微信要圍剿的是引導分享仍是增加黑客？

昨天微信團隊能夠說在互聯圈子中公佈了一件大事。

關於利誘分享朋友圈打卡的處理公告

發佈後互聯網從業者在朋友圈有的表現出「一陣哀嚎。「

有用戶說：」微信生態的流量愈來愈難索取了，互聯網從業者的寒冬也來了。朋友圈朋友也紛紛點贊和刷屏， 對這類強制引導分享的產品就應該封殺。「

微信用戶日活超過10億，在國內給予微信生態深耕一直是流量獲取明智的事情。圍繞此次微信處理公告。

不少團隊都在問咱們：「咱們還能不能作裂變，流量又應該如何獲取？」

甚至有朋友問我：「估計要死一大批微信的寄生蟲企業，這下不能裂變了」

我和朋友有趣的話題討論

在微信發出「引誘朋友圈打卡公告"後，下來與幾位產品朋友聊了一個話題：「如今還有沒有機會，僅靠作一款解決用戶痛點的互聯網產品就能夠成功的機會？」

朋友們的討論以下：

「有，機會太少了。主流行業與痛點已經被頭部佔用」

「有，除非有革新的技術以及更大的痛點挖掘」

「如今已經不是靠作一個app、互聯網應用的機會，最主要的是要得到流量」

而我認爲若是隻靠研發與產品費經心思去作出產品。但卻沒有流量、沒有渠道推廣，僅靠口碑傳播是很是難於啓動，尤爲是產品還不能有很好的流量倒入機制則更困難。

而流量倒入的機制選擇99%的國內產品都選擇的是微信生態。也就是經過裂變、分享的方式。

如何看此次微信的引誘公告

從此次公告的內容，針對學習類打卡的違規處理通知。在微信生態中產生了惡意污染朋友圈，以產品化的方式形成微信生態的內容質量與用戶投訴提升。

但站在產品從業者角度來講：

這則公告代表了微信對誘導分享的0容忍態度，但不是去封殺全部裂變增加基因的產品。

微信生態的4個流量渠道

微信爲何要處理這樣的引誘分分享？咱們首先要搞清楚微信流量4個渠道的區別

4個渠道，都是我的號爲起點。由於微信的流量顆粒度以用戶計算，而用戶就是我的號

再以此連接到社羣；我的到小程序；我的到服務號。

站在我的號角度，咱們能夠傳播的是二者

1.私密的

社羣

2.公開的

朋友圈

但我的號確實轉化最高的私人流量。曾經有個說法，當一個用戶有5000好友而且是同行。這個用戶一條朋友圈被不是本身好友的同行認識的人甚至是點讚的機率是90%。

爲何打卡類的被集中處理？

這類產品在自己的內容上是用戶正向價值的。英語學習、內容學習、知識付費，都是用戶利用移動端在零碎時間提高本身的方式。產品自己是好的，而曾經在小程序剛上線期間，許多企業爲了拉取流量。經過典型的

