SAP freelancer接SAP項目的幾種方法

SAP freelancer接SAP項目的幾種方法

 

時光飛逝，筆者從事SAP行業超過十年，下海作freelancer也近五年了。

 

這幾年，筆者作得還算順利。SAP項目一個接着一個的作，項目間歇期都很是短。除了2020年年初因疫情影響，致使最近的K項目開工以前休息了一個多月之外，其它的項目之間幾乎沒有休息。經過努力，筆者幾乎作到了新舊項目之間的無縫銜接。這主要是由於筆者追求絕對的安全性，因此老項目結束前一個月，就開始廣撒網去找新的項目。通常而言，2到3個星期的時間內，就能將新項目落地。筆者不肯意項目間歇期過長，認爲這是本身的損失，是沒法挽回的沉沒成本，理應將至最低甚至爲0。

 

根據這幾年筆者找項目的經歷，筆者認爲SAP自由職業者們要想找新的SAP項目機會，有以下幾種途徑：

 

1）業界獵頭的推薦。筆者在業界這麼多年，攢下了很是多的獵頭人脈。從早期的QQ到如今的微信，獵頭朋友要佔咱們的朋友圈好友或者聯繫人裏至少五分之一的比例，筆者也很積極的加入一些由業界獵頭主導的微信羣。SAP業界的獵頭掌握了行業裏的絕大多數的項目需求信息，因此與他們作朋友，保持緊密的聯繫，天然是有助於本身尋找新的SAP項目機會。不過以筆者的經驗來看，作自由職業者這幾年筆者作了7個SAP項目，沒有一個是由獵頭成功推薦的。獵頭髮布項目需求信息，每每會收到不少候選者的簡歷，能夠選擇的餘地很大; 獵頭之間競爭也很激烈，還有獵頭公司的運營成本不小，因此獵頭要成功推薦一個項目機會的話，也要追求利潤最大化。而做爲SAP freelancer找項目，也是須要追求利益最大化，好比rate儘量的高，離家近點，週期長點，工做輕鬆點等等。二者之間的利益博弈，每每須要反覆討價還價，能成功合做也是很是不易的，也須要緣分的。筆者發現，以前每次找項目跟獵頭溝通的時候，發現獵頭報的人天rate廣泛都不高。這個一方面是甲方的預算的限制，另外一方面也是獵頭公司對於獵頭也有業績考覈，因此獵頭砍價的厲害。能夠說，經過獵頭找到的項目，rate不會高到哪裏去，通常就是市場上主流的價格，或者就是略微高一點點。

 

2）業界同行朋友們的推薦。筆者微信好友人數超過4千，有很大一部分都是SAP業界的同行，前同事。他們也是對於筆者很重要的人脈，常常在微信上收到同行朋友的信息，問我是否在找新項目，說是有個項目要人問我有無興趣等。筆者在無錫作的那個SAP項目，就是微信上的一個同行朋友找到我，最後成功合做的。他是上海某個諮詢公司的CEO，說是經過閱讀我轉發在某個微信羣裏的原創文章瞭解到我，以爲一些文章寫得不錯，但願能跟我合做。剛好當時我正要出項目，剛好他們公司一個新的SAP項目立馬要啓動了，因此雙方一拍即合，後續面試籤合同都很順利。筆者2019年在蘇州作的項目，找項目的時候看到某個微信羣有人招聘SAP資深諮詢顧問，我加她微信與之洽談，發現她不是獵頭，而是某製造型企業甲方的項目經理，也是在SAP業界很是資深的專家，後面很快安排面試，24小時內迅速落地。因爲沒有獵頭從中間抽取高額的佣金，因此業界同行介紹這種方式找到的項目，通常能有好一點的rate。

 

3）老客戶的召喚。這個天然更重要，每作一個項目，筆者都很重視口碑，都是儘量的作好每個項目，在項目工做過程當中不斷補足本身的短板，給項目組同行，給客戶留一個好的口碑。SAP圈子小，業界口碑很是重要。好的口碑，對於本身在將來找項目很是重要。你有好的口碑，跟你合做過的乙方公司有新的項目就會想起你，你服務過的甲方客戶也能經常想起你。這些年筆者作的項目裏，有一半是在作老客戶的項目，而且都是老客戶甲方主動找我過去幫忙，有的甚至是提早半年，提早一年就跟我預定好了的。對於老客戶的召喚，尤爲是土豪客戶的召喚，筆者絕對是放在第一優先級的。由於老客戶的主動召喚，也避免了獵頭公司從中抽取高額的佣金，因此rate能更高，遠高於市場行情。筆者作這些老客戶主動召喚回去作的項目，每每能拿到市場上根本找不到的人天rate。

 

- 完 -

 

2020-3-25 寫於蘇州市。