首發在微信公衆號也是同樣的道理，你能夠等4天以後在喜馬拉雅和蜻蜓這些音頻平臺收聽到個人節目，可是依然有不少的同窗願意訂閱我微信公衆號，這樣能夠在第一時間收聽到節目，雖然節目都是同樣的，可是即時性自己就是價值的體現。

第2、個性化，通常的電子音樂多是免費的，可是若是你需求高清晰度的唱片，那麼你就要爲此付費。一本電子書頗有多是免費的，可是當它通過出版社的個性化編輯，或者是羅輯思惟推薦過的，那麼你願意花更多的錢購買。因此你獲得的是免費的複製品，可是你購買的則是個性化的服務。這是其一，其二呢是創造者與消費者、生產者和用戶之間的愉快互動和交流對話，這也是一種典型的個性化服務。這會產生強大的粘性，這種黏性沒法經過複製和粘貼獲得的。咱們曉書童頻道的微信公衆號和QQ羣，還有我發起的想聽我解讀哪本書的投票，投票結果就是必然這本書。這些都是爲了給各位同窗提供個性化的服務。

第3、解釋性，怎麼理解？講個笑話，說警察抓了一位失足少女，少女抗辯說，我不是賣淫，我是免費發放避孕套的志願者，只不過發放了避孕套以後我收取幾百塊錢教別人如何使用它而已。這就叫解釋性的價值。網上有不少的軟件是免費的，可是教你如何使用這款軟件，給你提供技術支持確是要收費的。還有好比說旅遊和保健品，都是很明顯的附加了解釋性以後變得更加有價值。

第4、可靠性，這個好理解。當你在使用一款免費軟件應用的時候，你須要考慮這款軟件的缺陷，是否是捆綁了惡意程序和垃圾軟件。我卻是始終都以爲，收費的不必定好，可是免費的便宜的必定很差，我確實是有這樣的偏見的。相比於免費的軟件，我會選擇使用收費軟件的最大緣由就是這個，可靠性。我付錢購買以後，在使用的過程當中就不用再爲這些事情操心。在這樣的狀況之下，我付錢購買的不是軟件自己，而是軟件的可靠性。

第5、獲取權、大多數的東西你能夠經過免費的方式獲得，可是不方便。經過付費以後，你能夠經過一個VIP用戶界面，簡單快捷的得到這些免費的東西，獲取權就是給你提供便利性。好比說優酷、騰訊視頻的會員，你付費以後就有不少的電影能夠隨時觀看，而且清晰度也不錯。

第6、實體化，免費的電子書網上處處都有，但就是有人鍾愛紙質書，免費的電子音樂處處都是，可是就是有人鍾愛黑膠唱片。好比說我，我全部第一便看的書都是紙質書，紙質書捧在手裏翻閱能給我帶來一種特別的快感，而當我要在此查閱的時候會使用電子書，由於檢索方便。音樂下載是免費的，可是演唱會是昂貴的。在線視頻教程大多數的免費的，可是當面授課的講座是付費的。就是這個道理。

第7、可贊助，這竟然也是創造價值的方式，意思就是熱心的受衆和愛好者但願爲創做者買單。這可讓受衆與創做者之間創建聯繫，只要你的支付方式簡單，支付金額合理，能夠看到支付後的收益、而且支付的錢可讓受衆感受到讓創造者獲益，那麼這樣可贊助的屬性就能成立。這怎麼看都是在說咱們啊，上述四點條件曉書童頻道徹底知足，因此拜託各位同窗多多支持打賞吧，我很須要各位的幫助呀。

第8、最後一點，可尋性。這一點也是極其重要，酒香也怕巷子深，即使你是金子，你也不必定就會被挖掘出來，這就是由於不具有可尋性。你想啊，當今世界上的圖書、歌曲、電影、軟件和其餘全部的東西都以數百萬計，並且大多都是免費的，你們都在爭奪用戶的注意力和時間。只要你能被發現，那就已經具有價值了。可是這一點的突破就是難上加難。這也是咱們曉書童頻道如今所面臨最大的問題，無數免費的優質內容都迷失和深埋在信息的汪洋大海之中。這是其1、其二呢，就是誕生了不少幫助你辨別、幫你找到好東西的中介就能給雙方都帶來好處，好比說電視指南、購物指南、米其林指南，你在購買這些指南的時候，其實就是在購買可以找到想要東西的能力。

好了，就是這八個特性，即時性、個性化、解釋性、可靠性、獲取權、實體化、可贊助和可尋性。他們比免費的特性更好，全部這些原生特性都沒法經過簡單的操做就被複制，要想在今天這個全新時代中成功，就必需要掌握這些新出現的原生性來應對整個世界的流動。

我對上述的內容特別的鐘愛，咱們再找一隻麻雀來解剖一下，再強化一下這些原生特性的運用。咱們曉書童頻道確定無法說，咱們如今根本就不可能收費，你們放心，我話撂在這，曉書童頻道之後也不會收費。由於免費自己就是一種有價值的特性，只是這種特性在流動的世界中並無太大的價值，可是我也不但願收費成爲一個門檻，讓不少的同窗都沒有機會看我一眼就轉身離開了。另一個重要願意就是由於我解決不了可尋性的問題，而若是這個問題解決不了，其餘的都是扯淡。

