拉新、促活、留存、付費轉化

概況

運營主要目標有四點：拉新、促活、留存、付費轉化。其中，留存分爲避免現有用戶流失和使流失用戶迴歸，付費轉化又包含促進用戶充值和促進用戶消費。本文主要探討手遊運營方向，普通App亦有諸多共通、可借鑑之處。

主要形式

1.拉新

1.1邀請人系統

經過在遊戲外邀請其餘的用戶參與到本遊戲中，邀請人和被邀請人均可得到獎勵。

騰訊遊戲通常都採用經過遊戲內的邀請接口向QQ好友發消息的方式，好友點擊連接便可完成被邀請條件，相對簡潔有效，轉化率會更高些。

其餘廠商遊戲沒有騰訊得天獨厚的條件，因此在防止被刷的前提下，最好把邀請系統作的簡潔方便，用戶只用簡單的操做便可完成邀請或者被邀請的行爲，下降用戶跳出率。

防止被刷的方式有：1.使用戶綁定手機號；2.限制邀請人等級；3.限制每日發出次數。

通常採起的方式是使綁定手機號後，邀請人生成邀請碼或者二維碼，將碼發送給被邀請人，被邀請人經過在邀請界面內使用該碼便可領取被邀請人獎勵。同時，使用成功後，邀請人也可在邀請界面領取獎勵。

在獎勵方面，邀請人的獎勵但是你們最承認的一個系統（或卡牌人物）培養資源，根據邀請人的數量，或者邀請好友的等級可獲得不一樣檔次的獎勵。被邀請人獎勵爲新手最須要的低價值資源。

對應數據分析：

邀請人生成邀請碼數量、邀請成功率、領取的獎勵數量。

被邀請人的等級分佈。

防刷：監控發出邀請最多的玩家，被邀請人IP查詢。

《夢幻西遊》邀請人系統

此外，該系統也可拓展爲用戶之間的交互系統。經過容許用戶之間天天交換遊戲內生成的邀請碼或二維碼得到某種隨機資源（如開始遊戲時贈送每人一個武將，用戶可經過使用其餘用戶的二維碼來刷新該武將的資質），也可在必定程度上促進用戶間的羈絆和交流。

1.2分享系統

經過分享在遊戲內得到的成就等，得到鑽石或遊戲內其餘資源獎勵。

通常會在完成某個章節、競技場得到某個新名次、得到某個新武將時自動彈出分享按鈕，用戶也可在相關界面內自由選擇分享按鈕進行分享。

獎勵方面，採用用戶當日首次分享得到資源，或者設置某幾個固定成就分享得到資源的方式，使用戶分享到QQ或者微信。不過，可能會有至關一部分用戶並不會分享到公衆場所，而是分享給本身小號等，因此除非遊戲品質很是過關，想要從該系統得到收益的機率並不高。

《有殺氣童話》分享功能

2.促活

2.1長期目標

主要以等級禮包的形式出現，使用戶有個長期盼頭，其核心目的，也是增長用戶粘性，使用戶向核心玩家轉化，下降當前等級因爲新玩法缺失等緣由致使的乏味感。同時，等級較高的用戶流失率也會相對更低。

2.1.1等級禮包

用戶達到必定等級可領取禮包，通常等級間隔爲5級。

等級禮包的獎勵，主要標的物可設置爲某一系統的固定培養道具。如卡牌遊戲可設定一個特定人物，主要經過等級禮包產出，該人物最好爲初期贈送的，資質中上的人物，使小R或免費用戶有所追求。非卡牌遊戲也可投放集中某一系統的資源，但該系統最好深度足夠，吸引力強。

除了常規的等級禮包外，在開服時也可額外增長限時的等級禮包，必定時間內達成等級得到額外獎勵，使用戶在剛玩遊戲的時候有緊迫感，增長用戶粘性。

對應數據分析：

限定時間內，玩家等級分佈。

《全民無雙》等級禮包，開服7天內達到等級得到額外的武將獎勵

2.2短時間目標

爲用戶提供當前階段的目標和完成目標的獎勵，下降因爲缺少目標感無事可作而流失的風險。

2.2.1開服狂歡活動

玩家在剛進入遊戲時，處於對遊戲創建認識、對各項系統很陌生的階段。開服狂歡主要是爲了引導玩家各個系統玩法，以及提供較爲豐厚的獎勵，使玩家不至於由於缺失目標、或不熟悉玩法浪費資源致使的資源不足流失。

