【轉載】絕對乾貨：互聯網作流量的核心策略是什麼？

時間 2019-11-11

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互聯網如何作流量是一個現象級的問題，互聯網作流量本質上是作用戶，作產品。不是僱幾個小孩花錢買，或僱幾個商務運營就能夠自動解決的事情。這裏推薦一篇頗有價值的關於互聯網作流量的文章，雖然是站在互聯網金融的角度，但很具表明性。值得你們反覆閱讀！後端

互聯網金融負責流量的通常有三塊，分別爲線上推廣(SEM、SEO、各種付費廣告平臺、ASO)、商務合做(換量、異業合做)、線下推廣(地推)，這裏沒有說起品牌廣告，主要是品牌廣告每每直接放在品牌部執行，如電視、地鐵、影院廣告等。微信

其中流量的主要來源於線上推廣，商務合做更大的意義在於露臉，經過與各種知名企業合做，借勢提高本身的市場聲音和品牌形象，而線下推廣因爲操做難度與可複製性致使各平臺重視度均不足。網絡

下面針對這三塊，從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規劃。架構

1佈局

互聯網金融流量運營如何規劃團隊？優化

重市場的公司，流量由市場負責；重運營的公司，流量由運營負責，而且產品也放在運營。前者由市場vp直接帶團，後者由運營vp帶團。二者的區別主要在於，市場負責流量時，品牌公關、社會化營銷能起到更好的協同做用，運營負責流量時，活動策劃、產品運營能起到更好的協調做用。網站

無論採用哪一種架構，互聯網金融流量運營的團隊均可以採用如下崗位設置。ui

各崗位核心技能及KPI要求：搜索引擎

SEM經理：很是熟悉SEM後臺操做，對搜索流量分發機制有獨立理解，曾操做日投放10萬以上預算帳戶優先，有優秀的數據分析能力；設計

KPI要求：負責全渠道SEM、導航、網盟；在成本可控範圍內不斷提高搜索用戶量級。

SEO經理：熟悉搜索引擎優化，能獨立建站羣，有過站長經驗，懂ASO技巧優先；

KPI要求：負責PC、無線在搜索引擎上的天然排名；負面監控與刪除；核心用戶社羣營銷。

DSP經理：熟悉主流超級廣告平臺投放技巧，有較強的商務談判能力，優秀的數據分析能力；

KPI要求：負責廣點通、新浪、今日、智匯推等平臺投放；與代理商持續優化用戶質量與成本。

APP經理：熟悉各大應用商店規則，有必定的應用商店人脈資源，對CPD/CPT/CPS熟悉，對ASO有必定的實操經驗，有過手機預裝、企業合做優先；

KPI要求：APP的下載/激活/註冊量；投入產出比。

商務經理：優秀的商務談判能力，有過大型企業商務合做經驗優先，有良好的成本意識；

KPI要求：每個月合做企業數；投入產出比。

新媒體經理：有過財經類媒體編輯經驗優先，對用戶運營與活動策劃有必定的理解；

KPI要求：活躍粉絲數；轉發率；新增註冊用戶。

策劃經理：優秀的文案策劃能力，較好的設計審美能力，有過獨立的網站與專題策劃經驗優先，有活動策劃能力優先，對內容營銷有獨立理解；

KPI要求：專題策劃數/專題轉化率；活動策劃/活動轉化率；事件營銷。

地推經理：有過O2O地推經驗優先，熱愛戶外活動，優秀的溝通能力；

KPI要求：APP下載/激活/註冊量；投入產出比。

其中，SEM SEO DSP 策劃經理組成數字營銷小組，SEM、SEO、DSP負責引入流量，策劃經理提供並優化PC、無線推廣頁，策劃各種事件營銷；APP推廣經理主要負責ASO，應用商店廣告投放與合做，手機預裝、超級APP換量等；商務經理主要負責異業合做，與知名企業開展各種活動，須要對接活動運營經理；新媒體經理主要負責內容輸出，保持產品在社交媒體上發出本身的聲音；地推經理獨立在線下拉新用戶下載與註冊。

