創業以前你須要瞭解的九個真相

創業以前你須要瞭解的九個真相

成功的創業者老是喜歡處處分享經驗，創業失敗的人卻躲得遠遠的不敢讓人知道，長此以往容易讓你們犯了「倖存者誤差」，可實際上失敗的公司多如過江之鯽！不少年輕人貿貿然上了戰場，拿着市面上的創業教材就一頭扎進了創業堆裏，卻不知創業是一條九死一輩子的荊棘路。就像電影《死神來了》，一直都在逃離死神的追隨。關於初始，咱們是懵懂的；關於過程，咱們是關心的；關於結果，偏偏是咱們所最爲顧慮的。

原本創業是一個很簡單的選擇題，很容易選出正確的答案，但後來發現真的不少人會選擇錯，才知道原來大部分人連創業的基本觀念都沒有，也就是說不懂江湖沒有經驗只有一腔熱血，血仍未冷但事已敗。

其中很大緣由，是不知道本身「在」作什麼、不知道本身「該」作什麼、不知道什麼是最「重要的」 ，接着一次又一次的選擇「錯誤」。俗話說 10 個創業有 9 個失敗，真的去探究緣由，不少其實一開始就是被死神盯上，由於基本的創業概念都沒有、不知道本身在作什麼，只是作本身「想」作和「會」作的事情。因此說，創業是一種突破和學習，抓緊重要的事，其實逃離死神的機率會大不少。

創業想要成功，就是要不停的找到答案，讓「不知道」變成「知道」，當你知道的越多，就能有更多正確的選擇，創業要成功也會變得很容易。本篇的內容就從創業初期會遇到的「危險」提及。

創業是條九死一輩子的荊棘路

創業這東西，經驗都是血和汗積累出來的，沒經歷過，聽別人說出來不是大打折扣而是幾乎無效。在定位創業方向以前，最最重要的是看本身是否適合創業，不要盲目創業，請務必先思考一下——你爲何要創業？短時間目標？中期目標？不管是什麼緣由創業、目標是什麼，必定要寫出來，並且要很是精確，像打算在 3 個月內完成產品、或要在半年內達到每個月 30 萬元的營收；不要只用想的，由於用想的很模糊，當你「寫」下了目標，你的生活重心、思考方式、花錢的方式等等，都會繞着這個目標打轉；這就像不少人老是說「我想要頗有錢」，但一直沒有富有起來，由於只有想並無作，並且也沒有一個精確的目標，因而幾十年來也都只在想的階段。

並不是全部人都適合創業。好比有很多獨立設計師選擇創業，因爲這個創業羣體幾乎都是從創做者自己出發，經常最初創業的人數就只有創做者，而在創業必備的技能上一定會有不足的地方。另外一方面，這個羣體創業會有着重要的核心價值，一般會與「人」的關懷、生活、感覺、思惟等等的傳達有關。雖然他們都明白如何可以賺大錢，但卻對自個人核心價值有很任性的堅持，這也是可以維持與別人不同凡響的緣由，卻也比通常創業更艱難，必須真正對創做抱有熱情與喜好和對創業艱難的認知與堅持才能生存下去。正由於此，這條路上的成功者每每寥寥無幾。

不要等到黯然退場連行業的黑話都還沒學會

一般創業的起點來自對行業的理解，大多數公司都喜歡製造複雜性，乃至於整個行業面貌也在變得愈來愈複雜。

好比說互聯網，雖然能夠稱爲一個行業，但它事實上是一個很是複雜的行業。之下是科技，而之上則搭載了媒體、渠道、娛樂、服務等種種行業的數字化、去中間化。所以，它繼承了科技對於精準的嚴格要求、媒體的快速變化、渠道的最後一千米戰爭、娛樂的大好大壞，以及服務的會員經營等諸多特性，再加上互聯網獨有大數據的取得、分析與應用，以及 20 年的發展歷程，讓所有知識經驗被迫不斷被融合、從新發明、從新使用，漸漸造就了今天這個超級錯綜複雜的結構。

面對愈來愈複雜的行業環境，你須要大量與市場真實參與者交流，與消費者、渠道、平臺、合做夥伴、供應鏈廠商這些市場的參與者聊天，從他們的口中得到真實的情報。你必需要普遍的吸取，才能逐漸獲得整個市場的樣貌。不過市場終究是一個龐大、複雜，而又不斷變更的體系，你永遠沒法百分之百掌握它。但到了必定的程度，你就能夠對它作出至關準確的假設，再用實際的產品去驗證這些假設。

若是沒有實際在這個行業裏待過，要從零開始創業，在創業的過程當中想辦法全面取得這些前緣的產業知識，而且可以化爲實際策略與操做方法，事實上是很是困難，取得成本也是很是高的（經常須要在錯誤中學習）。而相反的，去一家已經有些成績、規模又不會太大的公司上班，反而是取得這些關鍵行業知識比較低成本的方式。

