如何開始作外貿

1、什麼是外貿

外貿就是和老外作生意，掙老外的銀子。通常的操做流程過程以下：

1）和老外談生意，接訂單；

2）備貨：下訂單到工廠生產或採購；

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫「商檢」）；

4）向海關申報出口（「報關」）；

5）把貨物運輸出國,交給客人（「貨運」）；

6）從客人那裏收錢結匯（「收匯」）；

7）向外匯管理局申報（「覈銷」）；

8）向國稅局申報（「退稅」）；

在這裏邊，不少工做是交給專門的機構去作的。

貨代幫你「報關」和「貨運」以及買保險，銀行幫你「收匯」，工廠幫你「商檢」，因此你只要集中心思跟老外談生意就能夠了，

可是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，裏邊還有費用問題。

2、外貿流程

2.1 和老外談生意接訂單

這裏有四個內容：a,客人怎麼來？b,報價怎麼報？c,合同怎麼籤？d,錢該怎麼付？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找

客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發佈信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不許有的還有用；要上國外的貿易平臺，如果你的郵箱裏有Enquiry，說不許你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。如果有老外前來詢盤，你就能夠跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。

小提示A

尤爲是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和獲得回覆，那你的mail必須符合當地的特點，好比說你按歐洲人的

標準來寫，那將是被認爲你在瞭解歐洲，是「courtoisie」（禮節）。同時信函不要寫得太長或過短；不要忘了寫本身的職務和名字；不要忘了不少老外對中國

是一無所知的。

小提示B

跟中國人同樣，老外也看重着裝，對於去歐洲參加展會的外貿人士來講必定要注意。歐洲人對這點很是重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖

然他們嘴上歷來不說，卻會把你的着裝和你的產品聯想起來。好比說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不

能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，並且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿着實在不敢恭維，穿西服竟然還穿

白襪子，領帶上竟然有本身公司的logo。。。那個作派就更不談了，沒品，老土！

小提示C
去歐洲參加專業展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那裏，那樣是找不到客人滴。和客人

的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地作好準備滴~~

b、報價怎麼報？

報價裏有什麼內容呢？貨物的成本+其餘費用+利潤。

以一單服裝爲例，貨物的成本就是採購服裝的價錢(若是是讓工廠生產的話，就是採購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件裏有說明）+雜費+報關費用+公司平常開銷費用。。。等等。 利潤就是本身掙的錢，有兩部分組成：從老外那裏掙滴+國稅局的退稅。因此在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及櫃型等等之時，要搞清報價裏還含有哪些東東：

1、匯率

外貿交易通常以美圓來結算的。如今的美金對人民幣的牌價是：1美圓兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美圓就是124。23（1000/8。05=124。23）.

2、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，因爲交貨的地點不一樣，產生的費用不同，國際貿易通常以港口碼頭做爲交貨的地點，經常使用的有幾種：

一、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫作FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物自己的價值之外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

二、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫作CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格以外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

三、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

由於貨物的類別和交貨地點不一樣。保險費也略有不一樣，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但咱們一般都用一切險：不管出什麼事情，都由保險公司都替你扛着。由於我從未出過事情，不知道保險公司是否是真的肯爲你扛。保險費不算高,爲了安全第一仍是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那麼運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）諮詢了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它能夠作很多事情呢。能夠幫你作貨運，能夠幫你報關，能夠幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不一樣，你能夠多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對於外貿新人，你必定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，作到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大體的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所須要的運雜費。