今年以來，互聯網金融市場很是火爆，正如前文提到的，很多公司直接重金啓動各種品牌廣告，經過電視、地鐵、分衆、院線等傳統廣告對用戶狂轟濫炸，短時間內**提高了產品知名度，但在獲取用戶成本，後期用戶留存率與活躍度等方面都不容樂觀。

我的傾向於上述的團隊配置，既能快速獲取大量種子用戶，又能經過商務合做、新媒體營銷、事件營銷等在市場上發出本身的聲音，若是能與品牌部門保持良好的協同做用，就能同時完成最終的業績目標與品牌塑造要求。

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互聯網金融作流量的目標是什麼？

我認爲核心目標有兩個：獲取大量的種子用戶；創建用戶決策通道。

支撐緣由不少，好比老用戶生命週期衰退後平臺活躍用戶數下降，須要引入新的優質用戶。用戶決策通道佈局，能逐漸造成全面的市場傳播矩陣。種子用戶達到必定量級，造成了足夠的自增加。這裏不一而足。

任何一個產品，都但願用戶進的來，留得住。作流量就是但願把目標用戶帶進來，而後由活動和產品運營把用戶留下來。那麼，用戶是如何進來的呢？

咱們簡單分析一下用戶來源：

咱們發現，在用戶興趣觸發環節，流量的精準度相當重要，這時候就須要發揮數字營銷小組在流量運營上的專業度，而毫不是單純的購買流量。

用戶經過上述路徑接觸到產品信息後，如何進行決策？

在影響用戶決策過程當中，佈局核心的用戶信息決策通道相當重要。好比確保品牌流量不流失，好比第三方平臺佈局，主要是由於資深用戶決策**慣。另外在品牌塑造，網頁設計等方面也深深的影響了用戶決策結果。

用戶典型行爲能夠歸納爲如下幾種：

從上面能夠看出，創建用戶決策通道是作流量的核心目標之一。

然而，咱們最終的目標必定是爲了達成最終的業績任務。舉個例子，若是本年度的目標是200個億，分解到拉新是12萬個投資用戶，那麼如何規劃各階段的目標呢？

當咱們測算出單個用戶獲取成本後，就能夠推算出總的預算，對應的總註冊用戶數，註冊投資率，能夠細化到各渠道的大體量級。接下來開始肯定各階段的目標。

咱們都知道漏斗原理，用戶從點擊，下載，註冊，投資，復投，傳播等逐步行爲中，不斷在流失。在產品初期階段，新用戶註冊後，因爲品牌和活動吸引力不夠，用戶投資行爲與復投行爲流失嚴重。因此前期應該儘可能鎖定精準流量，拉種子用戶，佈局用戶關鍵決策通道。中期擴大各渠道量級，後期看營收與ROI。

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由此咱們能夠按照三個階段來進行目標規劃：

初創期：三個月

目標：1.5萬投資用戶

核心策略：鎖定強需求投資客戶

考覈指標：註冊成本、投資成本

營銷策略：用戶投資關鍵決策通道

營銷重心：搜索全渠道、SEO、ASO、微信大號、口碑營銷、第三方平臺

發展期：六個月

目標：5萬投資用戶

核心策略：鎖定中等需求投資客戶

考覈指標：新增投資人數、投資成本、品牌指數

營銷策略：強化產品曝光，提高市場聲音

營銷重心：BD合做、搜索品專、熱門關鍵詞覆蓋、導航、網盟、信息流、DSP、CPA/CPS、應用市場付費活動、CPD/CPT、微信大號。

成熟期：三個月

目標：5.5萬投資用戶，ROI達到20~50之間(具體數字根據平臺營收狀況)

