2C 仍是 2B，跟找工做有什麼關係？

一般，咱們會把公司的業務類型分紅如下幾種：

• 2C，to Customer，指面向我的客戶的業務，即將公司的產品或服務銷售給我的，一般作出購買決策的我的也是使用產品或服務的用戶。舉例說明，像 BAT 發家致富的業務都是面向我的客戶的。
• 2B，to Business，指面向企業客戶的業務，即將公司的產品或服務銷售給企業，一般作出購買決策的企業管理層不是使用產品或服務的用戶，而是企業內部的基層員工。舉例說明，像 Oracle、IBM、華爲中興等主營業務都是面向企業客戶的。
• 2B2C，to Business to Customer，指面向企業客戶和我的用戶的業務，即將公司的產品或服務先銷售給企業，作出購買決策的是企業管理層，但使用產品或服務的是企業的外部我的客戶，不是企業內部的基層員工。舉例說明，某個公司生產的智能機器人是銷售給圖書館、博物館等企業客戶的，但最終使用機器人的是讀者或參觀者。

不一樣的業務類型對你找工做有什麼影響呢？業務類型決定了公司內部的權力分佈。2C 的客戶和用戶都是我的，我的在作購買決策和使用評價時最看重的就是產品或服務自己的性價比，物美價廉是主要衡量標準。2B 的客戶是企業管理層，他們在作購買決策時不僅僅考慮產品或服務自己，影響決策的還包括人脈關係或結盟站隊等，產品或服務只要過了及格線就能夠，真正使用它的企業內部員工沒有決策權，使用評價不影響購買決策。2B2C 就是上面兩種狀況的平衡。

若是產品或服務自己對客戶購買決策和用戶使用評價影響更大，那麼公司內部負責產品或服務研發的人員就擁有更多權力。反之，若是影響客戶購買決策和用戶使用評價的是人脈關係或結盟站隊，那麼公司內部權力就集中在銷售人員或管理層身上。權力和收益是成正比的，若是你擁有更多的權力，那你就能得到更多物質回報和精神成就，不然你就容易變成無關緊要的，或能夠被隨時替換的。

歸根結底，人類社會運做基礎就是權力，無論你是擅長產品、管理、技術或者營銷，在找工做時咱們要優先考慮那些有利於發揮我的優點的公司，從而有機會擁有更多能量。靠客戶越近，越有機會得到價值，畢竟客戶纔是付錢的；靠用戶越近，越有機會提高能力，服務好用戶須要真本領。固然，上述分析可以成立的前提是公司處於需方市場，可以提供同類型的產品或服務的公司有不少家，市場競爭激烈。若是公司提供的產品或服務是獨一無二的，徹底處於供方市場，那麼掌握核心科技的人員就會擁有更多權力，科學技術纔是第一輩子產力！

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