如何給你的客戶介紹BI，BI淺談總結

      若是把商場比做戰場，那麼，BI其實就是一種情報分析工做。。對敵方的戰略部署、武器裝備若是瞭如指掌的話，那麼咱們就能在戰場上立於可以俯視全局的戰略制高點的位置。時下是大數據時代，若是依然沿用老式的報表堆積式的分析方法，雖然也能應付一些問題，可是若是戰場上已經有人使用了BI。那麼，雜亂無章的報表攻略就像在用煙花火箭筒對抗衛星定位導彈系統羣，嚇人還成，真刀真槍比拼起來可想而知其後果，因此古語有云：欲善其工，先利其器！不過，雖然Bi工做能分析不少事兒，是一個利器，卻也僅僅是一個棋子，須要明智的佈局才能盡情發揮其做用。。。因此也是須要領導們的得力羣策才能獲得立竿見影指揮若定的效果。

我來舉個例子吧，也不知道是否合適，你們能夠討論討論。
BI，比喻成你去餐廳吃飯，非常家常啊。。。
1.企業的數據資產積累起來後，是須要利用起來的，譬如，假如一個企業業務系統結轉後，IT人員跟老闆說，把這些數據刪掉就行了，老闆就算不懂技術，也知道刪不得，數據是有用的，要發揮其價值的，這麼發揮，就須要BI系統。
2.人的生活中，飯菜是必需品，因此，你必定有這種須要去吃飯的。一樣，數據分析時必定須要的，可以更好的輔助決策優化運營。
3. 各個源系統的數據是原材料，生肉、買來的菜，基本上是不能直接吃的，必定要進行處理，這就是咱們的ETL、建模、開發等工做，把源數據處理好了，才能用於分析；
4.菜要摘掉一些爛葉子的吧，肉要把血絲什麼處理掉吧，這就是髒數據的處理。切菜，對應於把數據按咱們須要的格式來整理，差很少吧。
5.整個ETL過程，你能夠當作是廚房，吃飯的人，那些系統用戶，領導們，是不須要關注廚房的工做如何進行的，因此咱們的ETL也一般稱爲後臺工做。
6. 菜的最終樣式得作多些花樣吧，應付各類客戶的需求，那麼咱們BI的前端應用，面向各色的用戶羣體，也是要有各類樣式，各類價位，各類口味哈。
大概差很少就這些了吧，後續的也歡迎繼續補充。

跟客戶去說BI系統的ROI，真心是一個很難的問題，客戶老是指望知道：買你BI後，一年能多賺多少錢？多收收益？
有點尷尬，這方面很難回答，其實，莫說是BI，國內大部分的IT系統都難以直接回答ROI。
既然不談ROI，那從什麼角度去打動客戶呢？
1.某些行業，介紹下數據集成，打破數據孤島，這是對大型企業政府機構等方面而言的。
2. 從BI可以爲高層領導服務，讓他掌控全局
3. 從海量數據處理和複雜規則運算角度，替代人工，提升效率、準確性、一致性等等，省1人1年就是7W塊。
4. 數據提供頻率更快，決策更迅速；
5. 決策由主觀判斷向科學的數聽說話發展，提煉體系化的分析思路；
6. 更具友好性易理解性的界面，以業務理解來闡述問題，業務系統沒法提供
7. 若有挖掘，就更好說了，那是人工作不來的
8.結合到閉環反饋，譬如VIP分羣，譬如貨品調撥決策，提升VIP營銷能力或者盤活貨品提升銷售機會下降庫存，都是變相的盈利。
等等等等，也指望你們幫補充補充。