核心策略：ROI要求內量級最大化

考覈指標：ROI、品牌指數、天然增加率

營銷策略：進一步提高品牌與市場形象

營銷重心：BD合做、品牌廣告、微信KOL深度合做、微信朋友圈、微信我的號朋友圈、主題活動、內容營銷。

根據上面的階段性規劃，在實際執行的過程當中，還須要不斷的去調整。根據各階段的核心指標，以實際投放數據爲分析依據，不斷去調整各渠道的比例以及投放策略，從而達到個階段性目標完成甚至超額完成。

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互聯網金融作流量的核心策略是什麼？

實際上，團隊配置與階段性目標規劃只是邁出了第一步，離落地還很遠。因爲競爭很是激烈，在實際的操做過程當中，咱們每每發現結果和目標相差甚遠，除非咱們能在實施以前對當前的流量競爭現狀有深入的瞭解，並對將來的流量走向有必定的預判。

從目前的現狀來看，流量派作的不錯，而全觸點轟炸模式在短時間內也效果驚人，咱們經過分析各類模式的優缺點，找出了其中的一些問題所在：

一、渠道不健全。部分企業過於重視PC，移動端起步太晚。

二、效率過低。不少渠道淺嘗輒止，並無深刻，量級沒法作大。

三、用戶不精準。註冊成本低，但投資成本高;或是投資成本低，但ROI低，部分緣由是由於渠道不夠健康。

四、缺少品牌思惟。只看重拉新，而忽視了內容輸出、視覺設計，甚至沒有一個明確的營銷定位，致使用戶活躍度和貢獻度不足。

五、團隊沒有競爭力。只能購買流量和簡單的一投了之，對流量的控制和優化缺少核心能力;執行速度慢，不能打硬;缺少應變能力和解決能力。

找到問題所在後，咱們還須要作將來的流量作一些預判。好比ASO在流量的重要性，移動端流量愈來愈重要，獨立第三方理財資訊平臺有可能崛起，微信廣告平臺成熟化加快，應用市場關鍵詞競價廣告出現的可能性，APPSTORE付費廣告開通等等。從趨勢上看，北京的互聯網金融動做比較快，在移動端佈局比較早，有些企業直接引導用戶下載APP，而不是如今PC與WAP註冊。

針對以上問題及預判，咱們能夠經過如下核心策略來解決。

首先咱們看下面這個公式：

成交額的高低由以上幾個核心因素決定，而流量運營的好壞直接決定了點擊UV與註冊轉化率，並必定程度上決定了投資轉化率和人均ARPU值。如以前ROI和渠道量級的關係，像廣點通、新浪扶翼這些渠道，點擊成本低，投資成本也相對較低，可是投資轉化率和人均ARPU值也比較低。因此流量運營除了要保障點擊UV和註冊轉化率高，還須要嚴格控制各渠道的佔比，以確保整個平臺用戶的健康度。

策略一：流量精準最大化

流量精準最大化體如今三點：目標用戶精確；渠道量級最大化；CPC最低化

分析目標用戶屬性，在用戶信息決策通道佈局，按期進行數據分析，針對地域、人羣、廣告素材、核心消費計劃進行優化，提高高轉化素材與計劃的流量佔比。

理解各渠道流量量級，各種型廣告位展現概率，用戶瀏覽行爲等，將渠道量級作到最大化。下降CPC方式多樣，主要有商務談判拿到高折扣，優化廣告質量度以較低的價格得到更多點擊等。

從某種程度來講，流量精準最大化是流量運營最核心的策略，也是小平臺走向大平臺必須作好的一件事。當兩個大平臺互相競爭的時候，因爲資源是透明的，你們也都不缺經費，比的是對流量的把控。我在項目管理過程當中，考慮的作的始終是這塊，好比如何花少的錢搶到別人的品牌流量，如何把最優質的那部分用戶觸及到，如何把優質渠道的流量作到最大化，如何經過各大渠道流量最大化後實現總體的平均成本下降，並達到一個健康穩定的狀態。

