看「堂戲」 VS Go to Market

最近一個合做夥伴火急火燎的經過公司的銷售找到市場部， 說是要在兩天內連續作一系列大規模的市場活動，但願咱們能幫忙（由於他們在國內尚沒有市場部，想借助咱們的力量協助他們來開展這些活動）包括：新聞發佈會、合做夥伴沙龍、大型的研討會三個大的活動，經過和他們的溝通， 以爲這些活動彷佛有「目的不純」之嫌 ， 由於， 之因此要在2天以內作這麼多場秀， 是由於他們的老闆要從遙遠的西半球飛過來考察中國市場。

媒體發佈會、合做夥伴沙龍還好說， 不涉及到請聽衆，最要命的是那個200人的Seminar， 在個人堅持之下，我拒絕了由咱們公司來承辦這次活動的提議， 緣由是：

其一，時間太緊，在不到20天內， 要作200個參會者的招募難度很是大，並且， 尚未廣告、軟文等的配合，更何，這家合做夥伴還處於中國市場的「導入期」，客戶對其沒有足夠的認知， 那麼， 「慕名而來」的參會者應該不會太多，就算是用咱們這邊的EDM的數據庫邀請，憑我多年的市場活動的組織經驗（吹吹牛，自戀一下哦），由於沒有什麼特別能給受衆帶來價值的主題，到會率會很是低。

其二，會議目的違揹我作市場的原則， 此次活動的主要目的彷佛是作一場秀給他們的老闆看， 次要目的纔是：產生銷售導向、品牌推廣、招募渠道等等。我去年曾經寫過一篇博文：《取悅客戶，仍是取悅老闆》， 說的就是這個道理（這篇文章曾經被《電腦商報》採用過哦，又自戀一把 ）。 也許不少朋友會很奇怪我爲何這麼說，你作市場的不就是搭臺唱戲的麼，擺什麼譜阿？！其實阿，咱們乾的工做的是搭臺唱戲不假， 可是咱們必定是唱給有價值的客戶看啊， 而不是在家本身描眉畫眼地「唱堂戲」，給本身人看！既然叫市場部，那應該作的是幫助公司的業務如何去Go to Market（走向市場）， 而不是本身演本身看，這是徹底不一樣目的和意義的事。

還有，我私下認爲這家合做夥伴在安排老闆這短短的2天中國之行的時候，不該該讓他老闆趕場子看「堂戲」（2天3場市場活動），若是能穿插着安排見1-2個最終用戶， 從最終用戶那去了解最爲真實的中國市場和終端客戶的需求，是否是會更有價值呢？！

Go to Market , 不該該只是句口號啊。

（注：此篇文章所說起的合做夥伴沒有任何的具名，請勿對號如座，若有事件雷同， 純屬巧合， 特此聲明！）