中國B2B行業將進入後平臺時代

   中國的B2B正在進入後平臺時代，咱們用三個特徵來詮釋這個詞：1.電商平臺構建流程閉環服務，從電商平臺向綜合服務商轉變；2.新流量批發策略的落地表明B2B找到了新入口；3.第三方服務的價值變現與第二波創業起航。

 

    不管阿里巴巴，抑或是另五家上市B2B公司，都在構建流程閉環服務，這個流程是供應商與採購商的，包括上面提到的信息到交易到配套服務的各個環節。這意味着這些企業將來的營收與利潤中心將發生轉移，有興趣的朋友能夠再看下阿里的IPO文件，其中在中國市場與美國市場以外單列了MICROLOAN（小貸）做爲業務類型。我相信這一業務在營收結構中的佔比將持續增加，這意味着企業角色在發生明顯變化。他們如今都在忙着組建全資子公司或者合資公司，佈局支付、小貸、擔保高質量認證，乃至物流倉儲服務。這裏須要提醒你們的是，儘管咱們會在長期內仍然看到他們處於領先的位置，可是他們的角色無疑實現了從電商平臺向綜合服務商的轉變。

 

   新流量批發策略的落地表明B2B找到了新入口。以前B2B平臺的銷售中，電話銷售佔了很大一部分，而新加入的企業不滿於平臺的效果流失率也很大，形成平臺的客戶新籤面臨很重的業務壓力。新流量批發策略則包括三種方式，第一是資源對接，第二是管道控制，第三是大客戶模式。B2B電商平臺和政府、協會談的產業帶、電商產業園的項目屬於資源對接，他們掌握着本地化的企業資源，同時會在這種對接中爲中小企業提供必定補貼；管道控制是指B2B電商平臺對細分領域領先的非競爭資產進行投資、控股乃至全資收購。大客戶模式，像B2B平臺和政府簽定的長期採購協議，B2C電商在B2B平臺採購，都屬於大客戶模式，長期固定的大買家資源則進一步鎖定優質賣家。好比說CA買賣網給大客戶提供了各類優秀資源的平臺，可以更好的實現資源的互通有無。

 

而在電商平臺以外，仍然有99.76%的空間值得你們挖掘。應該說在這裏，在後臺有不少B2B

第三方服務的機會能夠挖掘。