倘若某個渠道質量很是好，咱們經過分析一二三梯隊競爭對手的投放力度，該渠道的日均大體流量量級，好比搜索渠道，分析理財、投資等熱門詞流量，評估搜索渠道每日能觸及到的用戶數，假定咱們要佔據所有流量的1%，須要投入多大的費用？要佈局哪些流量？得到多少曝光和點擊？

策略二：營銷差別化

說到營銷差別化，其實就是人有我有，人無我有。好比競爭對手營銷頁作的很棒，咱們能夠抄襲，內容，設計均可以借鑑。若是他的品牌訴求比較弱，那我就強化品牌訴求；若是他的內容很是簡單，那我就豐富頁面的內容。

營銷差別化主要體如今內容營銷上，落地到推廣頁、註冊頁、投資頁等。一方面，根據不一樣的投放渠道要制定不一樣的內容營銷，好比無線和PC的推廣頁是有很大差別的，PC自然適合信息與品牌展現，而無線自然適合互動，不適合閱讀。那麼無線就應該簡潔大方，註冊很是方便。而PC更適合突出產品特色，品牌定位，用戶口碑等，增強用戶引導與說服，提高用戶信任感。

另外一方面，相同的渠道也要制定不一樣的內容營銷，好比搜索渠道，咱們投放品牌專區用的頁面和投放關鍵詞用的頁面每每不一樣，投放競爭激烈的詞每每須要用到活動和紅包頁面來刺激用戶。

營銷差別化很是重要，不只能提高註冊率，還能在必定程度上塑造品牌信任，讓用戶信任你，併產生投資。內容要差別化，設計要品牌化。

策略三：立體傳播分享傳播

前面提到過，不一樣的用戶，獲取信息和購買決策行爲不一樣。針對小白用戶，經過微信大號新聞閱讀等觸發其興趣；針對理財興趣用戶，在關鍵詞搜索，ASO，SEO，論壇口碑等方面佈局；針對已註冊或投資用戶，在品牌詞搜索、比價平臺、第三方資訊平臺、ASO等渠道佈局。從用戶瞭解前，註冊後，投資後等環節進行分層傳播，不管用戶從哪裏產生興趣，從哪裏進行信息決策，都能進入咱們的平臺，接下來，就是考慮如何留住他們了。

分享傳播主要體如今大型促銷或公關事件時，作好分享傳播機制。咱們曾經投放過一次真人朋友圈廣告，效果還能夠，如今人人都是媒介，用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效。

策略四：內容移動戰略

互聯網金融如火如荼，將來用戶將面臨一個難題，如何選擇一款適合本身的理財產品變得很是困難。那麼第三方獨立理財資訊平臺就有機會受到重視，包括理財師平臺。過去PC時代，第三方獨立的資訊網站大行其道，用戶經過第三方資訊平臺瞭解專業的產品信息，用戶之間互相交流學**，最後作出理性的購買決策。

佈局第三方獨立理財資訊平臺，前期能夠推廣自身企業產品，後期發展成熟能夠獨立壯大。

移動戰略主要體如今對APP下載激活的重視，好比直接推APP下載，重視移動端流量，佈局各種中小型APP流量，包括應用市場付費推廣，微信深度營銷(KOL深度合做、大號合做、自建新媒體中心等)，將來移動流量佔比會更高，其質量和效果也將遠高於PC。ASO在一段時間內相當重要。

以上四個核心策略是整個流量運營的關鍵，也是最終目標實施落地的核心。

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請輸入互聯網作好流量主流渠道實戰技巧

下面經過幾個主流渠道實戰技巧，來闡述如何實現流量精細化。

渠道運營的精髓在於嚴格把控CAC（單個用戶獲取成本，Customer Acquisition Cost），經過精細化運營，實現量級最大化。

渠道運營的順序是：曝光—點擊—下載—註冊—付費。(有時候沒有下載這一步)

