成功融資7500萬美圓的創業者，教你8招寫好融資演講稿

Mitchell Harper是新創電商平臺Bigcommerce的聯合創始人和CEO，近日他在知名科技博客VentureBeat上發佈文章，介紹瞭如何準備一份融資演講稿(pitch deck)。這家公司來自悉尼，從起初的2萬美圓的資金開始，連續多年實現100%的增加，到目前爲止已經得到了價值7500萬美圓的投資，文章以下：

準備一份融資演講稿(簡稱pitch deck)很難的，尤爲是對於那些歷來沒幹過這事兒的人來講。就像2011年的我，那時咱們在爲Bigcommerce進行第一輪融資，雖然最終得到了1500萬美圓的投資，可是整個過程很興奮、緊張和焦慮。

可是好消息是，一份融資演講稿其實內容仍是很固定的。你要講一個創業故事、給別人描繪一個願景，而後清楚的知道你公司的狀態，以後就是不斷的將這些東西兜售出去。這些要求對全部融資階段都有效，你只須要管好本身的那些事情，其餘會水到渠成的。這篇文章中我會介紹八個準備pitch deck的建議。

那麼爲何是個人建議呢?由於首先過去3年中，我一共得到了7500萬的融資，經歷了三輪融資。見過十幾個的頂級風投，跨越美國東西海岸。曾經收到過不少的報價單等，最主要的是跟不少的VC打過交道。因此但願這些建議可以幫到你：

1. 要有個大願景，並持續把它放大10倍

對於創業者來講有一個遠大的願景很是的重要，可是不少首次創業者每每會束縛本身的想法。其實多年以前我也不太能作到這點，可是如今我認爲，不管你的願景是什麼，都要更加的宏大、更加的有競爭力。好比若是的願景原本是解決某個國家人的特定問題，那麼就把這個願景擴大到全球範圍。不斷的加大你的願景，有一天你會發現，你會被本身宏大的願景嚇到。

2. 詳細的解釋你講如何使用這筆資金

不能說「一半花在市場營銷上，一半花在開發上」，這樣的回答沒法取得投資人的信任的，由於那畢竟是很大一筆投資。要有詳細的財務模型，可以描繪出將來兩年的收入增加狀況以及預期收入等。最重要的，是可以詳細的說出投資的使用去向。良好的財務模型，可以讓投資人眼中的一些風險下降。而他們眼中的風險越低了，你就越有機會獲得投資。

3. 要對業務的各項指標瞭如指掌

各類類型的業務，都有本身的經常使用指標。你必須對眼下的狀況和將來的預期有清楚的瞭解，另外還要向投資人清楚的闡釋你打算如何提升這些業績指標。

4. pitch deck的主要內容要簡單明瞭

這個要求很簡單。通常來講一份pitch deck 能夠分爲兩個部分：主要內容和附錄。主要內容要簡單明瞭，只留那些可以把故事講清楚ppt，還有那些闡述你的願景，團隊的內容。其餘的東西都放在附錄中。一般來講，一份pitch deck有30到60頁ppt。好比咱們得到價值4000萬C輪融資的那份演講稿，主要內容只有26頁，總共也就42也而已。

5. 真正成就一家公司的是人，而不是資金

說到底一家偉大的公司仍是由一羣人締造的，因此必定要在你的ppt中留下一頁介紹你的團隊成員，以及他們各自的特點。好比你的工程師是個天才技術人員，還好比你的管理人員來自知名企業，均可以給他們一小段的簡歷描述。投資人都知道每一個領域都有競爭者，因此他們要看到一個最強的組合。因此創業的過程當中要不斷打造最強的陣容，並把這我的員方面的想法也放在ppt中，同時誠實的說出你團隊現有的不足。

6. 說說你創業過程當中的難忍經歷，還有你是如何解決的

一份成功的pitch deck就是讓聽衆感受到，這是一個從痛苦中找出解決方案的過程。因此必定要在你的ppt中放入你是如何解決起初的那個問題的。你是如何解決的?爲何你的解決方案是最好的?等等這些問題，都能引發投資人的興趣的。

7. 成交業績賽過千言萬語

不管的公司是否已經盈利，可是必定要展現大家的成交記錄。這能下降你失敗的風險，讓投資人以爲你的項目很靠譜。若是你的業務已經開始盈利，而且增加很快，那麼必定要在ppt中放一頁這方面的信息。若是尚未，那麼就從你全部的業績指標中，挑一個最能體現大家潛力的。

8. 反覆打磨

除了你本身的表述部分，還要留下給投資人提問的時間，這些問題可讓投資人消除不少他們本身的疑慮，因此很重要的。另外，創業者要認真記下這些問題，並進行修改，爲下次作準備。不斷的重複這個過程，你會發現，問題愈來愈少了，這是由於你的pitch deck 在不斷的提升，而提升來自投資人的正面反饋。

（via VB 譯/快鯉魚）