【轉】初次創業時，抓住6大要素能讓咱們少走不少彎路！

前段時間，馬雲在某次論壇上發言中的一句「8年後最不值錢的是房子」的話，被不少吃瓜羣衆各類調侃。有人說：對於不缺房子的馬雲而言，房子固然便宜啦；又有人說：馬雲又要開荒種菜了，忽悠你們成爲韭菜種子，之後好割韭菜等等。其實，馬雲言論的背後並無什麼「陰謀論」，還真不是「忽悠」，而是以他的視角和感知掏心窩地提示你們：日後創業時錢不是問題、人不是問題，機會纔是問題。馬雲所言不假，的確往後創業的機會會愈來愈稀缺、愈來愈可貴！只不過，創業機會雖少，但不表明沒有，何況世界上也永遠不缺機會，而是缺適合本身並能被本身及時抓住的機會。

馬雲說8年後最便宜的是房子，實際上是想表達創業機會論的問題！

都說這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代，這句話沒毛病，放到任何年代都是真道理。創業也是這樣，初次創業者如何在最壞的的時代，儘快作出最好的結果來呢？做爲一直奮戰在創業一線的營銷與管理實戰家陳清華認爲：初次創業，抓住如下6大關鍵要素，或許能讓咱們少走不少彎路。

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初次創業須要簡單而強大的原動力

懷揣一顆巨大而又強烈的企圖心是創業的必須前提。這種企圖心，儘管簡單明瞭，但必定要很強烈，猶如火山爆發前，能量在山體內劇烈碰撞與運動通常，務必找到一個突破口，一旦遇到出口，勢不可擋。大多數狀況下，初創都是基於三大主因：一是窮怕了，無論是小時候家裏窮，仍是長大了本身窮，窮是觸動你務必求變、求財、求富的最原始的驅動力，於是將創業視爲實現目標的管道之一。二是爲夢想，無論是從小因某些緣由觸動，仍是在長大過程當中受他人或環境的影響，開公司、辦企業做爲了本身一種長遠的目標與夢想，於是，創業成了實現理想的途徑；三是爲興趣與價值，無論是爲了興趣，仍是參加工做後因各類緣由致使我的價值沒有更好的體現於發揮，而想經過創業來實現興趣與價值轉換等。總之，無論出於什麼緣由創業，若是沒有一種強烈的將創業做爲賺錢、兌現價值、現實夢想的企圖心，缺失激情與韌性是很難堅持走下去。

創業不缺機會，而缺適合你又能被你抓住的機會！

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初次創業時，選擇方向比埋頭努力更重要

中國有句俗話：方向不對努力白費。此話雖然不能說的那麼絕對，但對於創業自己就是作一種可能，作一種把本身目標、夢想、價值經過創業途徑變現的可能而言，卻是很有幾分道理。方向對了，差的就不太遠；方向不對，那會差的很遠。對於初次創業者來講，什麼樣的方向才適合，或者應該選擇什麼樣的方向進行創業呢？通常有如下幾個原則：

其一，作本身最擅長的事。所謂擅長就是你我的的一些能力、技術等方面的特長與特質，這個須要在創業前對本身的一些特質好好分析、總結一下；好比你適合幹營銷屬於市場開拓型人才，那開發市場就是你擅長的；好比你對產品技術比較有研究，也喜歡專研產品，那你能夠以技術、產品爲主導的商業模式；好比你比較愛分析商業模式，也有獨到的看法與體系，那你可能就適合去作構建智力型的服務類的創業模式等。也就是說，創業的前提必定是把本身最優的特長或者潛能能發揮出來。

其二，作本身最熟悉的事。熟悉是一個過程，而能稱之爲熟悉，意味着你已經走過了某一過程，這一過程就是積累。這也是不少銷售、業務等出身的人，作着作着就作成了老闆的緣由。由於他經過以前的平臺積累了熟悉的事（包括渠道資源、產品資源、市場認知等），而後利用這些資源去創業就相對容易一些。因此，初次創業最好是從本身有積累的地方入手，無論這些積累是有形資源（市場、渠道、產品、客羣），仍是無形資源（認知、經驗、技術）等，在用好已有的資源基礎上創業，會節約時間，節省力氣。

其三，作本身最能借力的事。無論是職場經驗老手仍是無任何經驗的小白，初次創業，通常都有幾種相對成熟的創業起步模式：要麼有客戶渠道資源的（以前職場積累），要麼傍大樹（作某個具備相應影響力的品牌代理），要麼傍大款（能找大客戶或者一些投資人，讓你不愁銷售或不愁錢），要麼有人帶（已經小有成就的行業內成功人士帶着作），要麼有人幫（行業內專業人士指點或者本身親朋好友幫襯）。若是你能找到這些起步模式裏的一種甚至某幾種，創業初期，那做用與效果會立竿見影。