常見的開服活動構成是每日登錄禮包、每日充值禮包、限時購買禮包、當日開啓系統的累計次數獎勵（天天2個目標，兩種設置方式：1.天天不一樣目標；2.天天相同目標，設置爲當日能完成的極限值）。

通常根據開服活動完成的數量，設置額外提供的獎勵，如漸進的提供某一個英雄的碎片，或前幾個檔位提供消耗性道具，最終檔位提供稀有道具。

對應數據分析：

目標任務：每一個任務玩家達成狀況、付費額度。

付費任務：每一個禮包購買狀況、每日充值金額分佈。

《拳皇98》開服狂歡，天天目標不一樣

《全民無雙》開服狂歡，天天的目標均爲「裝備強化」、「主線副本」

《七龍珠》全目標獎勵

2.2.2累計次數獲獎勵

累計達成某些玩法必定次數，可領取獎勵。

活動自己的形式沒有什麼花樣，從其餘遊戲來看，幾乎全部的遊戲行爲均可用該活動來激勵。優勢就是配置簡單、玩家理解成本很低、很容易參加；缺點是比較直白，吃相太難看可能會影響玩家反彈。

在數量設置上，可設置爲純免費玩家便可輕鬆達成的目標，純福利向，主要爲了提升該玩法的活躍度，給玩家提供目標；也可設置爲部分目標只有付費用戶才能達成，在目標獎勵上同免費玩家可以達成的獎勵作出必定的區分度。獎勵通常都是以該玩法產出道具爲主。

常見形式以下：

對應數據分析：活動先後參與人數、玩家獎勵領取狀況和對應充值額、對應系統消耗量變化

2.2.3集齊道具兌禮品

從系統各個玩法中搜集活動道具，集齊某幾種道具可兌換活動獎勵。通常配合上述累計次數獲獎勵和充值消費活動進行。

相對直接經過對應玩法便可領取獎勵的活動，本種形式更加委婉，也能更讓玩家經過收集各種道具備一種「參與感」，因此經常配合某些節日來渲染節日氣氛。通常狀況下，除了經過「累計玩法次數」、「挑戰XX玩法」能免費得到活動道具，還可經過充值或購買得到。

在 獎勵設置上，通常採用固定道具+不一樣的特殊道具兌換獎勵的形式。固定道具經過副本掉落等形式，能得到較多數量，特殊道具經過累計次數活動、開隨機寶箱、充 值、購買等形式得到。本活動須要對活動道具的產出數量有個控制，明確並計算好每一個獎勵所需花費的時間和付費成本，限制獎勵兌換次數。

對應數據分析：玩家獎勵兌換狀況和對應歷史充值額、活動期間充值額、活動道具產出數量

《拳皇98》七夕節活動，許願寶箱除直接購買，還可經過玩法累計次數免費得到

《火影忍者》端午活動

2.3多倍獎勵

2.3.1世界等級

用戶等級在該該服平均等級如下，得到額外的經驗加成。

此 設定對晚進服和時間不夠充裕的玩家是一項福利，能促使其儘快的追上大部隊。這也是針對不一樣屬性的玩家不一樣的管理方式：付費玩家/核心玩家進度更快，因爲已 經付費也會有更大的耐心；免費玩家進度較慢，若是跟前面梯隊越拉越遠，流失機率更高；缺乏時間的玩家只是想痛快的體驗遊戲，因此縮短其升級時間，更專心體 驗遊戲玩法。世界等級的設定，使不一樣玩家在等級上沒必要差距過大。畢竟，在等級上卡住玩家，對付費和留存並沒有好處，只要第一梯隊沒有升級過快，致使消耗太多 版本內容就好。

