××36軍規

【案例】 
　　商務通的渠道創新：代理商全省代理權，不可跨代理區域銷售 
　　 
　　【軍規】 
　　小公司尤爲不可能經過模仿生存 
　　 
　　陳寅恪「四不講」：前任講過的不講，近人講過的不講，外國人講過的不講，本身過去講過的不講。 
　　 
　　創新環境須要領導者有意識地構建，親自打造廣開言路的寬鬆氣氛。認真傾聽每個建議，及時確定和鼓勵每個可取建議。 
　　 
　　KPI若是設得過於強調眼前目標，或指標定得太高，都會讓員工無暇顧及創新。 
　　 
　　領軍人才最重要的三種能力： 
　　（1）站的高：跳出具體的戰術問題和細節從戰略高度思考和規劃 
　　（2）看得遠：多一些預見性，未雨綢繆 
　　（3）理得清：善於概括、總結、提煉，分清主次緩急 
　　 
　　有知識無能力是庸才 
　　有能力無知識是將才 
　　有知識有能力是帥才 
　　 
　　創業須要那些以小時爲時間刻度的人 
　　 
　　有六成的把握就要開始行動 
　　 
　　全部的成功的都是突破常規的結果 
　　 
　　組織分爲問題導向和目標導向兩類。 
　　問題導向的人：傾向於指出組織中的問題、解決問題，無論代價問題。（顧問和學院派） 
　　目標導向的人：聚焦如何達成目標，容忍組織中問題的存在，善於與問題相處。（管理者） 
　　 
　　人才標準要一把手親自制定。 
　　 
　　優秀中層幹部的4條標準： 
　　（1）理解上意 
　　（2）忘記己見 
　　（3）要瞞着打（先確認目標、策略、里程碑再行動） 
　　（4）及時彙報 
　　 
　　雷軍：中國是一我的情社會，作企業要廣交朋友。 
　　 
　　巴黎商學院：經商最重要的不是資金，不是人才，是模式。 
　　 
　　【商業模式】 
　　（1）用戶是誰？（2）爲他們解決什麼問題？（3）用什麼產品解決他們的問題？（4）如何收費？ 
　　 
　　【總經理的職責】 
　　（1）對行業的認識 
　　（2）打造企業文化（核心價值觀、方法論、戰術原則） 
　　（3）設計管理工具（簡單有效，親自作） 
　　（4）建班子、定戰略、帶隊伍（柳傳志提出） 
　　 
　　【企業文化須要大力宣貫】 
　　（1）提出來：明確核心價值觀，並分解爲易於理解和執行的幾個角度（考覈時各個方面分別打分） 
　　（2）每天講：要求各級幹部講和用，張貼公司，體如今文字 
　　（3）身體力行：例如企業領導的「每個月一信」（A.企業及領導在作什麼；B.企業及領導已經作了什麼；C.企業及領導是怎麼作的；D.將來要作什麼及目標效果） 
　　 
　　【如何試點】 
　　試點目的：（1）驗證方法是否可行；（2）抓數據，量化方案；（3）寫菜譜，造成手冊，讓全部的人能夠複製。（必須有培訓，有指標）