其四，作具備必定市場容量及發展潛力的事。創業無論是提供有型產品，仍是提供無形技術與服務，最終都只能經過顧客消費才能變現，而顧客消費的羣體大小、頻次多少、金額幾何都會影響到你最終的變現難度與程度。如同專利同樣，看似都是專利，但有的專利沒法轉化爲成果，甚至轉化爲成果後也沒人買單。有的專利則能很好地轉化並能落地，實現很強的價值。創業的項目也是如此，看似項目不錯，很新穎，但存在着僞需求或者變現太難等區別，因此選擇創業項目時，必定要考量項目的市場容量及前景，那怕需求暫時沒有被釋放（存在且量大），不用怕，你要作的就是採用對的謀略及方法去引爆或者收割。

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無折騰不創業，折騰是成功的基石

你們都知道劉強東開發過程序、賣過電腦、開過餐館，後來搞起了京東，一戰成名，現在成了中國成功企業家的標誌性人物之一。可能不少人會想，早知如此，這麼牛逼的劉強東爲何不上來就直接乾電商何須去整那些賠了本、也賺不了吆喝的買賣？這正好體現的就是折騰的核心意義，沒有前面幾個項目的試水，做爲當時並無太多資源的劉強東怎麼可能發現電商的趨勢，不幹電商，也就不會出現現在巨無霸京東。其實，劉強東也好，馬雲也好，他們都是在以前作了幾個創業項目後，發現機會的。在沒有人帶、沒人指導，只能經過項目試水這種折騰的方式來找到最適合本身乾的、本身最擅長作的創業。創業過程不要怕折騰，要找到方法甚至方向就會不斷試水、試錯，怕的是無效的、長時間的折騰，折騰一陣後要及時回頭看一看（剖析、總結）、理一理（哪些好的要發揚光大，哪些錯誤的要及時停止、改進？）。

其一，折騰是爲了方向。以前所說「方向選擇大於努力」，那是以具備必定的我的條件和良好的自我認知爲前提。現實中，大多數初次創業者都是先從具體的項目入手，認爲項目即表明了方向，常常忽視了我的與項目的匹配性、內在關聯度。實際上，真正的方向是適合創業者我的特徵、資源要素的事，也就是用最大的優點、用最正確的方法去作了適合創業者自身的事。

其2、折騰是爲定位、歸位。雖然說大體方向有了，但在實際創業過程當中對方向還有一個再認知、再修正、再調整的過程。創業畢竟不是拿尺劃線這麼簡單，是要把無影無形的東西，慢慢作成有影有型，且是作成與本身最匹配的、最滿意的有形的樣子。無論是大創業仍是小經商，也不管是傳統市場仍是新興領域，試錯免不了、升級免不了，這些都是爲了歸位，也就是找到本身最合適的位置、演好本身最擅長的角色。

其二，折騰是爲了找到用正確的謀略與方法作正確的事。再理想的謀略與方法若是不能落地，沒法執行，都是無效。別人成功的作法和方法，是別人家的，人家能夠靠之成功，但你就不必定。照葫蘆畫瓢，你畫的是人家的瓢，而不是本身的葫，中間差了消化吸取、針對改進、借鑑創新等過程環節，而這些正確的謀略與方法都是折騰後以及總結和經驗概括後的結果與成果。

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創業過程離不開人脈，人脈會帶來錢脈

初次創業者必定要有意識地經營好本身的人脈。如今不少人說人脈無效，可能對搞科研、搞學術等不須要太藉助外部力量的人還有點適用，但對於大多數初次創業的人而言，此論調就有點扯。特別是在中國歷史人文背景下，朋友多了路好走，那絕對是道理中的真諦。畢竟相似王思聰的人並很少，大多數仍是草根。對於草根而言，你沒有人脈、沒好的資源，你能借誰的勢，誰讓你借力？關於人脈的效果套用一句廣告詞「誰用誰知道」，那一點不假。固然經營人脈的前提是你本身要有用、有精神、有價值，懂得「同理、同利」，善於「擡莊、捧場」，以高半層爲目標，以「潤物細無聲」爲境界。在經營人脈過程當中咱們要注意三個方面：

其一，用好情面、體面、場面等人際交往的核心利器「三面」。情面：人情世故的經典表白，要多出去走動，特別是朋友有事時，要勇於主動出面。體面：舒服、得體、有面子，與朋友交往，你要讓感受天然舒服，言行得體，該出手時不含糊；場面：從某種角度上講就是具備相應的氣勢、能顯示力量，善於幫助朋友出場，也要善於借用朋友的"強場"。中國也特別講究場面，若是以場面的熱烈、真誠、隆重的氛圍來款待、對待、接待某人，通常都難以抗拒。

其2、認識、結交經驗比我多、關係比我好、實力比我強的等三類貴人。"經驗比我多"，你能夠多學點東西，紙上得來終覺淺，向有經驗的人靠近，人家的點撥能讓你少走彎路；"關係比我好"，說明對方比本身有面子、有人脈，有時別人一句話就能幫你搞定你費死牛勁也解決不了的問題；"實力比我強"，人們都習慣敬仰並信任強者，由於實力強大的人具備分量、音量，也更具影響力，別人一吆喝，說不定就能幫打開新的局面。