對應數據分析：玩家等級分佈

《全民無雙》世界等級

2.3.2特定系統

主要包括3個形式：特定系統限時得到多倍獎勵、進行特定系統得到額外資源、特定系統可挑戰次數增長。

多倍獎勵在提需求時候最好設置爲可配置小數，方便使用。

主要是利用玩家想要佔便宜的心理，只要不是很是頻繁的限時多倍，玩家都會覺着是「白送的資源」，從而耗費更多的遊戲時間，增長了對遊戲的粘性。

對應數據分析：活動先後系統參與人數對比

3.留存

3.1拉留存

用戶會流失的主要緣由通常是：缺少目標、有挫敗感、福利較差、落後於大部隊、版本內容不足。

針對以上問題，通常採起經過活動和每日任務提供目標以及合適的登錄禮包贈送資源、刺激登錄的方式來優化。雖然提供目標的活動是爲了促進用戶活躍，但增長活躍度的目的本質上也是爲了增長用戶粘性，防止用戶流失。

3.1.1登錄禮包

開服登錄禮包

配合開服狂歡活動，每日提供登錄禮包來激勵玩家登錄。通常是個連續8天的登錄禮包，2日、3日、7日會投放價值較高的標的物，鼓勵玩家登錄。

節日登錄禮包

節假日期間，用戶最容易受現實狀況影響忘記登錄，致使流失，因此通常都會配置較好的道具吸引玩家登錄。

累計登錄禮包

配合月簽到配置連續登錄禮包，根據玩家累計登錄的天數，提供漸進的獎勵。可經過活動發放，也能夠直接作進月簽到、每日任務裏面。

版本更新登錄禮包

主要是解決因爲版本更新不足問題致使的流失。在肯定後續的版本更新時間點後，經過郵件或遊戲內其餘形式告知用戶將要更新的內容，讓用戶有一個盼頭，並在告知時和版本更新時提供禮包給用戶，使用戶感覺到運營團隊的誠意。

對應數據分析：DAU

《全民無雙》版本更新禮包

3.1.2開服目標

即上述提過的開服狂歡活動。在活動中會投放較多的遊戲資源，給用戶留出「浪費」的數量，讓玩家玩的足夠爽，減小由於不熟悉玩法形成的資源浪費致使的流失。同時也增長了用戶目標感，使用戶更快、更容易的投入遊戲。

3.2拉回流

已經流失的部分用戶可能會產生迴流。成功迴流到遊戲內的用戶，面臨的主要問題是：等級追不上主流部隊、想要付費追上你們卻沒有輸出點、資源不充足、玩法不熟悉致使的再次棄坑。

