做坊怎麼辦？

在 1 月 15 日晚上，博文視點在武漢舉辦了一次項目經理沙龍，不過來的可不止項目經理，而是武漢大小 IT 公司老總、項目經理、創業者齊出動，武漢地面上能聚的這麼齊，這仍是頭一遭。

詳細的 blog ，有秋葉的 [url]http://group.vsharing.com/Article.aspx?aid=816755[/url]

有 yeka 的 [url]http://yeka.blogbus.com/logs/34018503.html[/url]

你們討論的內容都很石頭（堅實、鋒利）。

1、員工咋激勵，

我想講講個人一些經歷。我至今仍然懷念我在官辦國企時的日子，老讓我想起陽光燦爛的日子（呵呵，當年偶入職時的工位就是在窗戶邊，大冬天的暖風賊熱，午後吃完飯還得開窗戶，刺眼，就用透明膠帶貼上報紙，遂有人力資源自動悄無聲息來了專門給那扇窗戶打上拉簾，備註：過去那扇窗戶原本就有貼膜，只不過陽光太亮，效果不太好）。

我過去在官辦國企的時候，平時茶葉咖啡隨便喝，茶葉也還不錯，不是那種茶葉沫子型。固然你們都比較素質高，沒有人把東西偷偷帶回家，或偷偷挖一大勺鎖在本身櫃子裏本身偷偷享用。大氣的公司產生大氣的人。

過去還每一年一度的旅遊，全公司出動，上百號人，住的房間也很好，牀很大，房間很寬敞，吃的也不錯，還能夠免費帶一位家眷，女友或夫妻均可以，給單獨的雙人房間，家眷不用掏一分錢。

每月都有活動，公司有公司的活動，如滑冰或打保齡球什麼的。部門也有部門的經費，每月供你們吃頓飯再唱把卡拉 OK 是沒有問題的。

到了夏天，還給每一個人發兩大包白糖，一袋茶葉，防暑降溫，讓我想起咱們家在國企每一年都發。

每一個星期五下午，還有活動，公司有免費的商務英語講座，或者是公司產品講座，誰想聽誰均可以去。研發部有本身的活動，就是每一個星期（不固定，可能一個月一次，也可能一個月 N 次），演講人挺身而出，主題不限，什麼均可以演講。有時候吃完飯就在會議室神聊，固然不是那種無聊的聊，確定是對工做有幫助的，這都是潛移默化的，一種討論、交流、鼓勵不一樣思惟、鼓勵交叉交換、鼓勵精進深刻作專作透的氛圍，我一直很喜歡。什麼樣的老闆或部門經理，就會有什麼樣的員工行爲。

年終通常就是雙薪，年會聯歡會獎品也不錯，甚至有一年是大冰箱大彩電家庭影院，優秀員工每人 3000 塊現金，抽獎若是你好運氣的話能夠抽個 5000 塊現金，並且一等獎兩名，讓你們都有個盼頭。每一年都有人喝的打點滴。最讓我印象深入的是，必須每一個人都得自備一份禮物，價格不限，只要獨特，包裝起來，而後交給人力資源，開聯歡會的時候就把全部的禮物放到一個大箱子裏，你們進會場的時候每一個人都抽一個，這樣每一個人一來了就有禮物，並且都紛紛拆開來看，因此一進場就很熱鬧，不會幹等着吃飯上菜、領導講話、抽獎。若是乾巴巴就等那幾個獎就沒意思了，畢竟獎品是少的，人是多的，何不每人都有一份獎。並且這樣能夠每一個人都參與到聯歡會中。不像有些傳統聯歡會，就是那些平時人來瘋滿場飛，下面人都在幹看，很冷場。因此我一直推崇這種禮物方法。