其3、讓本身能利他、懂感恩、有價值。初次創業者大多數在開始創業時條件都不是那麼好，不是缺錢就是缺經驗方法；不是缺人就是缺業績等。你沒有，怎麼辦？只能去創造條件。要創造條件，你得先利他，讓別人願意和你接觸、交往。你還得懂感恩，這是關係持久的利器。固然，最爲關鍵的是，你必須讓本身有價值。什麼是價值，就是你作人不錯，作事很棒（敢闖、敢拼、敢付出、敢行動等），能讓別人看到價值與但願。

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創業時要抓好並靈活運用規律、方略、節奏

孫子兵法中的始計篇中有「五曰」，一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。用大白話說就是規律、天時、地利、團隊、方法等。孫子兵法對商界具備很強的指導價值和意義，這也是爲何世界範圍內，政商等多界都喜歡研讀該兵法的緣由。初次創業中的規律、方略、節奏會影響效果的勢、度、量、時、數。

其一，規律。老話說，順水行舟、逆水推舟，說的是船在水的兩種不一樣勢能下要到目的地，則會花費徹底兩樣的時間與力氣。創業過程也是如此，大方向不錯，而後要快速摸清項目所表明的行業、市場、消費者、團隊等一些規律，由於只有掌握了基本的規律、大體摸準了門道，你纔會造成相應的一些謀略和方法。

其二，方略。找對人、作對事，這是創業過程不斷取得業績的不二法則。爲了將客戶變爲你的用戶，並且是不斷增加的、持續增加、儘量擴充的客流與用戶羣；爲了構建起相似劉備式的死黨（關羽、張飛、諸葛亮）+死式（趙雲）團隊及骨幹，由於一個好漢三個幫、衆人拾薪火焰高，僅僅本身單**匹馬，實在是精力、能力都有限。針對市場、客戶、團隊等造成本身好的、獨到的一些方法，固然最好有高招、絕招。

其三，節奏。時間是創業及企業經營過程當中最昂貴的成本，節奏是時間期時機掌握的具體體現。如同我們燒水作飯，火力不夠，水達不到溫度，米是生飯；火力太猛、過久，米又成了糊飯、焦飯。創業過程尤爲是針對市場機遇、市場培育及資金使用支配時，該出手時你不能停手，該加把火時不能沒了柴。節奏失調，容易失去機會與時間，節奏失控容易翻船。

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初次創業者必須具備優良的心態、狀態、身態

初次創業時必定是孤獨的，尤爲當項目是個相對新穎、你們尚未太多認知的，或者須要建立品牌的（那些成熟市場、成熟產品代理商、中間商式的創業相對還簡單一些）。期間會面臨市場、客戶、資金、團隊、發展等各類問題，困難不會少，嘲笑也不少，特別是當一個項目運營一段時間後不能爆發、看不到勢頭時，各類打擊都能讓你本身開始懷疑起人生來。因此創業者，必須具備良好樂觀的心態、保持向上的狀態、練就過硬的身態。

其一，心態。都說創業就是一場修行，由於創業是在面臨各類問題中前行，也在前行中解決問題。各類問題防不勝防、層出不窮。要解決問題，心態是基礎，好的心態就有積極的應對方式、方法。要練就一副刀**不入的鐵心臟，只能用本身的企圖心、決戰心、決勝心、堅韌心去把全部的大苦難都當成小苦難、全部的小困難都視做無困難。經歷多了，天然抗壓力就強了。積極樂觀、不氣不餒就是最好的心態。

其二，狀態。心態影響狀態，人有七情六慾，是人都有心情低迷的時候，而對初創者們，面臨的壓力比通常人都多、都大，因此創業者必定要學會給本身降壓、減壓、卸壓，讓本身的狀態如同彈簧同樣，壓力不是問題，但有壓力後能讓彈簧快速復位，隨時自我調節。因此創業者比非創業者更須要去尋覓一些知己、培養一些愛好與興趣、切換一些腦力與體力、偶爾短時脫離一些問題中心。屢敗屢戰就是最好的狀態。

其三，身態。狀態決定身態，也就是你去身體式樣。好的狀態所帶來的就是激情，而激情會讓你眼、嘴、手、腳都會說話，會顯示出積極的正能量、正力量。要知道人們對正能量、正力量都沒有抵抗力、免疫力，很容易就會影響、感染着對方。站而立、挺而拔就是最好的身態。

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聽別人說，那只是傳說，你永遠是羨慕別人的樣子；讓本身行動，那可能會成爲傳奇，別人會佩服你的樣子！創業沒有什麼不可能，但缺失敢行動、勇闖蕩、肯吃苦、願受累、能扛事、勇擔責是萬萬不能！探對路、踩準點、找對人、作對事，一切皆有可能！