3.2.1迴流禮包

爲了減小用戶迴流後的茫然感，使用戶迴流後有一種「很爽」的體驗，避免用戶再次流失，通常都會配置3個活動形式。

迴流登錄禮包

包括免費禮包和付費禮包。

免費禮包內含經驗、金幣、體力、培養道具等經常使用資源，使用戶一回流就「有事可作」。

付費禮包是以上道具的增強版，通常售價500~1500鑽石，能夠理解爲免費可得到50%資源，使用鑽石購買付費禮包後可得到100%資源。

累計登錄活動

避免用戶再次流失，在用戶迴流後，設置連續3~5天的登錄活動，天天只要登錄便可領取遊戲內的資源，如鑽石、金幣、付費道具等。

迴歸累計充值

使迴流用戶有付費出口，充值不一樣額度可得到資源返利。

對應數據分析：用戶迴流後累計登錄時間、付費金額、付費禮包購買狀況

《拳皇98》迴流活動

3.2.2回購（離線經驗）

主要回購道具爲金幣、經驗，還可增長遊戲內試煉玩法產出的資源。

主要目的也是爲了離開較久的玩法能獲得一個快速的提高，縮小跟主流部隊差距，也是迴流玩家的一個「爽點」，由於通常會得到較多的資源並能明顯提高等級。

《火影忍者》採用免費領取50%資源，付費100鑽石可額外領取100%資源的方式。

對應數據分析：免費和付費回購的人數，後續登錄狀況

《火影忍者》回購系統

以上活動是手遊運營中促進活躍經常採用的手段。下面說一說充值和消費活動的常見形式。

4.充值

4.1拉新增用戶付費

據 數據顯示，玩家一旦在一個遊戲內開始第一次充值，二次充值的機率也會高於沒有過充值記錄的玩家。同時，一個付過費的用戶，哪怕只充值過6元，其留存率也比 沒有付過費的玩家高出很多。因此，經過各類手段刺激玩家完成首次充值十分重要。而刺激首充的主要手段，都離不開高額的返利。

4.1.1首充禮包

首 充禮包是很是常見的刺激玩家首次充值的手段。通常採起充值6元即贈送初始階段的豪華裝備/卡牌和不少消耗品的形式，使玩家一開始看到就覺着特別合算，並進 行衝動性的充值。進階一點的還會提供2個檔位的首充獎勵，如充值1元贈送豪華裝備/卡牌，充值10元再贈送該裝備/卡牌的進階或培養道具和其餘消耗品（通 常價值高於第一個檔）。使本來不想充值的玩家至少充個1元，而本來就會充6元的玩家提升到10元。

對應數據分析：付費率，充值1元/10元玩家的數量、後續充值狀況

《全民無雙》首充界面

4.1.2小額充值獎勵

對 於不少玩家來講，充值只須要合理的理由。而最合理的理由莫過於返利額度很高，不充之後難以得到。而常見的累計N天小額充值偏偏是利用這部分玩家的心理。只 要連續充值5天任意金額，最多花費30元，就可得到一個高資歷，很好用的卡牌/裝備，那到底該不應充值呢？只要充了前幾天的6元，後面會放棄充值的機率也 大大下降，固然，玩家看在這已經付出的成本面前，天然也很難流失了。

《拳皇98》開服小額充值活動，最終獎勵除此活動外只經過道具寶箱產出，約付出成本680*24=16320鑽石，因此開服充值十分划算

若是覺着累計N天充值門檻較高，也能夠採起每充值6元即送一個寶箱的形式，只要玩家以前嘗過寶箱的甜頭，或者想衝一點錢試試運氣的時候，那拉首充的目的就成了。

某遊戲充值6元送寶箱，天天限1次

同時，小額充值也會配合開服狂歡的登錄送活動額外作一個小額充值送額外道具的活動。因爲開服狂歡活動是剛入門的玩家打開頻率最高的活動口，因此將小額充值挪到此處，轉化率可能也會更高一些。

《全民無雙》開服活動

對應數據分析：活動先後付費率對比，小額充值玩家數量對比

4.1.3月卡/周卡/年卡/終生卡

拉 玩家首充最重要的莫過於返利額度高，各類卡就是很常見形式。充值8元連續7天返100鑽，充值25元連續30天返100鑽，充值88元終生天天返100 鑽，充值188元終生天天再多返100鑽……各類形式不少，能夠根據遊戲內實際消耗點選擇，通常會共存2~3種，能夠方便適應不一樣付費能力的玩家需求。不 過我的不太推薦年卡，不如直接製做終生卡，吸引力會明顯高於年卡，並且我的也並不相信有人會玩一年。主要注意的問題就是必定保證免費送的鑽石能夠輕鬆花出 去，算好天天不一樣VIP最多花費鑽石數量，否則很容易致使充值後勁不足。

《格鬥學院》年卡，除了鑽石外，還送其餘超值道具

4.1.4成長計劃

玩家初始投入必定的鑽石，隨着等級的提升，將返利超出投入成本的500%~1000%。固然，玩家大概須要歷時一個月才能得到大部分。

不 過，付費玩家的月留存也會比較高，使用成長計劃的模式，雖然拉首充有必定的做用，但對於玩家持續付費並不必定有好處。有一種該活動的變種——「投資」，個 人感受是更好的形式，付出必定的鑽石，根據後續登錄時間/等級，不返還鑽石，而是返還稀有道具。後續將在拉消費-投資環節具體說明。

