再戰「超融合」，戴爾、Nutanix絕世好CP

從進入PC領域開始，戴爾一直在扮演顛覆者的角色。戴爾的理想是以開放、標準化的技術和解決方案顛覆傳統的封閉的技術和市場，實現與合做夥伴的雙贏。在超融合架構逐漸興起的今天，戴爾依舊但願以變革者的身份，攜手超融合架構的先驅Nutanix，在超融合領域開闢一片新天地。

戴爾新發布的超融合解決方案XC系列2.0版，雖然一樣是與Nutanix合做，不過XC系列2.0版在軟件和硬件方面都有重大升級，能夠更好地支持VDI(虛擬桌面基礎架構）、私有云和大數據等應用。

合做才能雙贏

在超融合解決方案領域，戴爾採起的是兩條腿走路的策略：一方面，戴爾自主研發超融合解決方案；另外一方面，戴爾與諸多合做夥伴一塊兒共同研發超融合解決方案，合做夥伴的表明包括Nutanix、VMware等。戴爾長期保持着與VMware的密切合做關係，從服務器虛擬化到超融合架構一直如此。VMware去年推出面向中小企業的超融合架構EVO:RAIL，今年推出面向大規模數據中心的超融合架構EVO SDDC，戴爾都是首批支持者。

與戴爾只是VMware超融合解決方案衆多合做者中的一員不一樣，戴爾是Nutanix超融合解決方案目前惟一的合做夥伴。2013年，戴爾與Nutanix公司雙方的高層就開始商討合做的可能性。2014年6月，雙方正式確認了合做的細節。在這以後的5個月內，戴爾售出第一臺雙方合做的XC系列超融合一體機產品。這是XC系列的第一代產品，其硬件平臺選用的是戴爾第12代服務器平臺。今年推出的XC 2.0一體機基於戴爾第13代服務器平臺，配置也更加靈活。戴爾優化的硬件平臺和專業服務能力，再加上Nutanix的軟件就構成了獨特的戴爾XC系列超融合一體機。

談到爲何對Nutanix情有獨鍾，戴爾存儲大中華區總經理李海平解釋說：「在超融合系統方面，咱們與Nutanix進行了深度合做。雙方在美國的聯合實驗室對超融合系統進行集成和認證，爲用戶提供一個完整的解決方案。另外，雙方還針對一些特定應用開發了參考架構，好比針對VDI應用的參考架構，包括硬件、軟件和安裝部署服務等，方便用戶使用。XC系列包括不少型號，能夠根據用戶的實際需求提供不一樣功能、價格的解決方案。」

對於雙方的合做，Nutanix中國區總經理黃鶯也給出了很高評價：「雙方的高層領導很重視彼此的合做，溝通也十分順暢，因此雖然雙方合做時間不長，可是業務起步很是快，近兩個季度的產品銷售增加率保持在7%-8%的水平。兩家公司具備相同的理念，爲企業級客戶提供完整的解決方案。這是雙方保持長期合做的重要基礎。」

Nutanix本身品牌的超融合解決方案選用的是超微的硬件平臺，產品的生產和測試都在美國進行。Nutanix將本身的客戶羣定位在企業級，因此對產品的質量和方案的穩定性要求極其嚴格。所以，在選擇合做夥伴時也格外謹慎。Nutanix選擇戴爾做爲本身惟一的硬件合做夥伴，說明戴爾的硬件是過硬的，可以知足企業級用戶的需求。

Nutanix擁有本身品牌的超融合解決方案，同時又與戴爾合做生產XC系列超融合設備，這會不會形成產品重疊，甚至是直接競爭呢？黃鶯這樣看待這個問題：「咱們剛剛進入中國市場不久，在銷售方面尚未大面積鋪開，目前只是有選擇地尋找一些最適合採用超融合解決方案的客戶。中國市場潛力巨大，一個廠商很難全面覆蓋。戴爾目前是咱們在中國最大的合做夥伴。在戴爾須要的時候，咱們會全力配合。在戴爾不能覆蓋的領域，咱們會本身作。」

「從咱們的總體戰略來看，在超融合市場，咱們會保持與Nutanix有必定的市場錯位。戴爾有本身熟悉並擅長的領域。咱們與Nutanix的合做不只僅限於超融合解決方案，在存儲、雲計算等方面也會有進一步合做。」戴爾存儲產品高級經理黃光偉補充說。

超融合可否成爲主流？

超融合解決方案剛剛興起，目前更多地被應用於中小企業或VDI等特定的應用場景。超融合解決方案可否進入企業級關鍵應用，可否成爲市場的主流是不少用戶關心的問題。

「咱們如今碰到的不少案例，不是咱們主動找客戶，而是客戶在瞭解了咱們的產品以後主動找上門來。」黃鶯告訴記者，「客戶爲何願意改變傳統的架構，轉而採用超融合架構？由於客戶在原有的架構上遇到了不能解決的問題，好比Oracle數據庫運行緩慢等。而在採用咱們的超融合解決方案以後，Oracle數據庫的性能有了大幅度提高。這種改變纔是推進用戶採用超融合架構的根本緣由。若是用戶原有的架構、應用運轉良好，咱們不會強迫用戶進行更換。」

