常見的電子商務模式理解

目前，常見的電子商務模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等幾種，這裏對這五種電子商務模式進行簡單的對比。

 

B2B (Business to Business)， 是指：商家與商家創建的商業關係。    例如咱們在麥當勞中只可以買到可口可樂是由於麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關係。 商家們創建商業夥伴的關係是但願經過你們所提供的東西來造成一個互補的發展機會，你們的生意均可以有利潤。例子：阿里巴巴。   B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費、線下服務費、商務合做推廣、安詢盤付費等。

B2C (Business to Consumer)， 就是咱們常常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即「商對客」模式，也就是一般說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。   例如你去麥當勞吃東西就是B2C，由於你只是一個客戶。例子：噹噹、一些百貨商城。

C2B (Customer to Business)，由客戶發佈本身要些什麼東西，要求的價格是什麼，而後由商家來決定是否接受客戶的要約。   假如商家接受客戶的要約，那麼交易成功；假如商家不接受客戶的要約，那麼就是交易失敗。例子：U-deals、當家物業聯盟。   C2B模式的核心，是經過聚合分散分佈但數量龐大的用戶造成一個強大的採購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。

C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間本身把東西放上網去賣，是我的與我的之間的電子商務。   例子：淘寶、拍拍、易趣。   C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環節費用等。

O2O（Online To Offline），也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一塊兒，讓互聯網成爲線下交易的前臺。   這樣線下服務就能夠用線上來攬客，消費者能夠用線上來篩選服務，還有成交能夠在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特色是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。   O2O模式的優點有：充分挖掘線下資源、消費行爲更加易於統計、服務方便、優點集中、促使電子商務朝多元化方向發展。