北京葡萄藤2019年上半年簡報

2019年這就已經一半了。

也恰好再作一個總結，畢竟上半年仍是有不少有意思的事情，也作了不少調整。

先從修真院提及。

上半年咱們在教學模式的演變上，在學習方法的認識上，又前進了一大步，解決了「寫代碼是須要自學的，爲何要去培訓機構的問題。」

正是不少人沒有自學，或者是主動學習的方法和能力，因此才須要來到修真院去學習好的方法，遵照規範。

咱們還總結出來了三個很簡單的學習理念，作爲主動學習法的代名名詞：DWS學習法。

Leanring By Doing

Learning By Wrong

Learning By Share

同時明確了，日報，小課堂，坑乎，週會這些都是學習方法的體現，教授你們總結，概括，分享，記錄等。

可是這些其實都比不上，咱們對修真院的更深入的認識，就是咱們倒底要作什麼的問題。

是一個好的培訓機構？

是一個在線學習網站？

不，都不是，在今天，咱們很明確的告訴全部人，咱們要作的，就是教育行業的特斯拉，從無人駕駛到無人教學。

這種理念無疑是顛覆性的，我一直對顛覆這個詞很反感，可是在描述這件事情的時候，仔細想了想，已經找不到更好的詞來形容這件事情了。

無人教學很難，又帶着很重的科幻色彩，像極了根據手機殼變換主題色。

幸虧咱們歷來都是先作到，而後再去總結。

大概在三年前，咱們就發現了，在學習前端的時候，咱們的員工幾乎什麼都不用作，前端學員就能夠自主的在有效的組織下去完成學習了。

聽起來很玄幻，可是很實際上的結果就是這樣，那咱們倒底是怎麼作到的？

在過去，我覺得是給他創造出來了一個好的學習環境。

給出來了一個明確的學習路線。

如今咱們清楚的知道，其實咱們作的事情，一直以來都是在打造一個「無人教學」的系統。

而一旦把無人教學這個定位擺出來，不少問題都簡單明瞭。

修真院減小了對師資力量的依賴，這是教育界的大難題，之因此能減小，不只僅是由於標準化的課件，對老師講課有統一要求，更重要的是咱們一直在努力，打造一個IT系統，來代替咱們以爲應該代替老師的工做。

「AI算法，大數據，知識圖譜，社羣管理」是打造這麼一個無人教學系統的四大支柱，在這條路上，咱們還會走的更遠。

固然，咱們還仔細的作了一個決心，教育這件事，不是五年，十年，十五年就有結果的，我願意花這麼久，或者是更長的時間去作好這件事兒。

一生作好一件事，就夠了，對我而言，對葡萄藤而言，能把「無人教學」這件事推動下去，用一個智能化的老師來代替傳統的老師，把老師的時間和精力釋放出來，放在更重要的討論，答疑，課程研發上，這是必然的趨勢。也不是如今放個視頻錄播課，開一個雙師課堂就能解決的問題。

咱們在近期已經推出來了「黑塔」這個職業規劃的服務，黑塔，寓義是黑暗中的燈塔，目前仍是靠人工服務，可是一樣的，在收集到足夠多的數據，找到關鍵點以後，仍是會歸結於機器，知識，數據，算法的實施上。咱們但願「黑塔」可以完成職業推薦這件事兒，經過用戶的基本信息，我的意願，背景經歷，一方面咱們可以經過專家系統的先驗知識來給出判斷，另外一方面，會在咱們的人才庫裏搜索，匹配和他經歷相似的人選擇的職業。 這是咱們認爲在作到職業推薦中很是重要的事兒，以後再會考慮人機對話這種看起來很炫，其實並不特別實用的表象。

