工程師談薪水指南（上）

本文是最近偶爾從Reddit一個問題的評論裏瞄到的Patrick McKenzie的知名博文《Salary Negotiation: Make More Money, Be More Valued》內容的精簡。
做者說本身在2012年發佈以後本身都沒想到在網絡上傳播如此普遍，收到很是多的人的感謝郵件甚至登門拜訪的感謝，這文章發揮的影響力也被如明星創業公司Buffer的CEO等人物表示支持（這位Buffer的CEO親口認可他本身對他之前所在公司的兩位在他眼裏一樣優秀作一樣事情的下屬工程師開出過差距一倍多的工資）。

正文開始：

想象一下你只要稍微從溫馨圈踏出一點點，沒任何可怕的東西，就是作一點你也作過不過不是常常作的事情，就是作一點你不是那麼喜歡並且有一點點挑戰的事情，或者是作一點你以爲「可有可無」的事情，其不溫馨的程度應該約等於「單腳站立而且背誦一首詩」：

若是我告訴你只要單腳站立並背誦一首詩五分鐘就能夠得到十萬美金，你會願意麼？這是有點尷尬，但你不用擔憂，這個過程不會留下任何記錄，也不會被其餘人知道，只須要記住：五分鐘、單腳、背詩、十萬美金，that‘s all。

我如今問你：你會爲我讀這五分鐘詩麼？

傻子纔不幹！你估計會當即就跟我要莎士比亞詩集。若是你對單腳站立有困難，你確定會拼力去解決這個單腳站立的問題，畢竟親啊那是十萬美圓，你要解決比單腳站立背詩困難的多的技術問題纔能有等價的十萬美圓的回報，那麼去解決單腳站立背莎士比亞的詩的問題確定是一個更好的選擇。

這就是我每一次跟個人工程師朋友談起薪資談判問題時候的感受。幾乎百分之百的狀況下，我和個人工程師朋友會卡在被我稱之爲「虛幻的美德困擾」的問題上，而不肯意去碰觸單腳站立背誦莎士比亞的詩這樣的問題。因而他們一次一次接收錯誤的建議，直到被現實打擊的頭破血流才終於開始遵從更好的建議。

哥們，只要五分鐘，讓咱們un-suck你的薪資。

爲何薪資談判很重要

你的薪資談判--在一場工程師的標準面試流程中一般不超過五分鐘--將極大的影響企業對你的工做的代償。不要只覺得這只是金錢的代償，金錢做爲通常等價物，當在各個場合發揮交換價值時候意味着：你有更多時間跟家人在一塊兒，你有更多機會作那些讓本身充實的事情，它帶來日復一日生活的質量的改善。你基本不可能在工做崗位上由於任何五分鐘以內的神奇表現，而讓你boss給你五千美金的年薪增幅，但在薪資談判的五分鐘以內，你幾乎能夠垂手可得的得到這年薪五千的增幅。這是你必須重視的五分鐘。

由於薪資在你爲這個企業服務的過程當中是以基數爲標逐漸增加的，薪資基數決定了主要的各種福利的現金值，再考慮到401k計劃，那麼在任何其餘條件都不變的前提下，在你將來十年的工做時間裏，入職時候年薪五千美金的增幅，至少有十萬美圓的價值。

轉換你對薪資談判的偏見

在咱們談具體的談判技巧以前，先來談幾條薪資談判的哲學。我認爲一半的美國人對金錢談判的第一印象都是關於貧窮和羞恥的。閉上你的眼睛聯想一下，一位大學教授在寬大的辦公桌前對本身一年五千美圓收入而大喊大叫？你的第一印象是在髒亂差的菜市場裏買菜的老婦人在爲幾毛錢高聲吆喝。

若是咱們帶更多被迫害妄想症和馬克思主義觀來看，你已經被另外一半的美國人引進了黑暗，你與至少兩類人之間存在巨大的劣勢：a)你不主動與其談判的人，b)對與你談判沒有負罪感的人。通常來說，你的僱主就是這樣的人。

（在美國）人們說房子是你一輩子買的最貴的東西，但從結果上來看房屋交易不是你最重要的財務決策。首先房屋交易的錢依然來自你的薪資收入，而且不可能佔據你薪資的太高比例，並且除非有什麼人瘋了，房屋交易中不會有25%的價格差距。而從薪資談判的結果看，單純的談判緣由致使的結果在你整個職業生涯中的累進，最終對你一輩子總收入的影響100%的能夠有25%這麼大比例。薪資談判毫無疑問是你一輩子中須要面對的最大的財務決策。

真相是成功的、富有的人天天都在談判，這是在真實的商業世界中天天都在創造財富的機器。

用人單位和你有不一樣的薪資心理模型

薪資談判是很是信息不對等的（對雙方都是如此）。公司知道這點，而且肆意濫用不對等中本身有利的部分。而求職者每每出於以爲利用信息不對等不夠「公平」並且「濫用」這個詞很是讓人內心不舒服，而不利用本身在不對等中的優點部分。因此求職者常常僞裝你們其實都是像本身那個樣子談判的。這並非事實，而且每每對雙方都有害。

人們每每以爲年薪六萬美圓的員工每一年要消耗掉公司六萬美圓的預算，若是年薪增加了五千美圓，那麼就用了公司六萬五千美圓的預算。事實上這很是錯誤。這就是我說的雙方有不一樣的心理模型。

