從「程序員轉行賣燒餅」想到IT人創業

         個人一個朋友最近總在跟我念叨着「我不想作開發了，成天累死累活寫程序，也攢不下幾個錢。我想辭職搞點啥！」

我問他：「你想搞點啥？」。

他說：「搞啥都比作開發強，作個網站賺廣告費，接私活……實在不行我去賣燒餅去，你沒看到《網遊程序員轉行賣燒餅：月入2萬買房娶靚妹》 這個新聞嗎？沒看到《IT工程師放棄20萬年薪去開奶茶鋪邊賣奶茶》這樣的新聞嗎？NND，賣燒餅、賣奶茶都比干程序員有前途呀！」

「那你也想去賣燒餅？」

「不賣燒餅，太累，並且還會被城管追着跑。我想開個眼鏡店，如今眼鏡是暴利呀，一副鏡框進價20塊錢，一轉手賣給我們就三四百！」

     先暫且放下我這個朋友的事情不表，我來跟各位朋友講講我「賣奶茶」的經歷。沒聽錯，自誇爲「年薪百萬的.Net講師」的楊中科、「不少人都說是看個人編程視頻教程長大的」的楊中科也賣過奶茶？？？

    事情是這樣的，我愛人和其餘女人同樣，「開一個本身的小店」是她的夢想，爲了知足她的這個夢想，我今年前後幫她開了兩個加盟店，一個國內規模最大的髮飾品店（問問你身邊的女性朋友「哪一個品牌賣髮卡終身免費盤發」，她們應該知道），一個門店數量200多的奶茶店（綠色門頭，買八倍送一杯，也許你也猜出來了）。

    奶茶店剛開張的前幾天裏，天天下班後我就趕去店裏幫着發宣傳單「拉客」，對着來來每每的人羣一遍遍的喊「奶茶買一送一」，還本身即興編了不少打油詩當廣告詞，從下午6點一直喊道晚上11點多打烊，多虧了我是講師出身，嗓子一點事都沒有。

    好吧，不說廢話了，來給你們分析一下這家店的收入，工做日的時候一天能賣到大約70多杯，每杯平均7元錢，週末的時候一天能賣到大約90杯。這麼一說，有人會驚呼「楊中科，你老婆也白富美了呀，這樣下來一個月收入豈不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840這麼多收入了，比我上班強多了，我也賣奶茶去」。

    先別激動了，這1.4W只是收入，幹什麼事情都是有成本的，我來算一下成本，奶茶的原料成本大約是30%，這個店的房租加水電費一個月是3500（在城中村裏，因此房租比較便宜），這樣一個店的利潤就是14840*(1-0.3)-3500=6888元。你還想說點啥，除了說這個數字挺吉利以外？並且這仍是我愛人一我的一週七天工做，天天早上9點就奔去店裏煮奶茶原漿，一直工做到晚上23點的收入。忙的時候一我的忙不過來並且要考慮本身臨時有事來不了，還要招一我的，一個月也要給人家底薪+提成大約一個月2200的工資，只剩下4000多！

    而這個奶茶店初期投資是：3萬元加盟費+1萬元保證金+8000裝修+兩萬設備（冰櫃、展現櫃、收銀機等等）。別說賺錢，何時把初期投資賺回來呀！

    你還想去賣奶茶嗎？

    我和幾個奶茶店加盟商以及一些本身開的奶茶店的老闆都聊過，他們經營狀況基本和咱們差很少，有一些作得好的能作到一天150-200杯，固然處在的地段比較好，房租天然而然也就……你懂得！

從比例上看，奶茶店和作任何一個行業、職業同樣，都是遵循「二八原則」，也就是20%作的比較好的，和80%普通甚至差的。

    接下來再說我我愛人開的這個髮飾品加盟店，那東西真是你們定義中的「暴利奢侈品」呀：一片巴掌大的綢子+硬塑料片（專業術語叫：亞克力板材）+不鏽鋼片作的髮卡就要賣至少三四百元。我靠！暴利呀！

 

    哪有那麼簡單！這個店平均天天能賣出800元（通常開兩三個單），每個月銷售額大約2.4W，房租、管理費加水電費一個月要8500元，提供住宿的宿舍一個月房租900元，髮卡的進貨價是三五折，兩名店員的工資各是2500，來算算利潤，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元！差點就倒貼呀！

 

    這個髮飾品產品的北方區100多家加盟店中除了前一二十家能作到月入收入10萬以上，大部分店也都是月入5萬左右甚至像咱們這樣更差的樣子。那些月入10萬以上的明星店，最主要都是由於選的地段好，先不說這些地段的高房租，就是找這樣的「好地段」都不是通常人都能拿下的。據說某個月入15萬的地段是老闆動用地頭蛇硬生生把一個商家趕走纔拿下的。北京大興的宜家剛規劃還沒動工就有十來個加盟商來搶，並且即便搶到了，開業前兩年基本客流量都不大，須要賠本賺吆喝的「養店」，這就對你的現金流有很大的要求。咱們當年找店面的時候，找了兩個多月，把本身知道的大大小小的商場都問了一個遍，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句「沒地方了！」就是如今找的這個幾乎賠錢的店面，當時也是求爺爺告奶奶給商場招商經理塞了三千塊錢紅包纔拿下的。 