中午飯標準不錯，公司免費午飯，飯堂是寫字樓大廈的，環境和口味都不錯。看看長安街，看看國貿，嗯，心情不錯。

這種公司氛圍很好，若是不是官辦國企，可能會有更大的發展。唉，產權問題解決不了，高層沒有積極性啊。

固然，在做坊不太可能這麼鋪張浪費，不過這些能夠算一個參照，咱們來裁剪。至少這麼多年了我仍然很喜歡這種公司氛圍，說明它的作法是對的。

2、需求咋分析？

我這麼多年得出的結論就是深度和客戶造成共同體，而不是做爲乙方。客戶在哪裏，咱們就在哪裏。客戶討論什麼，咱們就討論什麼（而不是推銷產品）。客戶的業務，咱們外包作，他們的人被咱們挖過來，咱們的人又跳槽到客戶的企業裏。客戶參加行業會議，咱們也參加行業會議。咱們就如同他們的一個內部部門同樣。咱們還邀請他們參加咱們的會議。

這樣，在高的層面就結成了共同體，而不是客戶說我要什麼你就得作什麼，你們都是共同商量着來，由於長期從咱們故意培養的氛圍仍是咱們的實際行動，一直在貫徹咱們就是這個行業的，咱們不是什麼 IT 公司。

在這種氛圍下，嚴謹的項目管理、項目計劃、項目報告、項目文檔、項目質量、項目啓動會（會講項目目標、項目組成員、項目組工做方法標準、項目流程、項目監察制度等等）、項目驗收、項目人員氣質，給客戶留下的印象就很是深了。咱們老是很是當心和客戶接觸面的每個人，不能輕易讓每一個人和客戶接觸，從穿着到禮貌用語到接電話到寫郵件溝通到提交文檔，都是訓練好的審覈好的。咱們還培訓過怎麼作 PPT ，怎麼演講，怎麼接電話，怎麼打領帶，怎麼識別各類品牌，怎麼搭配衣服顏色。

若是客戶對你老是指來指去，那是由於他以爲你不專業。

因此，項目團隊的人員基本氣質、項目經理的項目管理能力、項目文檔質量（咱們專門配備了文檔人員），是很是關鍵的，這樣就能夠作到小公司大氣質，讓客戶不敢小看。

看似這些跟需求都沒有關係。但其實有很深的關係。在水深火熱淌過的朋友才能理解了我這段話。

3、 CTO 要作啥。

1 市場敏感、行業前瞻的產品體系規劃、產品業務模型落實

2 銜接老闆、售前、售後

3 研發部門內部組織結構、崗位職責、流程標準、考覈標準創建，持續保證執行（不然就是紙上的東西沒有用）

4 研發部門內部文化底蘊氛圍建設

5 研發部門人才梯隊建設

4、作小公司爲啥？

關係資源— > 一點切入— > 夯實這一點，攢客戶信任— > 擴展這一點，逐漸把這一點擴展大了，就造成了獨立的另外一點，這你就有兩個點了— > 再夯實，繼續攢客戶信任，不斷深刻，和客戶結成共同體，派人嵌入到客戶中，把客戶中的人挖過來，把客戶的業務外包過來，造成你中有我我中有你— > 逐漸向上下左右關聯業務伸手— > 錢攢的差很少了，客戶也夯實的差很少了，經過挖人來擴展到其餘行業或更深的業務— > 經過合做、併購、挖人擴展到其餘行業。熬成神州數碼或東軟，模式路徑應該是這樣。

什麼行業好作？我我的覺得，發改委直接下屬的那些行業，或者大規模中檔服務行業，或者大規模中檔產品製造行業，低檔產品製造和低檔服務業是農民工人海戰術，信息化須要量不大。若是是高檔的服務或產品，是須要個性化的高素質的人員來 Care 的，比較小衆，也信息化不過重要。

秋葉說的看好快速消費品，這個我不太理解。是快速消費品製造信息化呢，仍是快速消費品銷售信息化呢？若是是這兩個信息化，而不是其餘，這兩個信息化我都不太看好。

也很高興，個人 《走出軟件做坊》 這麼多人厚愛，並造成網上線下激烈的討論，而且受到這麼多業界高人的指點，並且能在短短不夠一個月的時間銷售突破 5000 冊。

祝福 《走出軟件做坊》 可以走的更遠， 2009 年銷售突破 10 萬冊。

如今，在中國企業經營管理界正在不斷重讀與思考《大敗局》，而中國 IT 業目前也遇到了一些尋找再次突破的瓶頸，哪本書會是中國 IT 業的《大敗局》呢？我也在尋找，若是誰有適合閱讀的書，給我推薦一下。

 

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