職業推薦，自適應學習，職位推薦。這是三大階段，也是「無人教學」三大領域，是對現有班級制和授課制的挑戰。

好了，再說一下草船雲。在2019年這個經濟形式不算特別好，在咱們尚未拿到1000萬的融資，可以專心致致的去作修真院的時候，仍是須要靠草船雲去賺錢。

在過去，咱們一直沒辦法正面回答的問題，就是草船雲和修真院到底應該是一家公司仍是兩家公司？葡萄藤的主業，倒底是應該作項目，仍是在教學？

在2019年的上半年，咱們給出來了本身這四年多摸索出來的答案。

修真院是咱們的夢想，是咱們團隊想要窮盡一輩子之力實現的事情。

草船雲就是咱們的現實，讓咱們吃喝拉撒正常生活的保障。

草船雲的目標就是賺錢，在過去，咱們更多的賦於草船雲的屬性是，提供更多，更好的真實項目，輔助教育培訓。

如今咱們的定位就是，去作更多，更大的項目，保障咱們的現金流，賺本身能夠賺，應該賺到的錢。

和NEC，和寶馬的合做就是一個很好的起點，咱們會增強在工業控制4.0上，在軍工企業上，在教育機構上的合做。

截止到今天，咱們是東軟，網易雲，華爲雲，騰訊雲等多家公司的ISV，也接觸到了圓通，中石化，寶馬等珍貴客戶。

因此草船雲現的定位很明確，就是要作大客戶，用互聯網的架構體系，軟件研發管理方案去完成傳統企業服務的事情。

草船雲作這件事的優點很明顯，第一，不缺優秀人才。第二，開發流程規範。第三，系統架構穩定，第四，產品設計能力強。

還有第五點，咱們的智能編程。咱們有三個下降研發成本的武器，代碼生成，標準組件和腳手架，新的項目研發，成本下降在30%，項目時間縮短30%。在過去，也是一直受限於團隊的資源問題，沒有時間把這些重要的環節仔細打磨好，幸虧咱們仍是在推動，沒有停下來。

這也是咱們和傳統的IT服務商相比的優點，咱們的人，都是標準化的培訓，融入項目很是快，咱們的研發，都是奔着減小搬磚，注重效率的方式去。

通過幾個大型的項目演練，從過去着重點服務於初創企業，只有十萬，幾十萬的單子，發展到如今着重於服務大客戶，百萬，千萬級別的項目會是重點。

固然這也不是草船雲的所有，我一直以來都不會是一個安份的人。

只是作項目，並非咱們的目標，想了好久，草船雲給本身的核心行業，定位到了教育行業上。

咱們從開始到如今，有幾個可選的方案，金融，汽車，教育，醫療，遊戲等等等等，可是想來想去，仍是選擇了教育作咱們的突破點。

第一個緣由，就是咱們本身自己在作教育，咱們的教育理念，咱們的產品設計理念，咱們的行業背景，不缺乏。

第二個緣由，是咱們在教育行業裏有了不少，各類各樣的案例，從企業內訓到K12，從排課到考試，從在線教育到線下管理，從CRM到會員。

因此，在2019年的下半年，咱們會有選擇的推出一下小的產品，來試試水，草船雲最大的問題，就在因而，缺乏銷售的基因。

也正是如此，咱們準備作一次轉型，咱們開始尋找好的產品，像直播，稅控，K12等好的產品來作推廣，其實在過去咱們一直都和各類各樣好的產品有合做，只不過，過去是，項目上用什麼，咱們推薦什麼，如今不只僅是在本身合做的項目裏推，仍是要推給非合做的項目裏去。

這些其實都是在爲「紫翰學院」系列的產品作籌備，嗯。

從內部管理上來講，19年的上半年，我一口氣換掉了4家分院的負責人，過去我沒有注意到，忽略的一些事情，慢慢的補了上來。

對於內部團隊的培養，下半年會更看重，也會更體系化，更正規化，心裏強大，就是一家強大的公司，我想咱們已經找到了本身的節奏。

少兒編程這個領域，編程王會在下半年推出一個全新的線上編程學習體驗，這也是無人教學的一個很是重要的嘗試，可能會成功，也可能會失敗，可是在少兒編程上的投入，只會增長，不會減小，無關利潤。

師資，課程，IT系統這是咱們在少兒編程上發力的重點。

emmm,還有7月份正式開始的Java中級工程師的課程，也表明着咱們的另外一種嘗試。

困難的地方在於，公司目前仍是缺乏人才。

能適應我這邊詭異的壞脾氣，還真是很少，大概也正是這個緣由，又逼着我只能從現有的團隊裏去尋找，培養一些優秀的苗子出來。

好在目前來講，有愈來愈多的靠譜的人願意留下來。咱們是走的很慢，要解決的問題太多，團隊的力量又很弱小，可是我又超喜歡玩這種遊戲，不怕艱難，一點點解決咱們遇到的全部問題，最終變得強大而勇敢。

但願在2019年的下半年，咱們可以穩定的推動當前的規劃，完成一次從懵懂到成熟的轉變~

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做者：暗滅