通常來講，渠道運營核心數據是有效註冊數，其次是付費用戶數，最後是ARPU（AverageRevenuePerUser）值。對於渠道運營來講，以最終的收益來考覈ROI，是不科學的，由於渠道很難把控付費頻率及付費額度，這個取決於品牌、內容、用戶、活動、營收各方面。而對於付費用戶數，取決於付費率，付費率由渠道質量與用戶運營決定，可是若是渠道質量夠好，即使後端的用戶運營與產品體驗通常，付費率仍是能夠的。

因此我建議，渠道運營的核心指標是有效註冊用戶，兼顧付費率(註冊到付費的比例)。

有些朋友在實際執行中，常常會由於付費率太低去抱怨品牌太弱，內容輸出不夠，設計體驗差等，這樣是很難作好流量工做的。如同運營產品同樣，即使產品很差，也要作好運營。一樣的，短板突出狀況下，能不能先把流量作好，從用戶端把好關呢？因此下面，咱們拋開各種因素，單純就各渠道操做技巧來實現流量精細化。

首先咱們看兩個重要公式：

公理一：嚴格把控CAC是關鍵，CAC越低越好

要把控CAC，平衡註冊成本與付費率很關鍵，多數狀況下，註冊成本越低，付費率越低，可是有一種狀況例外，用戶經過品牌來的，好比在搜索或應用市場搜索品牌詞的用戶，註冊成本低，付費率卻很高。

咱們在精細化運營的過程當中，就是要平衡好註冊成本與付費率的關係，由於不一樣的渠道這兩者特色不一樣，通用類渠道CPC低，註冊成本低，可是付費率也低；精確類渠道因爲CPC高，註冊成本也就高一些，但最終的付費率也較高。

公理二：渠道運營就是作流量，傳播的媒介越大越好

公式：媒介傳播力=媒介覆蓋力*位置*媒介粘性

作渠道，就是作傳播，目標受衆越多越好，並且要儘可能覆蓋到主流人羣。因此選擇媒介的時候，必定要夠大，位置要好，粘性要強，才能觸及到更多目標用戶。

一個媒介大不大，每每體如今其日活與月活數，毫無疑問，央視是覆蓋的人羣數最多之一。咱們把媒介比做池，用戶比做魚，若是池過小，則魚太少。因此不少朋友在社區投放時，通常投放一週或一個月就不在投放，該觸及的用戶都已經觸及了。

如今有不少人作微信大號轉發，我相信效果只會愈來愈差，由於一個微信公衆號通常廣告覆蓋不了多少人羣，可是微信公衆號的位置好，媒介粘性強，閱讀**慣和大V號召力都很好，因此目前效果是不錯的，將來不會太好。

咱們選擇媒介的時候，過去是電視報紙，還要選擇黃金位置，今天依然是這樣，大媒！黃金位置！還要考慮媒介的粘性與品牌度，有些媒介雖然覆蓋人羣多，可是逼格不夠，不夠主流，選擇時就要慎重。通常而言，新聞閱讀、視頻類媒介最適合投放。

定理一：理解流量分發機制，是作好單一渠道的根本

好比應用市場有推薦，排行榜，熱搜，搜索等，不一樣的地方流量大小不一樣，觸發機制也不一樣，針對單一渠道，理解其流量的分發機制，能幫助咱們作好該渠道。流量分發機制裏面有兩個重要指標，第一是質量度，第二是品牌度，在後面針對各渠道分析時，會結合講述這兩個指標對流量的影響。

定理二：流量只會愈來愈貴，必須不斷開拓新的渠道

每一個渠道的流量有限，達到必定量級後，就必須提升價格去搶流量。像一些精準類流量，因爲其流量分發機制，決定了流量比較少，要得到更多流量，就須要提升成本。另外一方面，各渠道的價格都會隨着時間不斷提升，不少門戶的優質廣告位通常這個季度就賣完了下個季度的資源，流量價格一直是水漲船高。新的渠道因爲競爭少，流量單價低，每每成本較低，這就是藍海效益。因此，不斷開拓新渠道，也是渠道運營的工做重心。