創業方向越大越好嗎？

若是有了經驗，正式幹活以前，還須要想清楚，你的創業的方向是否清晰？經營模式重要嗎？固然重要！創業後發現最困難的事中按比例排名分別是：創業後才發現經營方向或投入產業錯誤、財務週轉不靈、找不到客戶、與合夥人意見不合、無創新產品和企業無知名度等。方向選錯了，亡羊補牢爲之晚已！

一個好的創意每每象徵着一個好的創業方向。那麼好的創意到底是怎樣的？若是有不少想法在腦中徘徊，那就選擇出現頻率最高的那個。好的創意初始階段切入點要儘量的小，想法能用一句簡單的話解釋清楚，而且從受衆的需求出發，不管你選擇哪一個方向啓航，順流而上才能真正到達終點的盛宴。咱們熟知的偉大畫家梵高一直都是在「盒內思考」（thinking inside the box），這和你們常說的跳出框框思考（thinkingoutside the box）偏偏相反，梵高喜歡直接運用手邊能夠找到的素材以及天天所見的平凡的主題。「心不要太大」，這是再簡單不過的觀念，但多數人卻不肯意聽進去。

隨着一個產業的發展，爲了知足愈來愈多需求，產品或者服務老是在不斷變複雜。因而，更專精的產品或服務逐步出現或是誕生新的產品形態。整體而言，大趨勢一直都是在拆分。好比說，最先互聯網幾乎約等於 Yahoo。而後 Google 接管了 Yahoo 的搜索功能，而後 Google 上找人的功能又被 facebook 拆分，而 facebook「分享照片」功能又被更專業的 Instagram 拆分；而經過搜索引擎找餐廳的人，後來會上點評；想找專業知識的人，如今可能去知乎。再到 O2O 的出現，打車 APP 拆分了出租車的調配、管理功能，餓了麼拆分了餐廳接訂單以及送餐的功能……

創業者最好的方式是什麼？若是是強調性能，那麼就超過通常市面產品的 10 倍，不然乾脆就作出別人沒有的。好比說，把現有的渠道、平臺、科技作組合，用全新的方式銷售一個再普通不過的產品；又或者把一些現有的科技整合在一個平凡不過的產品上，讓產品脫離本來的定位，讓大廠以爲作了沒意思，小廠沒有技術作這一塊。這纔是創業者生存空間的所在，也是《從 0 到 1》的精隨。不要去想「競爭」、「破壞式創新」，只要努力找到本身的利基點，纔有機會比走老路的人更快。

擋不住的抄襲，阻不斷的創意

不少年輕人頭腦中充滿創意，但常常發現本身的創意被其餘公司抄襲而感到憤怒。老實說，若是很容易模仿，也就不是什麼厲害的技術或技巧；厲害的創業者，甚至能夠把他的經營門道公之於衆，卻沒人能夠真的學得來。換句話，真正保護創意的是創業者本身的創意能力。當你的創意被學走，你還能夠想其餘的創意，還能夠靠其餘的創意來執行或保護本來的創意。而抄襲、借用、融會貫通等都被重重限制，不太可能一次又一次。創意確是關鍵的起頭，但絕對不可能立刻就走到結尾，中間必定還有其餘選擇和挑戰。所以，藏住最最關鍵的那一點就好，其餘的想法均可以放開心胸跟朋友討論，由於你們的專業領域不一樣、觀點不一樣，跟別人多聊一點，就可能會挖掘出更多好的建議，或是徹底顛覆本身的想法。

對於初創公司，何來門檻之有？咱們不該該想辦法去創建什麼東西讓其餘人沒法抄，由於抄是「擋不住」的。惟一的辦法是創造更多東西讓對方去抄，如何讓創意源源不斷，惟有靠不斷的學習。

要如虎添翼，不要多此一舉

肯定創業方向以後，選擇合夥人和員工是最最重要的事情。除了不停地學習，創始人還須要心胸、魄力，同時找到真正能屈能伸的高手，不管是合夥人仍是一號員工，才能助一臂之力。做爲初創公司的老闆，應該本身將公司帶到一個規模，再尋求轉化或轉型，人生不見得均可以搶到好牌，可以把別人不要的牌，組合到本身的牌陣，卻能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，與合夥人創建信任感真的是一件不容易的事，那是靠許多情感的堆疊與時間的累積，只有和格局大的人有共識，才真正說明你有格局。

