與阿里合夥人合影，兩年淨賺一百萬，這個草根姑娘有什麼魔力？

大學肄業，網店關閉，公司轉手，人生的下一步要怎麼走？張昕總沉浸在本身的世界裏發呆。

直到兩年前，張昕隨手往幾個羣裏轉發了「購買阿里雲服務器」的折扣幸運券，半年後，因訂單數量排進前十，她意外收到三萬元獎金。這是阿里雲大使推廣阿里雲期間，所得到的一次官方激勵政策。

不久前，阿里雲智能總裁張建鋒宣佈，已有上萬家企業將IT系統全面遷移到阿里雲。「上雲」足以解決企業的信息化發展中技術支撐能力不足、資金成本高、協同性差以及抗風險能力弱等諸多痛點。

在阿里雲生態戰略的背後，少不了這羣阿里雲大使的加持。現在，張昕已經成爲阿里雲首位稅後佣金過百萬的雲大使，並受邀參加今年杭州雲棲大會的主論壇，獲得阿里巴巴合夥人蔣江偉（花名小邪）的當麪點贊。

從初涉雲計算的小白，到自學知識並寫下了700餘篇技術文章，張昕已成爲阿里雲大使推廣團隊中的領頭人。

最初的那張幸運券，也成爲張昕堅決將來的幸運符。

誤打誤撞初涉雲大使

「快，註冊個阿里雲帳號借我。」張昕被朋友的電話吵醒，沒弄明白朋友要作什麼，只記得2016年雙11大促將至，迷迷糊糊地差點把本身的淘寶帳號給對方。

再三詢問，張昕才知道，朋友是要給作網站的用戶購置一臺服務器，助力雙11大流量的運維。因爲阿里雲的安全機制，她須要接收手機驗證碼登陸後臺，這也讓她無心中發現了阿里云云大使項目，分享幸運券（現已改成紅包連接）可助企業普惠上雲，張昕就隨手轉發了幾個QQ羣。

幾分鐘後，「這是什麼？」「什麼東西有折扣？」羣裏有人響應。面對連續不斷的詢問，張昕仔細研究了項目規則，才知道用戶經過幸運券購置服務器，是能夠得到隨機減免優惠。而做爲項目推廣人，她收到了返傭，第一筆60元，第二筆4千多元。

直到2017年9月， 「叮」，張昕的手機收到一條到帳3萬元的短信。這是阿里雲推出爲期三個月的激勵政策，根據每月訂單數量排名，前10名能夠拿到3萬塊獎勵。

那個月張昕拿下20多單，心想只要下個月比這多，再拿獎是易如反掌的。10月底，她站在自家30樓的窗前，勝券在握，就等着阿里雲的到帳信息，然而手機一晚沒響。

張昕這纔回過神，第一個3萬是靠「幸運」拿到的。接下來的一個月，張昕主動「挖」客戶，但凡察覺到有上雲需求的用戶，她都不放過。

又到月底，雲大使羣裏討論着這個月的上榜獎勵名單都有誰，「紫龍、劉強、導演……」張昕在羣裏潛水，內心暗暗自喜，「哈哈，大家把我忘了吧，還有我。」

晚上8點多，獎勵名單上沒出現張昕的名字。不多作飯的她，在家煮了碗麪條，整個屋子只有鍋裏「咕咚咕咚」的燒水聲，她默默地將阿里雲帳號改成：加油努力不要放棄。

是放棄仍是堅持？這一次，幸運之神又降臨到張昕頭上。

早些年，張昕以超過一半的股份入股了一家網絡公司。這家公司專門製做網頁設計、企業官網等服務。「當時是掛個名，也沒真正管過。」因投資人的身份，她也在幾百個QQ羣裏。

這些曾被設置「消息免打擾」的羣，成爲她推廣阿里雲的一個利好渠道。最多的時候，張昕手握20個QQ帳號，每一個號裏有近100個羣。而爲了能購置更多的服務器，張昕還用爸爸、媽媽、姐姐的名字註冊了阿里雲帳號。

何時學習都不晚

成爲優秀阿里雲大使榜首後，張昕總以爲沒底氣，「個人雲計算基礎應該是他們中最差的。」

張昕自認高中前成績不差，可貪玩佔據了更多時光，最後一年她選擇離校，保留學籍在家備考，可大學唸了半年，她又選擇肄業，嘗試開了家淘寶店。然而，在淘寶店暫停經營，網絡公司轉手後，張昕佛繫了，從她微信的封面圖就能看出：一個小人盤腿坐在牀前閉眼打坐。

直到有一天，有個客戶問了句「ECS和虛擬主機均可以實現建站功能，到底哪一個好？」張昕傻了，「ECS是什麼？」 編程語言？不會。運維？不懂。連「雲計算」是什麼都說不清楚，客戶怎麼會相信你的推廣。

至此以後，只要看到與雲計算相關的書，張昕都會下載拜讀，Kindle不離手，知乎、微博關注的都是互聯網大V，手機app推送給她的不再是明星八卦，取而代之的是一些互聯網前沿科技。

看到其餘阿里雲大使都有我的技術網站，張昕意識到，光讀還不行，還要寫。因而，她在企業用戶和我的用戶中選擇了後者，「新手站長網」應運而生，網站主攻技術文章，兩年時間積累了700多篇原創文章，爲用戶解決了不少技術問題，也順帶拿下很多訂單。「比我念書的時候認真多了。」