咱們找的這隻麻雀是什麼呢？是羅輯思惟旗下的，叫作獲得的一個知識分享APP，上面的全部內容都是收費的，在我看來他是一款極其成功的 APP ，在其餘應用都在思考流量變現的商業模式的時候，獲得一輩子下來就有進入了良性運轉。這可不是打廣告哈，我沒有拿羅胖一毛錢的廣告費，固然了，想拿也拿不到。選擇他是由於這麼幾個緣由，第1、相比於娛樂、音樂這些領域來講知識傳播實際上是一個很狹窄的門類，意思就是用戶基數小。第2、知識傳播這個領域內高端內容太多，像是百家講壇和各大高校的名師講座對吧？而且這些可都是免費的。第3、在獲得以前就沒有這樣一個門類的 APP 收費的先例，至少我是不知道。就算有也沒有獲得活的那麼好。第4、我用它用了很長的時間，包括如今我也在使用，可是裏面的內容質量並非都那麼的出類拔萃，不少在我看來都不值得那個標價，這是實話。因此你單單用內容爲王、內容質量決定生存情況的標準是沒法徹底解釋獲得的。

好那咱們來看，獲得上具有了哪些凱文凱利說到的原生性特質。首先，最重要的可尋性。這個可尋性包括兩個方向的，第一個是獲得本身的可尋性，怎麼讓你們找到他，就是咱們所說的流量入口。顯而易見，是羅輯思惟所帶來的流量導入，他作爲羅胖的一款旗艦產品，每期視頻節目裏都在強力推薦。我想若是沒有羅輯思惟的千萬用戶幫他完成起手式，獲得頗有可能就過不去起步的這一關。第二個可尋性是他爲用戶提供的便利，幫你找到有價值的內容，上面集合了不少類別的知識傳播服務有經濟、商業、教育、科技、哲學甚至還有美食。他把不少有價值的內容通過二次加工以後在呈現到你的面前，有的呢是文字的書本幹活提煉節約你的閱讀時間，有的呢是音頻的解讀能夠在開車的時候收聽，反正只要你想接受知識，無論是哪一個門類的，仍是喜歡什麼樣的方式，總有一款適合你。並且在不少訂閱內容下面你還能夠留言點贊，直接和內容創造者進行互動。這樣就知足了個性化的需求。

另外呢，獲得上面請來了不少的大咖開訂閱的專欄，好比說李翔、萬維鋼、王煜全、李笑來還有我特別喜歡的昆明老鄉和菜頭，對吧？這些人都是各自領域裏的佼佼者，他們的入住爲獲得帶來了不少流量，訂閱他們的專欄你能夠在第一時間就收看或者收聽到他們的節目，這樣就具有了即時性，和隨時隨地點開就觀看的獲取權。而那些一直在使用獲得，可是並不知道某位大咖來頭的人，爲何願意花200塊錢直接就訂閱呢？節目都尚未出，就先把錢給我給付了，傻傻的等着人家更新。你以爲這樣的事情在前幾年會發生嗎？不會的。可是在獲得和羅輯思惟的金字招牌面前，他就真的發生了。由於具有可靠性。

還有一點，你們都知道獲得上的全部內容都是收費的，可是咱們能夠經過各類互聯網手段便宜、甚至是免費的得到上面的全部收費內容。既然這樣的話，對獲得來講這應該就是雷霆一擊啊，他怎麼會承受的住？有些人是經過這樣的方式獲取上面的內容，由於這就是互聯網流動的必然趨勢。可是讓人意外的是，依然有大量的人願意花錢在獲得上直接訂閱。並且還有源源的斷的人羣在涌向獲得。這是爲何？難道這還不足以說服你，就是原生特性是能夠凌駕於免費特性之上啊。就是由於你在獲得APP上能夠得到即時性、可靠性、個性化還有你能夠感受到你的投入是對創做者的直接支持，就是可贊助。這居然使得大量的用戶願意花在我看來很昂貴的錢購買知識產品，而不是去想辦法獲取免費的複製品。

那你說，用KK的觀點來看獲得的成功，在流動的世界當中是否是一種必然呢？

這期節目的大部份內容我都是站在一個內容產出者的角度在說，您可能會聽得有些跳戲。由於流動這一章的內容實在是直擊曉書童頻道的地方太多了，屁股決定腦殼，我也是不由自主啊。

若是你以爲你既不是創業者，也不是內容生產者，你就事不關己高高掛起，抱着手看個人笑話，就像是站在岸邊看着河流從你面前崩騰而過的話。那麼，你有沒有想過，你其實不是站在岸上，而你就是河流中的那一個水滴呢？回憶下我開篇的時候說了什麼？流動的趨勢從互聯網的信息開始，蔓延到音樂、電影、圖書。和藉助Uber、滴滴和 Airbnb 在蔓延到實體生活中的汽車和房屋。你會肯定流動的趨勢不會蔓延到人自己嗎？再回憶一下，我以前說流動的趨勢就會帶來大量的複製品，而複製品會無處不在，他將由於不具有稀缺性而一文不值。而當流動的趨勢蔓延到人，而且複製品不在值錢的時候。是什麼意思呢？就是做爲我的的價值再也不是你的勞動時間的多少、勞動技能的高低和你的勞動技術性強弱，由於這些不少都是可替代、可複製的。言下之意就是說，你的價值取決於你的不可複製性。什麼不可複製呢？上述的八個原生特性，你再想一想看。有哪些是能夠借鑑的？

你能夠用個性化服務把本身和周圍的人區分開嗎？你能夠給你本身的領導提供別人給不了的可靠性嗎？你能夠給予一件事物徹底不一樣的解釋性嗎？你有足夠的信息儲備能夠爲你身邊的人提供獲取權嗎？你足夠優秀能夠從人羣中脫穎而出爲本身帶來可尋性嗎？若是你一個都沒有，那你爲何能夠怡然自得的抱着手看着我呢？你不想帶着這些問題把本期音頻再聽一遍仔細想一想嗎？