個人一位企業家朋友碰見一位高手，談了一年直到理念契合，對方出力也願意出資金建構本身的夢想，後來合做事業越作越有轉機，可謂共贏。成功的主要緣由是這位高手願意冒險，全心投入完成本身夢想，而這位老闆也願意讓利及給舞臺，但這是可遇不可求之事。小公司最好仍是本身培養人才，真的來不及要挖高手，內心要有準備，能識人、給舞臺、給利潤，或許能夠像劉備得諸葛亮同樣如虎添翼。

不少創業團隊喜歡到大公司裏面挖高手，可是大公司的「高手」最容易犯的就是眼高手低，執行力不夠，由於沒有足夠的團隊與資源，所以揮灑空間打折扣。要否則就是犯了大頭病，難以脫掉大企業的光環，身段擺得過高，難以合做，我稱之爲類高手。類高手一來一去，小公司的組織與文化恐怕禁不起變更。看到太多的公司在創業過程找了類高手以致於損失慘重。因此千萬不要「高手」沒找到，毀在了「類高手」的手上。

花別人的錢容易上癮

接下來，須要考慮的是——資金足夠嗎？針對不一樣的創業方向，須要的資金也是不一樣的。但一般狀況下，建議準備最少半年到一年的資金，由於基本上半年就能夠知道能不能成功；若是資金不足，明明就快要成功了，但資金卻撐不到那個時候而失敗，是很惋惜的。並且，除了開創事業的資金外，別忘了生活資金，要計算到本身平日的生活、家庭開銷，這部份關係着你將來面對事業之外的壓力。

一般越是瘋狂的創業者，每每越是窮光蛋，每每會處處找錢。對於創業公司而言，資本是一個雞生蛋，蛋生雞的問題，除非公司都是用創業者本身的錢，不然向投資人要錢，沒有超強的團隊、爆發的市場、明日之星的產品，要錢也不容易；但是沒有投資來的錢，要如何去找到超強團隊，爆發市場的擴展，開發明日之星的產品呢？也許有的人的確有辦法在這種奇怪的雞生蛋蛋生雞邏輯裏，找到一條生存而且成功的方法。但更穩妥的辦法是用最少的資源，作出第一個產品，放到市場上去測試，若是得到了一個初步的成功，再去作增資。以小搏大，打一場大勝戰，纔會有知名度一直正向循環，才能夠創建一個真正能夠長久的企業。

對創業者最好的例子就是製造出投資人比你還急的情況，讓投資人來找你。越早和投資人接觸越好，可是除了朋友親人之外，大部分都會觀望，沒人會真正出手，但若是讓他們聞到血味，情勢立刻會變的不同。創業者靠技術作出產品賺錢，投資人靠精準眼光和投資經驗來賺錢，因此某種角度來看，投資人也是在創業，比你更須要表現，因此請試圖去知足他們的需求，變成你事業成功的夥伴。

創業起步的資金，若是可行的話，真得能夠試着選擇獨資或除了父母親友的錢，不要任何外部資金幫忙。作出有成績的產品纔是王道，連 BP 也不用寫，也不會被一些所謂早期投資人佔盡便宜而不自知。對首次創業者來講，你的經驗越是缺少，越不該該着急拿外來的資金。花別人的錢很痛快，但也是牽制你創業目標的羈絆，緣由在於：當你向外人請求資金融資時，你也得聽命於他們。並且，花別人的錢會上癮。天底下沒有比花別人的錢更容易的了。一旦花光你就會再向投資人要錢。每要一次，他們就從公司再多拿走一些，直到你發現你面臨兩個選擇：遵從安排、一拍兩散。

投資人能給你的不只僅是資金

當你的方向被初步驗證正確以後，你將會遇到一個不可或缺的角色，那就是投資人。做爲投資人，尤爲是風險投資人，出於金融獲益的角度，必然會盡力幫助他的投資對象。不管任何方面：人脈、人力資源、公關關係、資本、消費者——只要我能提供，你就能擁有。

投資人究竟是個什麼角色？風險投資人作的是幫助創業者搭建成熟的思路框架；若是是年輕的創業者，儘量從優秀的創業者進化成爲優秀的公司管理者。在創業者當局者迷的時候，由於投資人的觸角很廣，頗有可能比創業者更早能感覺到世界的改變，可以直接提醒 CEO 他所忽略的趨勢和真相。在高層次的指導方面，每每有賴於機構的合夥人。另一件頗有意義的事情是幫助找到合做夥伴，不管在內部或是外部。投資人天天的工做就是接觸創業者，因而接觸高級人才的機會也比較多，比較容易有機會牽線。