理解了上面的幾條要點後，渠道實戰起來就會比較順手。下面就主要幾個渠道簡單談一談實戰技巧。

搜索篇：百度、360、搜狗、神馬、谷歌

渠道的流量分發機制決定了渠道的質量，搜索的流量分發機制是關鍵詞觸發，經過關鍵詞來鎖定意向人羣。搜索的特色，決定了帶來的用戶質量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事業部成爲核心部門，其廣告系統確實比較優秀，儘管不少人吐槽不如谷歌，搜索業務也成爲一頭超級現金奶牛。

接觸過很多廣告公司，連其負責人都不得不認可百度在精準營銷方面的效果最好，部分產品例外。百度效果好的緣由不只取決於關鍵詞的匹配方式，更重要的緣由是鳳巢系統作的完善，商業化較早，投入力度大，今天咱們看廣點通，粉絲通，新浪扶翼等超級廣告平臺，在廣告系統方面，跟百度仍是有很大的差距，發展時間短是一方面，投入力度不夠也是重要緣由。

搜索這塊，產品線比較豐富，如品專、華表、知心、財富等。先談談關鍵詞競價。

按照定理二，搜索的CPC很高，作到必定量級後，只能經過拉昇CPC搶排名獲取更多流量，結果就是CAC高。拋開品牌、內容、設計、活動各因素，搜索渠道的效果好很差，基本在於流量的把控，流量的把控基本取決於關鍵詞的選取以及出價高低。

這裏重點介紹一下質量度：質量度主要反映網民對參與百度推廣的關鍵詞以及關鍵詞創意的承認程度。質量度反映在流量指標上，就是CTR(點擊率)，質量度越好，CTR越高。

對於廣告系統而言，商業化是第一位。爲了保證每一次展示利益最大化，廣告平臺開發者但願在有限的展現內獲取更多的點擊，從而得到更多的收益。當廣告的質量度越高時，CTR就越高，收益就越高。因此，幾乎全部的競價廣告都存在質量度這個指標，來保證廣告收益最大化。能夠說，質量度是流量分發機制中最重要的指標之一。

可是在搜索這塊，質量度的做用不太大，這與搜索的流量分發特色有關。當用戶輸入關鍵詞後，顯示的是文字連接廣告(第一位能觸發圖文展現)，用戶**慣是直接點擊第一位，有數據代表，前兩位能佔據80%以上的流量。這樣的用戶**慣形成了前兩位的CTR都不會低，這樣質量度對流量的影響就很小了。可是質量度高有一個好處，那就是用較低的價格搶到較好的排名，對下降成本有必定的做用。

回到前面，搜索渠道的關鍵在於關鍵詞的選取和出價高低。根據產品目標人羣與市場成熟度，包括行業詞百度指數，競爭者數量及品牌力度，綜合判斷搜索渠道的量級，並做出相應的目標規劃，包括點擊單價範圍，註冊成本，付費成本，以及每日的預算範圍。

咱們認爲，搜索渠道的流量，也須要通過初始期到發展期再到成熟期的過程。

初始期，因爲預算限制，優先投放易轉化的詞。好比品牌詞，還有像一些品牌力度弱的競品詞，或是一些沒有投品牌詞的競品。另外長尾詞必需要擴起來。紅海詞仍是不要碰了。

發展期，必然是放量，作了那麼多關鍵詞，若是不派上用場，有什麼用呢？這個階段調整的方法，主要是經過數據分析，監控那些計劃好，開始擴張流量。另外核心詞要開始覆蓋，競品能夠大量覆蓋。關注流量與轉化，是這個階段的主要目標。

到了成熟期，就能夠大肆擴張。前期鎖定了關鍵詞，後期要搶排名。各平臺每日出價都有變化，不搶排名流量就掉了。

再講一講其餘的百度產品。目前的數據看，無線的流量更大，可是PC的轉化略好，主要是PC的展現效果好，而無線的流量比較亂，用戶點錯的機率較高，同時網絡影響，之前更差，如今4G和WIFI使得無線效果好多了。