對應數據分析：購買人數、後續充值狀況、每一個檔位領取狀況

《龍門鏢局》成長基金

4.1.5招財貓

投 資少許鑽石得到更多鑽石的活動，只賺不賠，錢生錢。騰訊的遊戲經常將該活動與消費抽獎神將活動一塊兒推出。目的是使玩家有一種不須要投入不少錢，也能得到神 將的感覺。固然，一旦玩家開始消費抽獎，想要停下來就不是那麼容易了。對於對抽獎沒興趣的人，也會對「差一點就能夠再招財一次」而產生充值慾望。

對應數據分析：每一個檔位使用次數

《拳皇98》招財貓

4.2 拉ARPU

遊戲運營一段時間後，付費率會趨於穩定，很難再有明顯提升，這個時候再想提升充值，主要是在ARPU上想辦法，讓已付費的玩家，在能承受的範圍內，儘量多充錢。

4.2.1累計充值活動

常 見的刺激ARPU的方法，按部就班的返還給玩家高價值道具，在獎勵設置上，能夠共存多個目標道具，在某幾個檔位上設置錨點，刺激有付費能力的玩家儘可能充值 到錨點所在的檔位。也能夠只設置1~2個目標道具，累計充值到必定額度，得到該道具的完整形態（如完整卡牌），後面贈送培養該道具的材料（如卡牌碎片）。

對應數據分析：所有玩家和不一樣充值檔位玩家數量、額度、ARPU以及對應戰力

《劍與魔法》累計充值活動，每檔都送一個寵物，達成5檔便可解鎖稀有寵物外形。

《全民無雙》累計充值，3個不一樣人物卡牌，根據充值檔位贈送

4.2.2每日充值活動

每日充值活動的活動時間只有一天，天天獎勵重置。提供的返利額度不會很高，並且以提供平常所需但對應點深度較高的消耗品爲主，由於最終仍是但願玩家在累計充值活動上爆發一下。

對應數據分析：所有玩家和不一樣充值檔位玩家數量、額度、ARPU

《青丘狐傳說》每日充值

4.2.3首充重置

首充任意檔位額外贈送100%鑽石的福利（也是一種拉首充的方法），若是在後續配合版本更新將該福利重置一下，通常都會取得很好的效果。不過不能常常去作，否則玩家麻木了會影響平時的充值意願。

最好在遊戲作充值功能的時候就跟研發確認是否可以開發該活動，爲後續活動預留接口。

對應數據分析： ARPU、付費率

4.3充值禮包

用 直接充值的方式購買禮包，購買後，不只能夠得到充值所得的鑽石，還能額外得到超值道具。通常（宣稱）返利額度在200%以上。我的一開始不是特別見解這種 形式，由於認爲這樣會給玩家帶來負擔，不如直接消費鑽石購買。但千人千面，不一樣的人偏好不一樣，不能否承認能有人更喜歡這種方式，並且因爲高額的返利，比直 接充值更合算（可能僅次於首充雙倍），因此也是一個很好的選擇。

對應數據分析：每一個禮包的購買數量和對應檔位充值玩家的對比

《全民無雙》充值禮包

4.4排行榜

在 開服或某些版本、節日時，可推出排行榜活動。規定時間內達到排行榜必定名次，贈送很是有價值的道具，該活動適合高DAU遊戲進行，使前端玩家產生爭奪爲目 的。若是DAU不夠高，前面玩家爭不起來，那就比不上普普統統的累計充值活動。並且排行榜贈送的道具，後期再次投放也得十分謹慎，否則可能傷害的就是大R 的感情。

《拳皇98》開服排行榜活動，後續該道具投放方法是放入VIP8以上專屬的十連抽中，只有活動期間才能抽獎

4.5付費玩家的保值

VIP 設計之初就是爲了爲大額付費用戶提供炫耀性和保值性，以及增長付費的出口，知足付費玩家炫耀心理，但因爲各個遊戲對於刺激玩家充值手段層出不窮，返利額度 也愈來愈高，致使玩家接受的閾值也愈來愈高。因此單純的增長付費次數和一個VIP頭銜的設計，已經不足以成爲玩家不斷充值的理由。玩家還想要更多的終身福 利。因而，各類VIP禮包、VIP特點福利、VIP專屬活動也應運而生。

