互聯網求職時薪資談判那些事

薪資談判開始於求職以前

薪酬談判能力很大程度上受聲望影響，爲了提升本身的聲望，我強烈建議軟件開發人員打造我的品牌，並積極營銷本身。爲了作到這一點，基本策略是儘量讓本身的名字出如今各類媒體上。寫博客，作博客，寫書，寫文章，在大會或用戶組中發表演講，製做視頻教程，爲開源貢獻代碼等，盡一切可能讓本身的名字出如今各類場合。

只要記住：自我營銷作得越好，聲望越高，薪酬談判就越容易。這一點有多是最重要的因素。

求職的幾種方式

第一種：當你看到一份招聘啓事，而後發送簡歷去申請該職位。不少求職者認爲這是得到工做的惟一方式。其實這是得到工做最糟糕的一種方式，很難在薪酬談判中佔據有利的地位，由於和僱主比起來，明顯是你處於弱勢，由於你是竭盡所能渴望獲得那份工做的人。

第二種：經過他人推薦。當你認識一家公司的某我的，他們親自推薦你應聘某個職位，最終你得到了那份工做。這種方式絕對比你本身申請職位好不少。另外，推薦人在公司的聲譽越高，你的可信度也就越高。這種可信度會大大影響你在入職時的薪酬談判能力。

第三種：一家想給你提供工做的公司找到你，要麼直接給你一份工做，要麼請你提出求職申請。這種狀況下你將處於最佳狀態。在這種狀況下，你盡坑你根據本身的聲望爲本身標價。因此在任什麼時候候，只要有僱主直接找到你，你在談判時就擁有有利地位。但必須認可，這種狀況確實不多發生，但確有發生。要想讓這種機會發生在本身身上，最好的方法就是打造聲望，進行自我營銷。

先出價者輸

薪酬談判中的一條重要法則是：先出價的人會處於明顯的劣勢。在任何狀況下，你都要充當第二個出價的人。舉個例子：假設你申請了一份工做，指望這份工做的薪酬是40萬元。在得到工做機會以後，你被問及的第一個問題是：「你的指望薪酬是多少？」你會說：「我指望的年薪是40萬元。」或者更聰明一點，你會說：「我指望是40到45萬。」人力資源經理馬上會說：「那麼咱們就定在年薪42萬吧」。因而，大家握手，接受協議，都很高興。可是這個結果有個大問題。人力資源經理爲這個職位擬定的預算是45萬到50萬。結果，由於你先出價了，因此每一年你少拿3萬到7萬，好惋惜啊。

先出價會讓你處於明顯的劣勢。你沒法繼續加價，卻給了對方壓價的空間。當你先出價，你就沒有上漲的空間，卻有下調的可能。

被要求先出價的應對方法

在面試前或填職位申請表前，你可能被問到你的指望薪酬。若是職位申請表上有這麼一欄，若是能夠的話乾脆空着或不填，或者簡單填寫成「根據總體薪酬方案面議」。若是必須寫個數字，那就填成0元。

若是僱傭者明確拒絕先出價，你還有別的選擇。你能夠給出一個跨度很大的範圍，而且以總體薪酬方案爲條件，但要確保該範圍的最小值略高於你內心的價格的最低值。

你能夠這樣說：「我沒法給出一個確切的數字，由於這徹底依賴於總體薪酬方案是怎麼樣。不過我但願找一份42萬到60萬的工做，固然，這也取決於總體薪酬方案。」

被問及前公司薪酬怎麼辦

這個問題很難回答，但你能夠簡單回答：「由於我與如今的僱主簽定了保密協議，不能與其餘人討論具體的薪酬數目」。

若是非得說一個數額，儘量經過談論能夠影響總體薪酬方案獎金、福利等，讓這個數目靈活多變，或者總體方案爲X元，再加上你如今得到的各類福利。

採起行動

儘量練習談判技巧，以便克服對談判的恐懼感。下一次去商店買東西時，試着討價還價，即便沒成功，也會得到一些寶貴經驗。

仔細研究一下行業薪酬水平，以便了解本身值多少錢。試着找出你所在領域的公司給職員的薪酬是多少，跟本身當前薪酬狀況比較一下。

即便不找工做，也能夠去參加一下面試。你也許會發現，當本身無所求的時候，談判更容易。說不定經過這種鍛鍊找到更好的工做。