【和81】基於複雜價值鏈的合作價值界定（溫微觀察13-11）

價值鏈的上的合作伙伴價值如何衡量？如何同時保證鏈主和成員的利益結構？在產品交易階段，衡量的標準就是產品的定價，二次的利益分配一般是返點、提成等有限方面。在價值鏈上合作價值就不能簡單的通過交易模式來衡量。事實上在這個階段，產品成爲合作的媒介，能力和資源成爲價格的主要因素。比如我們單就交易來說，和客戶談的就是一隻產品多少錢，一千隻又是多少錢，而在價值鏈下，就要考慮交貨時間、訂單量大小、品質要求等因素對

>>阅读原文<<