對應數據分析：活動先後，不一樣等級VIP數量玩家變化

《有殺氣童話》VIP周禮包

《有殺氣童話》刮刮樂，VIP次數更多

《格鬥學院》VIP日禮包

5.消費

刺激玩家充值的同時，也要激勵玩家的消費。否則玩家手中的鑽石消耗不掉，也會下降其充值的慾望。刺激消費比較經常使用的手段是初期讓玩家嚐到甜頭，消費一點再給一點，有種花不完的錯覺。後期依靠超值大獎吸引。

消費活動通常都是相互配合完成的，單一的消耗活動起到的效果有限，除非贈送的獎勵頗有吸引力，否則玩家可能仍是動力不足。因此通常都是採起折扣、累計次數、抽獎幾種消費手段互相配合的方式，合理引導消費，最大限度的使玩家消耗掉手中的鑽石。

5.1抽獎玩法

抽獎的設計最看重2點，一是給玩家以小博大的機會，二是讓玩家看到但願，避免中途放棄。基於這兩點原則，抽獎經常伴隨着高價值的目標道具、幸運值系統、保底設計進行。

如卡牌遊戲會設置特定的稀有的卡牌人物，除了每次抽獎都有機會得到該人物外，每次十連抽還必獲該卡牌碎片，加上累計次數得到碎片，使得每次抽取的最高成本容易計算。根據抽取次數的最終排名，還能額外得到一份排名獎勵，使不一樣額度的玩家得到數量區分開來。

或者採用累積到必定幸運值必得該卡牌人物的方式，幸運值越高，抽到該卡牌機率越高。同時，除了該人物，每次十連也有可能得到其餘的人物。

此活動也經常配合額外的累計次數、累計消費、折扣活動一塊兒進行，在初始幾個檔位直接提供鑽石獎勵，目的是爲了下降准入門檻，下降玩家嘗試的成本。

對應數據分析：抽獎的參與玩家數量，抽獎次數、消費額度分佈，以及對應的玩家充值額度

《拳皇98》每次抽取必得格鬥家和萬能碎片，累計抽取不一樣次數得到額外的碎片獎勵

《全民無雙》幸運值系統和再抽50次必得某道具

5.2累計消費活動

跟累計充值活動類似，直接要求玩家累計消費必定的鑽石返還道具。但不會贈送特別重要的目標獎勵，通常都贈送常見的消耗品獎勵。

對應數據分析：不一樣消費點的消費額度

5.3付費玩法累計次數

與促進活躍的累計次數活動類似，主要形式分兩種，一種是配合付費活動的，另外一種配合付費系統的。

獎勵方面，通常在前幾個檔位提供鑽石獎勵，下降門檻；後幾個檔位提供該付費玩法目標物獎勵，使玩法感覺到在活動期間很是划算。

也經常見於開服時刻，向玩家引導主要付費點。

配合付費活動的主要有：累計抽N次獎、累計購買N次活動道具等。

配合付費系統的主要有：累計購買N次體力、金幣，累計購買N次神祕商店，累計培養N次等。

對應數據分析：不一樣消費點的消費額度

《全民無雙》抽獎活動對應的抽獎次數活動

5.4付費玩法折扣

對已有的付費玩法直接打折的方式，通常會限制用戶使用折扣價購買次數。常見於剛剛開啓的系統或開服時候，贈送給用戶體驗，使用戶養成習慣，後續即便不打折也可能由於很好的體驗而繼續購買；也可用於給核心付費用戶的福利，知足某些條件後享受優惠。

如《格鬥學院》每日首次購買半價；《魔天記》每日充值6元十連抽半價；《仙劍奇俠傳3D》充值滿200元享受8.1折優惠；不少卡牌遊戲的前幾回十連抽只要知足三、四、5次單抽，便可必得珍貴英雄等。