首先，要習慣用總擁有成原本看待你的薪資。僱一我的除了工資以外，還有稅、期權、退休金、醫療保險、免費蘇打這類HR喜歡在招聘中說的福利、招聘過程自己的消耗、HR部門自己如此等等。根據對美國企業的調查，僅僅計算僱員自己有關的開銷，一個僱員的總擁有成本基本是他工資的1.5倍到2倍。使用總擁有成本的角度來看你的工資，你將意識到用人單位對你工資的小增幅，好比一年五千塊一個月不足五百塊，僅僅大約是好比灣區工程師平均一個僱員的工資的5%，總擁有成本的2.5%，一個十人團隊的人力成本的千分之二，再計算上HR和招聘成本的話可能僅僅是團隊總預算的千分之一。也就是說，從總擁有成本的角度看，年薪增加五千塊這麼一個對你我的來說很是重要的薪資增幅僅僅是招聘你的企業的總成本的九牛一毛。

其次，咱們一直在用「用人單位」這個抽象的詞來表達那個具體爲你薪資決策負責的部門經理和HR。而這位叫Bob的部門經理和HR並非抽象的「用人單位」，Bob不是爲你付工資的人，Bob只是在花掉「用人單位」的預算。你每一年多出五千能夠多買臺Mac，而Bob基本不可能爲這五千塊的預算節省而有所得。事實上大多數公司大多數部門都在努力的超額花掉預算以在來年能夠申請更多的預算，預算花不完纔是對Bob們更棘手的難題。因此若是你對Bob給你的入職機會心存感激，請與他談薪水，讓他更容易把本身的預算超額花掉。

最後，話說回來，對Bob給你的入職機會而言，你一丁點都不欠他，一切都是專業的生意和交易。若是這筆人力資源交易能夠達成，雙方都有利可圖，那麼它就發生了。不然，雙方握手分開，每一個人都會在一小時以內忘了它，你不會由於談薪資時候提出好比像五千塊這樣的要求而被列入黑名單，這位表明「用人單位」的Bob更是一丁點都不會介意。

若是Bob介意，也必定是介意又要去篩選簡歷，又要花更多好比本該陪本身女兒練琴的時間來繼續面試候選人，並且請記住，他還要必需要花光他的預算。因此比起這一點薪資增幅對你的生活的巨大影響，這件事情在「用人單位」（的表明Bob）眼中徹底是小事一樁。

談薪水的準備在你發簡歷以前就應該開始

許多人認爲找工做的路徑是這樣的：

1. 在Monster.com(美國的51job之類)上搜工做
2. 發簡歷
3. 獲取面試機會
4. 溝通這個崗位的核定薪水空間
5. 在offer的基礎上增長5%
6. 談薪水，入職

這是一個「高效」的找工做策略，若是你的目標是找到一個薪水低、被當作無關緊要的人、像一個毫無文采的落魄詩人配有的那種垃圾工做。（做者說：本身以前就有三年在日本的落魄詩人的經歷，他很清楚落魄詩人可以找到什麼樣的工做。）

以下的找工做流程能給你好的多的多的多的結果：

1. 可選可是推薦的步驟）在你的專業領域獲取點可被衡量的名聲，大概就像分銷商衡量本身的業績相似，好比多了多少利潤減小了多少成本。
2. 能使得一位招聘經理（負責招聘的部門經理或者HR）找到你談話，特別是你比較心儀的企業。
3. 非正式的（進一步就會是正式的）溝通是否雙方有潛在的合做機會，接觸到更多對方的人員。
4. 更多交流，讓雙方對你們都滿意的機會有一點了解。
5. 根據你的專業領域向他們提一些切實的意見。
6. （可選）把你的簡歷給具體要僱傭你的人，請他轉交給HR準備進入正式的環節。沒人會讀你的簡歷，簡歷是爲了篩選陌生的候選人，而你經過前面的環節已經再也不是一位陌生人，簡歷僅僅是一個過場。

你或許會以爲這個新的流程不夠嚴謹，而以前你臆想的那個去Monster.com提交簡歷的流程在一些巨型企業是必須的（好比Google、Microsoft之類）。若是你這麼想，你對這個世界如何運轉顯然有較大的錯誤認知。我建議你的流程簡而言之就是先直接與你將要加入的組織內部的人員進行交流，而不是遵循從外而內的流程。其實，沒有任何企業有一個固定的用人流程，你須要的就是讓「用人單位」錢的那位Bob決定僱傭你便可。

我不會給出具體公司和我的的名字，但我下面將舉一些例子，這些例子裏的公司的名字你100%據說過：

1. 一個全球壟斷性的技術專利巨頭，從一次四句話的口頭討論完成了一位工程師的招聘。
2. 最知名的科技企業之一爲一位候選人開出了$X美圓的工資，而且HR解釋說「這是公司對這個崗位開出的上限」，同一個星期以內，這位候選人最終得到了$2X美圓的工資的offer。
3. 「以咱們的招聘工程師高標準，根本沒法足夠快的招到足夠多的工程師，呃，哦，因此咱們決定收購這個公司，僅僅按照這個公司一位工程師一百萬美金來計算收購價。Who cares，這又不是個人一百萬。「