周立功-成功心法（2）：經過講故事營銷本身

事實上咱們天天與人打交道都在講故事，所以消費者（面試官、上司、指導老師、朋友、配偶、顧客、部下、同事.....）習慣了對本身和別人講故事，天然會向一個會講故事的人買東西或將機會給一個會講故事的人，這是一個不爭的事實。因此幾乎全部的成功者都講故事的高手，只有經過講故事才能知足消費者的強烈需求。故事使這個世界更容易理解，講故事也是人們傳播觀念的惟一方法，而成功者只是讓講故事的藝術更完善。

      其實咱們在與應聘者面對面交流的時候，最想知道的不是他們作過什麼項目，而是他們在學習軟硬件設計的過程當中是如何克服困難最終解決問題的思路、方法和心路歷程。但幾乎全部的簡歷都象八股文同樣，千篇一概似的流水帳，大篇不着邊際的廢話，不管面試官如何費盡心思啓發，很是期待應聘者可以爆一些料出來，其最終結果每每都很使人失望，真是食之無味棄之惋惜。

      咱們天天都在營銷，但不少人不懂營銷，最糟糕的是他們真的覺得是本身能力不足，其實問題出在他們不會說故事。人物之因此傳奇，品牌之因此傳播，就是由於傳奇的背後是激動人心的故事，若是你不會講故事，若是你的故事不動人，若是你的故事沒法傳播開來，那麼你就會被淘汰。

    參考書：《營銷人都是大騙子》，高等教育出版社，賽斯.高汀著，鄭水富譯

      事實上營銷人並非騙子，他們只是說故事的專家，做者只是在爲這本書命名時耍了一個花招而已。營銷人都須要講故事，故事講得好才能取信於人。咱們相信穿上1000元的名牌服裝比100元的雜牌服裝會讓咱們的感受更好更酷......

      成功的營銷人歷來不單純談產品特性和產品利益，而是說故事，一個消費者願意相信的故事。他們不會試圖改變消費者的世界觀，而是讓故事符合並實踐消費者的世界觀。可是須要注意的是，若是你的故事是不真誠的，你就越過了紅線。說實話故事纔有人相信，人們相信了你的故事，纔會把故事與人分享，真心誠意說一個可以兌現的「謊」，才能持續地打動他人。因此做爲一個工科大學生，僅僅學好技術是遠遠不夠的，哪怕你未來不許備創業，也不許備作銷售而一生只作產品開發，只要你面對生活，講故事般的溝通能力相當重要。