如何作產品定位？

1、什麼是產品定位？

根據百度百科，產品定位是指企業對應什麼樣的產品來知足目標消費者或目標消費市場的需求。

2、爲何須要產品定位？

一、清晰本產品知足哪些用戶哪方面的需求，爲產品規劃指明方向；

例：淘寶和雲集都是購物平臺，但淘寶知足的是大衆用戶的購物需求，雲集知足的是微商用戶的分銷需求。雲集在產品規劃的時候，就不會隨便參考淘寶的功能玩法，而是着重針對微商用戶設計功能玩法，例如其中一點，雲集須要使用邀請碼才能註冊，淘寶的不用。另外有個好處，就是產品團隊就某些方案討論時，只須要着重考慮下產品定位，就能夠減小不少爭吵時間。

二、佔領用戶心智，吸引目標用戶。

用戶心智，能夠簡單理解爲用戶的第一印象，例如你忽然想吃薯條，你會優先考慮去麥當勞或肯德基吧，而不是某間餐廳（除非該餐廳的薯條口味超級獨特）。同理，再以淘寶和雲集爲例，假如你是想作微商，你會去優先考慮雲集，而不是淘寶。

3、怎樣作產品定位？

分對內和對外。對內，指的是給公司內部決策；對外，指的是給用戶看。

一、對內

（1）初步劃定市場範圍。打算針對哪些用戶羣體，知足用戶哪些需求。

（2）對該市場的競品進行分析。選定目前排名前列、新興的競爭對手，進行SWOT分析。

（3）挖掘獨特賣點。根據上兩點分析，咱們已經知道該市場用戶的需求點有哪些，其中哪些需求還沒被知足，哪些需求能夠升級優化。而後，咱們選取最核心最有吸引力的做爲賣點。

（4）清晰傳達產品定位。把產品主要面向哪些用戶，知足哪一個需求，核心優點（獨特賣點）是什麼，這3點內容向公司內部傳達，以指導團隊作事的方向。

例：前幾年衆籌概念大熱，A創業公司所以想作一款衆籌產品，產品團隊開始進行分析。衆籌模式主要有股權衆籌、產品衆籌、公益衆籌3種，其中股權衆籌通常創業公司玩不了能夠pass掉；產品衆籌已淪爲產品銷售，且市場規模不大，也pass掉；而公益衆籌市場規模大，且只有一家「輕鬆籌」，知名度還不算特別高，有可乘之機。因此產品團隊選擇了公益衆籌這個模式，大體肯定市場範圍爲：針對患病用戶，知足他們的籌款治病需求。而後如何挖掘產品的獨特賣點呢？當時根據競品分析，他們發現「輕鬆籌」須要收取2%提現手續費，這點不少用戶不滿。因此，A公司的產品團隊在資金能承擔的狀況下，決定向用戶免除手續費，並以避免費做爲賣點。最後，A公司的產品定位爲針對患病用戶，知足他們的籌款治病需求，核心優點爲免費。結果這個定位有很大的競爭力，3個月的運營就帶來了200多萬用戶。

二、對外

在內部肯定了產品定位後，對外也須要展現出來，筆者認爲互聯網產品主要體如今這3方面：

（1）產品名和口號

「瓜子二手車，沒有中間商賺差價」，一聽是否是就知道產品是賣二手車，並且沒有中間商賺差價這個優勢？產品名和口號，是用戶在使用產品前最優先知道的信息，影響用戶對產品的第一印象。因此，在產品名和口號上，要反映出內部制定的產品定位，讓用戶知道產品的特色。

（2）產品功能

「BOSS直聘」於其餘招聘平臺不一樣的是，着重求職者與公司老闆直接溝通這功能，使用時會有種不同凡響的感受，加深了用戶對產品定位的印象。

（3）視覺效果

冷色，留白，能給予用戶高檔的感受；暖色、密集，能給予用戶低價便宜的感受。這是購物平臺經常使用的視覺策略，體驗一款產品，視覺每每在潛意識引導你作判斷。

除此以外，或許有人以爲產品的文案和商業模式也是大的影響因素，但筆者以爲，通常用戶不會關心商業模式這概念，而文案寫得好是錦上添花，寫得常規點也沒所謂。大家以爲呢？

4、什麼樣產品定位是最好？

一、產品定位的市場空間夠大

什麼纔算夠大？就是產品在獲取目標用戶羣的狀況下，產生收益能大於運營成本，否則很容易倒閉。

二、產品定位惟一

惟一就是用戶想要得到某方面的服務，只能使用你的產品，這樣就不愁沒有用戶量了。

三、口號第一

「第一」這個詞有很大魔力，之前宣傳口號很喜歡使用「華南第一品牌」、「全網第一」等等，由於用戶都有從衆心理，能把用戶從競爭對手中挖過來。但後來廣告法規定，不能使用「第一」詞彙，致使廣告商頭疼不已。有一種方法，能夠打擦邊球，根據產品目前所在的市場，尋找該市場表明「第一」的詞彙，而後加以引用，例如：「騰訊體育，冠軍頻道」。