許多客戶第一次採用超融合解決方案時一般會比較謹慎，可能先部署3-6個節點，在安全運行一段時間後，若是有新的業務需求出現，再逐漸增長節點。黃鶯介紹說：「不少用戶一旦採用了咱們的超融合解決方案，通常都會追加採購。有一個客戶在兩年時間內從3個節點擴展到20個節點。」

在超融合解決方案的接受程度方面，中國與美國相比還有差距。Nutanix進入中國市場只有兩年時間，戴爾XC系列產品正式銷售也只有一年左右。中國的超融合解決方案市場還處於教育階段。目前，Nutanix在美國有近2000個客戶，而在中國有60多個客戶，涉及金融、醫療、製造、電商、高校等諸多領域。

「咱們在國內的一些大客戶已經在測試XC系列超融合解決方案。另外，在VDI方面，用戶對超融合解決方案的接受程度會更高一些。」李海平介紹說，「一些在中國擁有分支機構的跨國企業已經在考慮部署超融合解決方案。在使用了不少架構都難以知足其性能需求的狀況下，他們迫切但願採用超融合架構。」IT調查公司Wikibon的一份報告顯示，與傳統VDI解決方案相比，戴爾XC系列的成本下降27%，部署速度提升6倍。只要是虛擬化的環境，超融合解決方案都很是適合。深圳某大型貨運公司在服務器虛擬化的基礎上採用超融合解決方案，經實際測試，其貨運系統的性能大大提高。目前，該貨運公司90%的應用都運行在超融合架構之上。

戴爾XC系列超融合設備在全球銷售的前6個月，累計銷售達數百臺。現在，全新推出的戴爾XC系列設備2.0版在上一代產品的基礎上精益求精，軟件和硬件都進行了升級。在硬件方面，戴爾XC系列設備2.0版首次採用戴爾PowerEdge第13代服務器技術，並將企業級存儲、計算和管理程序資源集成到一個平臺中，進一步擴展了戴爾軟件定義存儲的產品組合。與上一代XC系列產品相比，戴爾XC系列設備2.0版的性能更高，存儲容量增長50%以上，機架密度增長一倍。

具體來看，戴爾XC系列設備2.0版採用性能更高的服務器平臺和更多驅動器（閃存和硬盤），能夠更好地支持VDI、私有云和大數據項目；機架密度加倍，達到每一個機架單元16TB，節省佔地空間，很是適合託管服務提供商使用；處理器、內存的升級，以及多種可選的驅動器，使得戴爾XC系列設備2.0版能夠更精確地與工做負載進行匹配，同時實現更好的擴展性。

在軟件方面，戴爾XC系列設備2.0版集成了Nutanix的軟件，主要包括新增的Nutanix Acropolis和Prism軟件。Nutanix Acropolis是一個全新的開放式平臺，主要面向虛擬化和移動應用。Nutanix Prism是一個全新的、直觀的簡單管理接口，能夠更好地管理XC系列設備集羣。另外，戴爾XC系列設備2.0版在支持VMware和微軟的虛擬化軟件的基礎上，又新增了對Nutanix Linux KVM管理程序的支持，爲用戶提供了更多選擇。  

打破壟斷

超融合解決方案能夠用於大型客戶的核心業務應用系統嗎？黃鶯介紹說：「原則上，只要是虛擬化的應用環境，Nutanix超融合解決方案都適用。在國外，有的大型企業採用了600個節點的Nutanix超融合解決方案，在政府客戶中，還有采用上千個節點的成功案例。」

「如今，在虛擬化應用中也出現了廠商壟斷的苗頭，這增長了用戶的使用成本。」李海平表示，「戴爾XC系列超融合設備就是要打破這種壟斷，讓用戶擁有選擇的權利。」

有人還會問，超融合解決方案是否能夠取代高端存儲？李海平認爲，若是從性能的角度說，超融合解決方案也能夠知足用戶對高端存儲應用的需求。可是，超融合解決方案與高端存儲二者應用的環境不一樣。超融合解決方案的目標仍是虛擬化的環境。戴爾始終關注的是可否經過技術創新打破傳統架構的封閉和壟斷，一方面方便用戶根據應用的須要進行擴容；另外一方面，在新的技術出現時，用戶能夠第一時間採用，而不會受到限制。

在不久前Nutanix舉辦的.NEXT大會上，戴爾發佈了XC系列2.1版本的新產品。新產品在配置上更加靈活，並且提供戴爾ProSupport專業技術支持。戴爾與Nutanix在超融合方面的合做會繼續深刻下去。