去年，阿里雲將榜單改爲「雲大使收入六人榜」，張昕的名字在列，排在第六。睡前，她反覆拿着榜單看，突然發現第一名的紫龍業績是她的三倍，她頓時有種萬一跌榜會很沒面子的擔心。她爬起來又打開了電腦，也把全部帳號的密碼改爲jiayou2018（今年的是jiayou2019）。

像一場馬拉松，前五人都是領跑人，張昕想努力追趕。「我也要相信，相信榜單是真實存在，也要相信人家能拿第一，我也能。」

把攻擊變成商機

金榜有名成爲一種動力。當張昕還在摸索如何追趕領跑人時，卻也成爲別人的眼中釘。

一天早上，她被短信震醒，得知本身的網站被DDoS攻擊，臉脹地通紅。DDoS攻擊是分佈式拒絕服務攻擊，瞬間流量達到百G，雲服務器直接被丟進「黑洞」。

起初，網頁停止訪問30分鐘，後來2小時，再加到5小時。等張昕吃完中飯，網站才從「黑洞」裏出來，她剛點開頁面，又被攻擊。「啪。」她拍了下桌子，那次網站癱瘓了一天。

接下來的日子裏，無休止的DD攻擊，也伴隨着一些CC攻擊，CC攻擊是WEB應用層拒絕服務攻擊。二者有何區別？簡單說，DDoS攻擊打的是網站背後的服務器，CC攻擊是針對用戶層面，看獲得的網站頁面。

張昕發現DDoS攻擊是很被動的，最有效的解決方法就是花錢買高防。但張昕選擇另外一個方案，內部優化了網站及服務器，將網站頁面作成純靜態化，減小對數據庫的訪問。

至於買高防？對她的網站而言，性價比並不高。張昕知道對方是誰，但她並不想回擊，反倒發現了一個新商機。

當時，阿里雲推出雲安全領域的DDoS防禦產品，專門應對DDoS攻擊和CC攻擊。當服務器遭受大流量攻擊致使服務不可用時，用戶購置該服務，可經過配置高防IP，將攻擊流量引流到高防IP，就可確保源站的穩定性。

爲此，她專成寫了一篇文章po到網站上，還真有用戶前來詢問，張昕立刻把DDoS防禦包推薦給用戶，這也成爲她在雲安全領域的第一筆金。

這個商機是張昕擴展新領域的一種方式。這一次的經歷讓她相信，還有不少「處女地」沒被發現，哪怕是曾經被雲大使們狂轟亂炸過的羣，天天都是有人進、有人出，並不是毫無價值，再深耕一次又何妨。

想讓阿里雲給她買套房

「學習阿里雲的過程，也讓我找回了本身。」從前張昕認爲學歷只是一張紙，而今她意識到，擁有才有資格說重要與否。幾個月前，她報了網絡課程，接下來她還準備考全日制的研究生。

今年，張昕受邀參加杭州雲棲大會，抱着學習的態度，她坐了三小時飛機來到杭州。鄰座打瞌睡，她舉着kindle看《構建高可用linux服務器（第四版）》的最後幾章。終於趕在雲棲開始前，把這本linux運維領域的暢銷書讀完了。

張昕坐在雲棲大會的主論壇裏，印象最深得是平頭哥發佈了一款「含光800」芯片，又看了手冊介紹，還沒等論壇結束，她就轉戰到平頭哥的展廳，全程拿着手機記錄。

能看懂多少，張昕內心也沒底，但她把芯片列入了備忘錄，作好回家繼續研究的打算，目的也很簡單，就是爲了發現另一個範圍的用戶。「我以爲關注芯片的人，也會是雲計算的用戶。」

雲棲大會的次日，張昕又逛了展會，等她走進阿里雲主論壇時，恰好輪到阿里巴巴副總裁賈揚清上臺，背後大屏是 「讓AI擁有無限可能的開發平臺」的主題。大神柔聲細語的演講，讓張昕萌生了想要學習人工智能領域的知識。

過往的生活環境，張昕根本沒機會接觸如此多的科技領域，「在東北你說雲計算，鮮有人知。」 張昕媽媽也因不懂阿里雲鬧過一次笑話。「您好，我這邊是阿里雲」「啥雲？」「阿里雲。」「我不是叫阿里雲。」原來，張昕媽媽的名字中帶「雲」字，她覺得是社保記錯了名，懼怕對方不給她發退休金。

事實上，張昕對阿里的初印象從淘寶開始，現在多了「科技」二字，同時也認爲它是一家「不賺錢」的服務型公司。張昕明白，阿里雲大使的初衷正是與阿里「客戶第一」的價值觀匹配，肩負着服務更多中小企業上雲的使命。

在雲棲期間，張昕偶遇了阿里巴巴合夥人蔣江偉（花名小邪）和阿里雲副總裁、阿里雲大官網總經理徐敏，拍照留影之餘，張昕記得他們說：「雲大使是一個長期項目，阿里很重視，值得作。」這也讓她堅信，推廣阿里雲的最好時間永遠是當下。

談及將來時，張昕心存慈烏反哺之情。她如今住的房子是媽媽買的，她想再攢點錢，用推廣阿里雲賺到的錢送媽媽一套房子。

若是這個願望成真，張昕打算寫一篇博客，名字就叫《阿里雲送我了一套房》。

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本文做者：王安憶

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本文來自雲棲社區合做夥伴「天下網商」，如需轉載請聯繫原做者。