對應數據分析：購買人數、購買後繼續購買比例

《格鬥學院》每日首次購買半價

《仙劍奇俠傳3D》充值滿200元享受8.1折優惠

5.5系統養成活動

主 要是《全民無雙》有這麼一套比較經典的活動——每週選2個英雄，在這一週內，培養英雄達到必定星級和必定戰力可得到對應獎勵，特定英雄還可參加特定副本， 達到必定層數最終結算時根據排名給予獎勵。2個英雄通常是選擇一個平民英雄，一個較爲稀有的英雄。因爲達到星級直接獎勵可觀的卡牌碎片，會使培養該英雄的 成本大大下降。

同時，該活動的目標設定也是十分精確，若是是已有英雄，第一個活動條件是當前星級+1，因此除了在活動期間培養成本下降外，以前培養的很高也佔不到什麼便宜。而成本下降也會促使玩家更積極的收集資源培養卡牌。

我的感受這個玩法最大的做用是使玩家進行超額消費。本來沒打算培養的英雄，看到作了活動，不參加彷佛有些吃虧，但一旦開始培養，也會佔用本來用於主要英雄的資源，爲了保證主要英雄戰力的增加和定期完成活動英雄的培養任務，不免也會有必定的付費或者鑽石消耗。

對應數據分析：完成任務的玩家數量和任務數量。

《全民無雙》英雄培養活動

5.6限時禮包購買

玩 家在遊戲中會有一些資源需求量很大，很在遊戲內很難一次性的大量得到，這樣的資源咱們能夠打包限時出售，做爲活動賣給玩家。打包的道具，能夠是一種，也可 以是多種，根據實際狀況選擇。尤爲是在剛開服，玩家還不熟悉遊戲，而咱們很容易模仿玩家行爲時，能夠選擇一些玩家初期必定會有需求的道具，在開服活動時限 時賣給玩家。

展現方法有不少種，能夠在玩家打某幾個副本後，隨機彈出限時禮包的購買界面，也能夠在玩家一進入遊戲時直接彈出，或者放置到活動界面，最重要的是告知折扣力度和倒計時，使玩家有緊迫感。開服時出售的道具也能夠直接放到開服狂歡中出售。

聽說騰訊的遊戲作的比較細緻，會直接推送給他們認爲有購買能力，但一直猶豫是否付費的玩家，給予較大的折扣，給這些玩家足夠的理由完成付費。通常遊戲很難作的這麼細緻，因此只能推送給全部玩家，在折扣上，也要考量到現有的道具價值。

對應數據分析：限時道具的購買數量，購買玩家的歷史充值和本次活動充值狀況

《火影忍者》限時忍者

《九龍戰》新人專享道具

《DNW》限時商店

5.7投資

 

也是來源於《全民無雙》的，玩家在活動期間投資必定鑽石，便可在後續15日登錄中，領取到大量的消耗品獎勵。投資的鑽石倍數越高，後續領取的獎勵也是一樣翻倍，最多可翻十倍。對於不一樣需求的玩家，可自由選擇。

跟成長計劃相比，不返鑽石，而是採起返還高價值道具的形式。只要其中資源是玩家切實須要的，加上較高返利比誘惑，仍是會有一種十分合算的感覺，可以促使玩家衝動購物。因爲獎勵是分天返還的，至關於天天進入遊戲均可以領取一份禮包，對玩家的留存也會有必定幫助。

對應數據分析：購買人數，購買不一樣倍數的玩家的歷史充值和本次活動充值狀況

《全民無雙》聚寶盆

本 文主要描述了爲達成以上目的各個遊戲主要採用的活動基本形式。不過基礎雖簡單，變種卻不少，關鍵仍是明確作活動要達到什麼樣的目的，根據目的去選擇適合的 活動，並在基礎活動上根據遊戲的實際狀況進行必定的拓展或改變，而不是一味的堆砌。活動發佈後，也要根據活動產生的數據來判斷該活動是否實現了目的，以供 後續活動借鑑、修正。

做者：葉萱草，簡書做者