品專到了必定程度必買，不要問爲何，划算。像知心搜索，百度財富，土豪玩家確定要玩一玩的，有較好的品牌效應，尤爲是百度財富，有BD的味道，百度聯名合做，品牌背書妥妥的。華表也值得一試，展現效果帥氣。這裏再也不逐一贅述。

對於互聯網金融而言，關鍵詞的量級應該在數萬到百萬之間，據傳聞，平安科技總體的互聯網業務在SEM這一塊的年投放在數億，相比教育、醫療、旅遊而言，仍是略低。這主要是教育、醫療、旅遊等行業人均ARPU值高，他們獲取一個用戶的成本能高達一萬，好比醫療以前單次點擊最高出價999。有的專科醫院，SEM年投放在1一個億以上，日均30萬左右(這裏不算返點)。

經過百萬級的關鍵詞，鎖定本行業更多的目標用戶。假設，百度每日的理財需求客戶搜索次數爲10億次，若是咱們要實現其中1億次的展示。

如何評估量級，簡單的方法能夠用領頭羊品牌指數、核心詞指數、各種諮詢報告、行業用戶增加狀況等加權覈算，複雜的就須要經過技術採集數據創建模型測算。另外一個簡單的辦法就是，追隨戰略。緊跟投放量級最大的前幾名競品，所有或部門搶排名第一，確保流量成爲本行業第一位，造成領先的競爭態勢。

最後一點就是，必定要用SEO、SNS、DSP、網盟等配合SEM的流量，總的來看，SEM是整個渠道運營體系執行中最重要的渠道之一，不只關係到流量的好壞，還由於SEM是最核心的用戶信息決策與購買通道，必須重視，堅定拿下。關於百度以外的其餘搜索就不一一提了，直接參照百度便可。

導航篇：360、hao12三、搜狗、2345

導航屬於通用流量，有固定位和競價位，覈算下來，導航的CPC比較低，能低到一毛錢，因此其註冊成本要比搜索低，可是付費成本卻高一些，也就是說，導航這個渠道的質量是不如搜索的。

前面提到過品牌度，投放固定廣告位時，品牌度越高，目標人羣越泛，流量越大，性價比越高。因此品牌較好的企業都願意投放固定廣告位，如名站、酷站，長期被國內知名的電商企業包攬，如淘寶、惟品會、京東等。如今導航的產品線也愈來愈豐富，氣泡、浮窗，熱詞等。若是品牌知名度很通常，能夠試一試導航的競價位，如360的猜你喜歡。

導航類渠道技巧很少，比較適合知名企業，或者是作大型推廣活動時引流，好比某企業作促銷活動，促銷活動因爲轉化率高，更適合引入通用流量，引入昂貴的精準流量反而不恰當。

對於企業而言，到了必定的發展階段，積累了必定的品牌知名度，購買導航是比較合適的，一方面流量來得快，相比搜索，導航的流量來得更快；另外一方面，因爲品牌知名度好，點擊率會**提升，最終覈算成CPC，很划算。

通用篇：百度網盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直網站

通用類渠道CPC也較低，相比導航，略精準一些。DSP在國外如火如荼，在國內不盡人意。

信息流中的廣點通、今日頭條、新浪扶翼等效果比普通網盟，DSP要好，由於社交平臺有必定的定位能力，加上平臺粘性好，閱讀體驗好。

核心在於質量度，素材的吸引力決定了CTR，從而決定流量及CPC。關鍵點在於：上多套素材，挑選最佳素材。

這一塊的量很大，操做技巧各不相同。不過難度都不會太大，其餘小衆渠道還有壁紙、WIFI、電子書、各種聯盟、垂直網站等，合做方式通常是CPA/CPS。

應用市場篇：IOS與安卓

應用市場是重中之重，目前各大應用平臺都沒有徹底商業化，推廣的方式也很少。