你選對了投資人麼？投資人既要爲出資方負責也要爲創業團隊負責，缺一不可，但在二者的衡量之中依然有不一樣的風格。有的投資人出入簡樸，喜歡陪你討論商業模式、策略，熱衷於在產品方面給出建議，熟悉市場，甚至曾經本身創業過，理解過程的艱辛。這種投資人每每是對創業者更有價值的投資人，甚至會從你的角度出發探討如何選擇最適合的投資人。相反，有不少「能賺錢」的投資人，有着投行、諮詢等背景，身着名牌，喜愛養生，擅長炒股，每每熱衷於和你探討財務模型，總強調他在投資圈關係良好，認識哪些有錢人，而且一直在說服你拿他的錢。這一類型的投資人，每每也是最先敦促你趕快獲利的人，以及從不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投資人儘管在被投資公司中佔小股，但發號施令，每天騷擾，董事會上從不配合，讓你日日胸悶。就由於他最先找到你，就由於他不斷引誘你，結果最終把公司搞成四不像，甚至一拍兩散。

不少時候投資人沒有選擇投資並不表明公司很差。投資機構的資源是有限的，而投資案卻不少，當好案子都集中在同一個時點時，就只能作取捨了。就像不少人以爲本身能力很好，面試時的表現也很不錯，最後卻沒被錄取，本身怎麼想都想不出緣由爲什麼，其實本身的表現也真的沒有很差，只是沒有比人好或者招聘方有本身的評判標準而已。

理想是美好的，現實是骨感的。對於創業者而言，仍然須要牢記天使投資人不是「慈善家」、沒有成功的鐵律、投資行業也有泡沫的真相，最終的決定仍是本身親力親爲。

創造你的口碑是一場長跑

要想先聲奪人，創造口碑一樣箭在弦上。有的創業者在創業以前口碑極佳，這大大提升了抗風險的能力。但對於默默無聞的團隊而言，等到公司稍微穩定之後，即便過去沒有「累積口碑」也要努力「創造口碑」，每月都想一些新的創意來宣傳產品，分享經驗，最不濟想辦法躋身娛樂新聞也能夠，等到和發行渠道聊天的時候，「靠！原來上次那新聞就是大家搞的……」瞬間就打入心坎拉近話題。但曝光、出名或許是一個選項，但不是最棒的選項，信息爆炸的時代，個體今天再怎麼出名，明天就會被遺忘。更須要持續打造的是在全部行業接觸中創建我的和產品的口碑。總之，不僅是作好眼前的任務，也要同時思考如何「創造」更多公司和產品的形象，口碑天然就累積了。

若是運氣很差，當前沒有得到投資，過個1、兩年仍是能夠捲土重來，由於這時經營可能更上軌道、市場可能更趨成熟，此時融資競爭對手少，勝算就更大。但再次向同一機構融資時要特別注意，有時候投資者會把上次的 BP 拿出來與如今新的 BP 作比較，除了看看過去的預估是否能達成外，也同時比較公司的經營策略是否維持一致。一個經得起時間考驗的BP最可以得到創投的信任。即使當前的創業失敗，若是創始人的口碑很是好，連續創業者也更爲容易得到投資。

在企業的經營過程當中，很難預估什麼時候會須要資金，能維持一向的經營並持續創造良好口碑，在將來須要募資時，就能發揮莫大助益。同時，對一個公司來講，在不一樣階段可能會有多個產品，而同一個產品也可能面臨屢次轉型。對創業者來講，他最重要的產品實際上是公司的文化、口碑，員工是否是喜歡這家公司，競爭對手和合做夥伴如何評價這家公司，相比商業上的變化，這些是創始人能夠把握的。因此，經營一家公司，也要像作一個產品同樣，要有本身的風格和品牌。

平安走過雷區不是一件容易的事

最後，你想好退場的可能嗎？（你能承擔失敗的結果嗎？）這是不少年輕人容易忽略的。爲了本身也爲家人，要思考真的失敗以後，失去的金錢、時間、甚至本來的前途，是能夠承受的嗎？大多數人都是爲了有更好的未來（金錢、前途、樂趣等），也沒有太多的本錢能夠重來，更要去思考退場。

我想每一個創業者融資的目的應該都是事業成功、夢想實現，最重要的就是能夠掌握本身更多的時間去完成本身夢想與人生目標，可是創業磕磕碰碰，總會遇到這樣那樣的挫折，創業比的是「氣長」，誰能平安走過雷區，就能提升創業存活率。不少創業團隊在通過一年左右的時間，就面臨關張，這真不是危言聳聽。

不管你創業成敗與否，名聲纔是無價的，它纔是你在創業中獲得的最珍貴財富。就算你的公司並無成功活下去，爲團隊留下積極影響也很是重要。若是有足夠的我的魅力，你就能夠把本身在過去積累的經驗應用在將來的公司中。最終，你如何對待你的投資人、你的員工、你的夥伴，這纔是最重要的。

金錢的獲取也許不徹底匹配於人品，但人生的高度一樣不依賴於短暫的成功。祝福你可以繼續走下去！

 

 

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