    也不要覺得是這個髮飾品品牌的問題，個人一個同窗是戶外奢侈品N****Face（星號的字母男人們都能輕鬆補上吧）的大區經理，他們北京區的單店平均月入也只有5W。若是放到我搞髮飾品店和奶茶店以前據說這個數字，我絕對會驚訝「一件衝鋒衣好幾千，一個店一年怎麼不買幾百萬呀！」 

說到這裏你還會相信「眼鏡行業是暴利」這樣的話嗎？我正好上個月配了一副新眼鏡，特地採訪了一下老闆，老闆說「扯淡！暴利大家就來作呀！我一個店設備就五六萬，裝修就三萬，房租就一個月一萬，一天賣不了一兩副。誰說暴利我把店低價轉讓給他！」

賣燒餅的具體收支我不清楚，五一的時候我和地鐵口的一個賣烤冷麪的「小推車快餐」聊過，他和城管鬥智鬥勇、風吹日曬，一個月也就淨賺2000多。想必靠賣燒餅就能買房買車的確定也是屬於那20%，而不是這些80%。

 

         說了這麼多「傳統行業」的苦逼例子，是想說：作爲一個普通消費者，說一下「眼鏡行業好暴利」、「賣肉夾饃的賺的都比寫程序的多」也無所謂，可是對於一個有創業想法的人必須清楚的計算清楚收入和成本，不然會「想的很好，死的很慘」。就像個人大學同窗在老家開電腦培訓學校，半年把他積蓄的和借來的15萬就花光關門了。

         你開一個軟件公司接項目，如今項目都是白菜價，一堆硬件加一堆功能的管理系統都能開出五位數的報價來。控制好了也許不會賠本，還能小掙一點，可是隻要隨便來了工程師離職，再來個工期沒控制好延長了一個月，再來個程序員不靠譜開發出一堆bug客戶藉此不付尾款……這個項目就成了「愛的奉獻」了！

         我在鄭州面試過一我的，他看作人力外包是零投入高產出的「輕資產」創業模式，招來一堆工程師外包到北京的某大公司，每月他都要給這幾位程序員發工資，這個大公司遲遲不給他發「人頭費」，最後……最後就來傳智播客應聘講師來了，他說「仍是打工穩賺不賠」。

         你開一個網站，程序員招了幾個，網絡推廣招了幾個，美工也招了幾個……房租每個月要交，工資每個月照發，員工還在那喊着「工資過低了，老闆太黑了，要求漲工資呀」，但是流量就不見上來了。好不容易流量嘩嘩的上來了，爲了應付這麼多訪問量，服務器一臺臺的往機房裏放，放一臺服務器就要花幾萬塊錢，訪問量大了程序要優化要招更牛的程序員，還要招聘客服……但是收入仍是上不來，支出愈來愈多，收入卻沒有明顯上升。眼巴巴的看着別人得到天使投資、ABCDEFGJQK輪投資，本身卻慢慢耗到網站打不開黯然離場。

         據說如今作遊戲賺錢，你招了一堆遊戲工程師，美工、策劃一個都不能少，開發了一堆手機遊戲費勁千辛萬苦放到了AppStore上，看看天天以個位數增加的下載量，你想哭的心都有吧！

         我這樣說有點悲觀，貌似是不鼓勵你們創業。其實仍是有不少創業成功的例子。不說李彥宏、馬化騰、周鴻禕這些特特特特特例，也不說那些離你們行業很遠的月入10多萬的髮卡店，單說博客園裏的吉日嘎拉通過本身的努力也能作到年入百萬，我愛人的一個閨蜜搞口碑傳播的團購一個月也能淨賺十來萬，個人一個學生開發手機應用一個月就入帳41萬（爲何老是有人懷疑這個案例呢），我同事的同事靠賣煎餅就買了寶馬，一個學生靠賣刷流量軟件一個月就入帳三四萬，個人一個高中同窗作「男人搞短租網站推廣，老婆跑線下房源」的短租網站夫妻店兩年前就作到了每月淨賺四五萬……若是你想詳細瞭解關於他們的經歷和經驗，能夠關注個人騰訊和新浪微博（搜「楊中科」加V的那個是我），也能夠給我發郵件yzk365@qq.com

 

    其實我很是但願你們能有創業的經歷，不管成功仍是失敗都對於你有很大的提高，就像四年前的我和創業後四年如今的我就有了太多的不一樣。只是創業前必定記得要算清楚有哪些收入，有哪些成本，有哪些風險。創業也要想着「怎樣優秀，怎樣不同凡響」：別人是靠打高價的百度廣告引流量，你能不能作不花錢的口碑營銷；別人本身買服務器，你能不能使用雲計算架構節省成本；別人靠花大錢在AppStore刷榜，你能不能靠SNS來實現「自營銷」；別人每作一個項目都要從頭開發，你能不能本身搭建一個快速開發框架減小開發時間；不要什麼項目都接，專一一個不差錢的行業（好比水利、電力、政務、銀行），把客戶關係搞定，爭取把一個成本5萬的項目賣給客戶100萬……

 

    打工也能賺錢，創業也可能賠錢，打工就作最優秀的打工仔，開店就想辦法選好地段、出奇制勝的經營，創業就努力作讓人羨慕的20%。不管幹什麼，除非你有背景，不然只能靠你努力的「背影」！