APP和本子的故事

 這是一個真實的工做案例，雖然最後失敗了，可是我冥冥中總感受這是一個能夠拿出來分享的案例。

 此次的案例中咱們有很大的失誤，可是總感受仍是不吐不快。

 自我介紹

 本人是一名工做了5年的"碼農"。目前在一個三線城市的一個小公司混口飯吃。

 背景介紹

      公司接到合做大學一個老師介紹的一個項目。是學校的另外一個合做夥伴，咱們簡稱RG(出於客戶隱私緣由或者宣傳緣由不便透露客戶公司名稱)。他們說是要作一個APP。老闆接到項目後就跟客戶約好了時間就帶我去面談項目。

面談第一次

     在當天下午我和老闆兩人去到了客戶公司，客戶也很熱情，我感受他們相關部門基本都參加了此次的見面。我從見面中感覺到他們主要是提了兩件事:第一件事是告訴咱們他們如今要作一個給公司轉型的大項目，預計投資四千萬。第二件事是告訴咱們他們如今就差一個APP這個事就成了......

    領導當時一聽，他們乾的這個事在物聯網行業都是玩爛的，軟硬件都有不少現成的解決方案,能夠搞啊，就叫我跟他們談談。我先說了咱們作過的項目大概的狀況。而後就問他們想要怎麼作？ 他們說如今公司作的東西想結合互聯網+ ，想跟如今的互聯網結合起來。而後他們又提了一些他們的想法，好比說開設網上商城，而後開設一對一視頻課堂，可是跟他們如今的業務沒太大的關聯性。不過也見慣不慣了。畢竟仍是要幫助他們挖掘需求的麼。而後就說讓咱們給出一個這個軟件運做的過程。我說需求都還不是特別明確，大家是要什麼樣的？而後特神祕的拿出他們打印的一個大綱，拿出其中的一段:軟件需有集成ERP系統、PDM（ 產品數據管理），CRM(客戶關係管理)，SCM(供應鏈管理)系統 ........ 而後說，您給咱們把這個幾個系統的運做以圖文形式寫個本子。我當時一臉懵逼。 說好的一個APP呢？說好的要作軟件呢？ 這幾個系統是幹嗎的大家明白不明白，跟你當前的業務怎麼結合，結合後是要產生什麼結果？而後他們才說:"咱們這個是要報工信部的一個項目，可是別人要求要有這麼幾個軟件，咱們都不太懂，因此才找到大家"。 事情到此一切真相大白:"他們要報一個項目，而後技術方案不會寫！"。既然這樣咱們就談技術方案的事，至於項目報下來再談軟件的事。我就只好又問:"大家這幾個系統跟大家的業務怎麼結合？產生結果要什麼樣的?" 結果他們也說不出來，說是大家是專業的，因此咱們才找大家。我又只好在問:"大家是要一個報項目的方案，仍是要一個公司實際轉型的，我說兩種處理結果是不同的"。他們的態度是:"咱們公司也是要作這個事情的,不是爲了報個項目的，咱們要長期作這個事情的"。領導出來打了個圓場說:"咱們回去商量下可行性，在給您說出本子的費用"。RG公司的領導又說，咱們時間比較緊，將近20天的時間。咱們就更無奈了。

團隊協商

    在RG公司出來後我跟老闆在會公司的路上簡單碰了下。對於RG的整個核心點是:1.他們說的是想長期作這個事情，可是尚未想好怎麼切入，徹底沒有頭緒。2.他們當務之急是要報這個項目，而且能獲得政府支持去作這個項目。對於公司的核心點是：1.咱們能經過這個作一個轉型團隊的培養(公司原來也計劃作一些諮詢服務寫本子的事，可是一直都是小打小鬧) 2.若是可能能拿到後續的軟件合做權。

    次日咱們就召集團隊對這個事情協商。咱們先研究了整個項目申報的需求，而後研究了他們現有的產品和作的事。最後得出結論:1.他們想的點與項目要求徹底不符合。並且原有的想法也跑不通，整個項目至關於零。技術點也是如今市場上用爛的技術，毫無新意可言。2.須要從新設計產品，軟件，政策結合思路。貼合政策提高產品周邊的服務性，可複製性，可盈利性。不僅僅是針對他們公司內部(政府的項目確定不是爲了解決某一個公司的狀況，而是爲了解決某一類公司的狀況)。3.時間較爲緊張，除去尾巴，除去給客戶預留的檢驗時間。整個本子從創新項目的設計，可行性分析，盈利點設計， 完善，到畫圖，寫本子只有15天時間，其中還有7天是過年的時間，這7天還要加班加點去趕本子。並且是個轉型創新的項目，必須是有和別人不同的收益點，讓政府一看這個項目眼前一亮，願意去花錢嘗試這個事。咱們又花了一早上的時間大體的作了一個用戶故事出來，讓他們的產品能結合系統，產出對社會或經濟的收益。而且在模式上有和別人不同的地方出來。而且定製出了大概的費用後,而後又跟客戶約了時間。

 

第二次見面

    第二次見面由咱們此次本子的主寫手(公司有專門負責方案寫做的)一塊兒去了，主要針對項目申報要求給他們作了分析，並提出了些建議。1.但願客戶能認識到本來的申報方向是錯誤的 2.若是客戶願意交給咱們寫，並願意出相應的服務費用，咱們也能夠去作。3.若是客戶以爲不合適咱們也是一次積累的過程。

   聽完咱們的分析和建議而後客戶以爲這個好像就是他們要的方案。這個時候就到了談論價格的問題,這也是整個這個項目中咱們最失敗的一點。咱們報價是立項金額的千分之二，客戶聽到後有些不高興。以爲咱們獅子大張口，就買一段文字方案，大家要我那麼多。 而後我就解釋說:1.這個不僅僅是一個報項目的方案，方案出來後的大家徹底能夠按照方案去真實的運做，而不是當初那種不切和實際盈利點的設想。 至關因而買了一個公司轉型的一個點子。2.這個方案要作時間週期緊張，工做量大，並且咱們不是一我的去作這個事，是咱們一個團隊都要投入進去。結果RG的經理很不高興的說:"什麼是大家的點子，明明是咱們的點子，叫大家用專業的知識去轉化成一個本子，怎麼就還成了大家的點子了。咱們作這個項目也沒多掙錢大家光寫個本子就要那麼多"。領導一看這價值觀不一樣啊，而後就說:"大家在網上搜一搜有不少相似的東西，大家本身下載抄一下，而後報上去碰碰運氣"。而後咱們就被別人客客氣氣的送出來了。

      整個過程就是這樣的，本身也作了反思。是咱們作錯了？後來想一想是有些作多了，或許這就是咱們的缺點吧。RG想用一個本子套政府的四千萬未嘗不是他們想多了，或者說他們只是想碰碰運氣。而咱們想用咱們的專業幫它把一個5塊錢的東西賣到500塊給政府，而後收他50塊的辛苦費未嘗又不是咱們想多了呢。咱們也是在碰運氣。

     這算是公司第一在資訊上作商務嘗試，之後還會有的。轉型對咱們來講也要一個適應的過程。