相比學習打卡，這類產品自己是微信不排斥的，但爲何反而卻成了集中處理公告的對象。其次就因他的分享傳播機制與形成的用戶體驗是惡劣的。

下面咱們拆分了這類產品在流量引入的路徑以下：

打卡的方式以學習免押金、或原路退回的方式，讓用戶抱着「我能夠免費學習，只要堅持」的態度加入。

而且聰明的運營團隊，還要求朋友圈截圖上傳到產品內部並審覈經過才能夠完成任務。

看似是流量引入，但並非刷屏的裂變增加。反而經過產品化的引入，將審覈、繳納押金等方式放在支付路徑和任務系統中。

你會發現，其實本質就是一個要求用戶作本身不想作的事情。

同時以退押金、送禮的方式用戶一般會大機率形成用戶投訴。用戶不滿本身拿不到應該有的押金或福利。

同時產生的大量打卡內容都要求以「朋友圈」的方式傳播，形成了用戶困擾。沒有給用戶第二個或其餘路徑

朋友圈與社羣的不一樣，致使微信的定位不一樣

在上面路徑中，用戶傳播的朋友圈會成爲一個什麼效果呢？

如經過「流量思惟」看在朋友圈、用戶好友列表（社羣）傳播的區別以下，藍色表示流量觸達滲透率：

朋友圈的每一次傳播都是流量全覆蓋，好友可遍歷你的內容。但好友列表因私密性與通知的不及時。用戶的傳播是比朋友圈弱勢的。

下面咱們拆解了朋友圈與好友列表各自有特色

1.留痕明顯的朋友圈傳播

微信朋友圈的每次傳播，都是用戶好友全量挖掘。而且朋友圈具備可查看內容，可經過我的號在回溯到對應時間。朋友圈能夠點對面的擴散，這就形成了傳播。

2.社羣的只有觸達沒有傳播

在好友列表中，社羣的存在更可能是幫助羣主轉化。而做爲社羣的成員，沒法達到傳播的力度。只能是將消息發出。這也叫作點對點。

由於朋友圈與好友列表中的內容轉發達到的不一樣效果。咱們概括以下圖

左側點對面的傳播也是咱們在裂變中所選用的「刷屏策略」。而以社交方式裂變的須要右側就是咱們的社交電商或社交價值互換的裂變方式

所以，朋友圈引導用戶傳播內容而且產品化。不只是一個長時間的內容污染、也讓這批企業者經過相似方法破壞了流量入口的平衡。

以「只要打卡完成就返押金」讓用戶不得不作違法心智的傳播。

這類產品打卡因形成過多投訴、以產品批量化這樣內容微信不封你，還封誰？

固然，以前以這類方式獲取用戶的產品能夠說簡單的撈了一筆垂直用戶

之後就不能作裂變增加了嗎？

回過頭此次微信處理公告後，咱們再看下裂變增加的玩法是如何？

上圖是在咱們以前操盤的一個裂變模型，裂變的模型典型之處在於以用戶利益點撬動用戶，而且每次獲取流量都是精準的。

說白了，就是利用人性。用戶主動作

裂變增加不用侷限於朋友圈、也能夠在微信生態中以點對點社交的方式拉取。

保持下面的裂變特徵是冪函數分佈，以下

以短期得到冪函數增加，快速下沉。固然在一次裂變活動操盤中函數特徵是明顯的。但當咱們用裂變的方式設計到產品中，會出現什麼效果呢？

裂變增加的數據會大幅度提升，增加基數擴大、用戶拉新擴大。

也就是說裂變來的用戶驅動的不是押金、但卻一樣以相似「引誘的方式」。但引誘的方式以外會給予用戶選擇

相似：

我給你一個福利，你能夠選擇老老實實打怪成長得到，你也能夠經過幫我分享得到。

這就是裂變機制的經典。

1. 不須要侷限在朋友圈

2. 沒有強制用戶作什麼

如何防封？作正確的裂變操做

首先咱們要考慮產品是否是誘導分享？

這裏以文案+用戶行爲操做2個方面剖析

1.趨避引誘文案。

在微信生態中，誘導分享的定義以下

信運營規範中的3.3.2 誘導關注經過外鏈、公衆號羣發或二維碼等方式，以獎勵或其餘方式，強制或誘導用戶關注公衆號的行爲。獎勵的方式包括但不限於：實物獎品、虛擬獎品(積分、信息)等。包括如下類型：• 強制用戶分享：分享後才能繼續下一步操做。包括但不限於：分享後方可預訂，分享後方可知道答案等。• 利誘用戶分享：分享後對用戶有獎勵。包括但不限於：邀請好友拆禮盒，集贊，分享可增長一次抽獎機會等。• 脅迫、煽動用戶分享：用誇張言語來脅迫、引誘用戶分享。包括但不限於 ：「不轉不是中國人」「請好心人轉發一下」「轉發後一輩子平安」「轉瘋了」「必轉」等。

2.避免產品讓用戶「沒有選擇」

此次引誘分享處理公告中，咱們看到此次給的封殺案例在產品截圖以下：

能夠看到上面的產品，都是以強制分享朋友圈+退回押金的方式；強制分享+送禮；

用戶要想退押金、獲得禮品只能經過分享。

能夠裂變增加的案例

接下來咱們看下常見的優秀裂變的產品方案

上面是以拼圖的方式獲取流量。用戶能夠選擇原價購買也能夠經過選擇引導用戶參加拼團購買。

在朋友圈的傳播能夠經過微信閱讀的方式以下

但這樣的朋友圈不是強制的，用戶是有選擇的。而且一樣增長了app的下載，和新用戶註冊。

小程序生態只能用於好友列表中的社羣傳播。H5則是在朋友圈傳播，而且文案沒有出現誘導文案相似：

1. 我如今獲得了100紅包，請你一塊兒瓜分

2. 我已經得到200積分，請你一塊兒得到

   ........

裂變增加，是產品第二生命力

若是說，曾經在2012年靠一個產品解決了用戶痛點，就足覺得產品帶來生命力。在如今2019年，要想作好一款互聯網產品，就須要考慮裂變增加。你能夠沒有錢投入廣告、媒體。但一個產品沒有裂變增加的基因在裏面，是很難彎道超車得到流量。

精準用戶愈來愈難、流量愈來愈貴。也只有經過裂變增加，讓產品能夠有流量獲取的能力，用戶能進來也能出去同時帶來新用戶。因此微信生態並非要扼殺增加黑客，而是要封殺以形成用戶體驗差與損失的粗暴方式。

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